工作動力來源，這個有意思，大家想想，當(dāng)然細(xì)分的話是五個，但我們就講三個，第三個非常重要，咱一個個去解釋一下。

1、是我們叫生存需求，就是員工在這工作，他要的是先有錢，如果沒有錢的話，后邊的東西都是假的。所以說員工第一個問題是我能不能吃飽飯，我能不能有錢，這是他的最基礎(chǔ)的一個需求。

2、當(dāng)一個員工有錢了以后的一個公司，或者說他的工作有一定的積累了以后，這個時候他需要的是什么？他需要的是歸屬需求。就是我在這個工作環(huán)境里邊，我要被信任，被信任，這是他的歸屬感的需求。他要在他組織里邊，他有個人價值的一個實(shí)現(xiàn)，這個是在它基礎(chǔ)需求得到滿足以后，它的比較重要的一個需求。

3、當(dāng)在一個團(tuán)隊(duì)或組織里面，我的兩種需求都被滿足以后，你會發(fā)現(xiàn)第三種需求可能會出現(xiàn)就叫個人價值的實(shí)現(xiàn)。就是我做一件事情，我最重要的想法是要實(shí)現(xiàn)個人的一個價值。

我們分析完這三種需求之后的作用是什么？為什么要做這個事情？是說我們不同的員工，他在不同的階段有不同的需求。我們需要的是像做銷售一樣，我們需要找到對方的需求，對方需要的是生存。我們給生存對方需要的歸屬，給歸屬對方需要的是成長，給成長，這樣的話我們就可以激勵員工了。對，我們就可以激勵員工了，讓他好好工作了，對不對？可以解決激勵性的問題，可以解決積極性的問題，千萬不要在去在生存期的這個員工里面，你去給他講成長需求，我覺得那樣的話感覺不會特別好。