我們很多做零售賣貨的都會講,這個商品好是最主要的,比如說很多朋友會講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面,這里面也有很多誤區(qū),比如說酒香也怕巷子深,總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話,商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力,它是這種三力的組合,缺一不可的
1、首先就是選品的時候,要對我們選的這些商品,它的商品的屬性一定要滿足當下的消費需求。你說的這個商品好,質(zhì)量好,一定是客戶認為的好,不是商家自己認為的好,這是第一點。
2、我們在銷售的時候,一定要把商品的這個核心賣點給提煉出來,要形成一種強大的沖擊力,同時價格還要合理。這里面的誤區(qū)就是說商品的價值點一定是客戶可以感知的價值點。比如說你的面條,你做的食物是純手工制作的,你的成本會上升很多。你希望能夠賣一個好的價格。但是如果客戶去烹飪品嘗的時候,他感覺不出和機器做的差別來的話,那這時候你就好好思考一下。另外還有一個就是你的東西再好,如果說在賣場里面,在你的商店里面,在你的貨架里面,如果顧客沒有注意到,那就沒有銷售。
3、我們的供應(yīng)鏈要配合好,及時要去調(diào)貨補貨。如果賣的好的商品,我們的賣場搭建,我們的圖片拍攝,我們的上架都做好了。剛一開始賣貨就沒貨了,你的供應(yīng)鏈跟不上,他也成不了爆品,所以白白就浪費了這個機會。所以說我們只有把這三者緊緊的結(jié)合到一起,才是真正的商品力。
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