一家門店薪酬設(shè)計的依據(jù)是什么呢？薪酬系統(tǒng)包含兩個部分：

第一個，就是薪酬設(shè)計。

第二個，就是薪酬激勵。

薪酬設(shè)計的目的就是讓每一位員工清楚，在這個崗位上我該做什么樣的事情，以及創(chuàng)造什么樣的價值，過后我會有什么樣的好處。店長要清楚店長應(yīng)該做的事情，創(chuàng)造什么樣的價值，拿到什么樣的結(jié)果。員工也要清楚，我應(yīng)該做出什么樣的事情，創(chuàng)造什么樣的價值，拿到什么樣的結(jié)果。

第一步，崗位的確定。

第二步，梳理崗位的職責(zé)。

第三步，梳理崗位的目標(biāo)。

第四步，根據(jù)這個指標(biāo)來決定他的薪酬。

所有的薪酬分配一定是以價值為核心，創(chuàng)造價值才是核心。凡是不能創(chuàng)造價值的，都叫白給。要不然公司怎么可能提效？

在薪酬激勵的板塊，它分為幾個維度，分為當(dāng)下收入，分為未來收入，分為團隊收入、被動收入、累計收入、投資收入等等。薪酬激勵的核心就是要找到門店的核心問題。比如到底是通過這個機制解決的是銷售問題，還是解決的是其他的。比如整體業(yè)績目標(biāo)的問題，還是解決的是客店問題，還是解決的是轉(zhuǎn)介紹的問題，以及誰能夠解決這個問題，誰就是*的受益者，就是哪個能夠把我們這個指標(biāo)提升上去，哪個就能拿到這一塊的福利和獎勵。小團隊多用薪酬激勵，不要做考核?？己藢π〉晔菦]有用的，員工不愿意被考核，他愿意看，你拿出來多一點點，他就很happy。但是你拿出來的這個部分是拿著你自己的，還是拿著市場上面，要賺錢，可以提任何要求，都可以答應(yīng)你，要多也沒有問題，問題是錢不是我給的，錢是誰誰給的？客戶給你，能為客戶創(chuàng)造多少價，我能給你多少分配，但是你這個分配比較順利的，讓他爽。只要你有開發(fā)客戶賣項目的能力，成交客戶的能力以及服務(wù)客戶的能力越強，你得到的回報就越多。