如何做好門店的客戶定位？只有明確主體客戶門店經(jīng)營才有方向，一個產(chǎn)品一個項目，能不能把它變成一個好賣的東西。首先要思考的問題是什么呢？客戶的需求嗎？產(chǎn)品的定位嗎？產(chǎn)品的價值嗎？其實想要把它變成一個好賣的產(chǎn)品，

第一，考慮的不是產(chǎn)品本身。認為一個再好的產(chǎn)品，客戶不買單，認為它好有什么用呢？所以所有的營銷流程首先要考慮的第一個問題不是你的產(chǎn)品定位的問題，也不是你的產(chǎn)品價值的問題，而是你要賣給誰，誰才是你接下來的買單者。所以一定要知道這家店是為誰而服務的，你的客戶是誰，你的目標主體客戶是誰，把這個問題一定要搞懂，就是要讓我的產(chǎn)品變得好賣。

第二，誰喜歡我這款很重要，不是在外面撞的頭破血流，到處的接觸人，到最后發(fā)現(xiàn)沒有一個人能夠給你共度一生的。所以要去研究門店到底適合哪一類人群服務。如果每個人都連自己的客戶都不清楚，每天找的一大堆的所有的流量都是沒有價值的流量。那些流量他根本不會成為你未來的主體客戶，更加不要說成為你20%的大客戶，還消費你的大項目，估計連基礎項目、常規(guī)項目他都不會消費，所有的大項目都是從基礎項目里拔出來的。哪有一個陌生的客戶第一次到店就要做諾貝爾的，我要做影視美的，那是什么樣吸引的朋友。所以任何類型的門店都要圍繞主體客戶來設計營銷流程。房子從起跑線起，你已經(jīng)失去了機會，只有明確20%的主體客戶經(jīng)營產(chǎn)業(yè)方向。