我們說(shuō)所有的機(jī)會(huì)都藏在變化里，其中的邏輯永遠(yuǎn)都是供給和需求之間的變化。這些變化一定會(huì)帶來(lái)一種失衡，也就是我們所說(shuō)的紅利。在流量紅利階段，大量的需求在排隊(duì)，但是供給特別少，這時(shí)候你就能賺到錢(qián)，但你賺到的是流量的錢(qián)。當(dāng)別人都發(fā)現(xiàn)這條賽道沖進(jìn)來(lái)之后，原來(lái)的流量邏輯就行不通了。這個(gè)時(shí)候就得看供給。當(dāng)賣家越來(lái)越多時(shí)，消費(fèi)者的選擇權(quán)就開(kāi)始增加。一條街上都是奶茶店，他該選誰(shuí)呢？誰(shuí)的質(zhì)量更好，誰(shuí)的品類更多，誰(shuí)的價(jià)格更優(yōu)惠就選誰(shuí)。所以說(shuō)中期看的是供應(yīng)鏈的能力。但隨著奶茶店這個(gè)賽道越來(lái)越擁擠，供給能力都差不多的時(shí)候，就不是按照供應(yīng)鏈的能力做選擇的，而是看誰(shuí)影響了消費(fèi)者的心智，誰(shuí)更值得信任就選誰(shuí)。所以從更長(zhǎng)時(shí)間維度看。你需要有自己的品牌，短期看流量，中期看供給，長(zhǎng)期看品牌。

如果看到了紅利，趕上了紅利，當(dāng)然要抓住。但你心里要知道，你掙的是紅利的錢(qián)，但紅利是會(huì)消失的。所以你還是要去做難而正確的事情，要去積蓄力量，提高供應(yīng)鏈的能力，建設(shè)品牌，要去構(gòu)建你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣未來(lái)紅利消失之后，大家都覺(jué)得掙錢(qián)越來(lái)越難了，你還能掙到錢(qián)。找到寬門(mén)里的窄門(mén)，看見(jiàn)同行看不見(jiàn)、看不起、看不懂的機(jī)會(huì)。構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即使紅利消失了，你依然走得久，也走得遠(yuǎn)。