最近我們輔導的企業(yè)常常在兩條命上去發(fā)力,形成企業(yè)的兩條重要的命脈。
1、是流量紅利的命脈。比如說直播、短視頻,這樣的流量紅利,形成一個打糧食的狀態(tài)。在流量紅利的轉(zhuǎn)化之下,獲得每個用戶獲取成本的ROI的提升,這個部分的紅利是每家企業(yè)的必爭之地,這是一條命。
2、就是產(chǎn)品創(chuàng)新。當流量紅利不斷的轉(zhuǎn)化的過程中,如果只有這條命,你就追著流量紅利走。但實際上這只是一種貿(mào)易的邏輯,真正企業(yè)要形成產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率和品牌,以及私欲,形成利潤。真正的價值來源于你本身的產(chǎn)品力和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,經(jīng)過3到5年的積累,往往會形成一個產(chǎn)品的完整的系列。這種獨創(chuàng)的差異化的系列產(chǎn)品會讓它的流量轉(zhuǎn)化出來的高付費用戶和重復(fù)購買的用戶,形成一種鐵粉效應(yīng)。有了鐵粉效應(yīng),我們的用戶增長系統(tǒng),就所謂的私域系統(tǒng)就可以形成。所以各位當你有這兩條命的發(fā)展的時候,從流量紅利中獲取用戶的來源。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,流量轉(zhuǎn)化出來的付費用戶形成私欲,并且產(chǎn)生了品牌的忠誠度,這樣的兩條命就會出現(xiàn)一種復(fù)利的效應(yīng)。每個時代企業(yè)都有新的經(jīng)營方法,要去學習和改變,當下最重要的就是這兩條命。
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