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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

做生意不要跟內(nèi)心貧窮的人合作

 
講師:夏曉光 瀏覽次數(shù):2318
 沒有錢的客戶,他再去購(gòu)買你這類產(chǎn)品的時(shí)候,他的預(yù)期往往要比普通的客戶要高很多,他的要求也會(huì)更多。因?yàn)樗?gòu)買本身就是不理性的,你也很難滿足他的不理性。而他之所以愿意跟你合作,愿意付錢給你,就是因?yàn)樗谐源髴舻男膽B(tài)。他希望通過(guò)購(gòu)買你的產(chǎn)品,或者是跟你合作來(lái)改變他的命運(yùn)。他想把所有的期望都寄托在你身上,無(wú)

沒有錢的客戶,他再去購(gòu)買你這類產(chǎn)品的時(shí)候,他的預(yù)期往往要比普通的客戶要高很多,他的要求也會(huì)更多。因?yàn)樗?gòu)買本身就是不理性的,你也很難滿足他的不理性。而他之所以愿意跟你合作,愿意付錢給你,就是因?yàn)樗谐源髴舻男膽B(tài)。他希望通過(guò)購(gòu)買你的產(chǎn)品,或者是跟你合作來(lái)改變他的命運(yùn)。他想把所有的期望都寄托在你身上,無(wú)論后面是誰(shuí)的責(zé)任,誰(shuí)的問(wèn)題,可能是他不會(huì)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,也有可能是其他不可抗力的問(wèn)題導(dǎo)致的,沒有達(dá)成他想要的預(yù)期。那么他就會(huì)讓你來(lái)去承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

這里我給大家講一個(gè)案例,這個(gè)案例不是我的案例,是別人講給我的。說(shuō)實(shí)話我這么多年也遇到過(guò)一些類似的事情。咱們就說(shuō)化名這位李老板,他有一個(gè)包子鋪的品牌,加盟費(fèi)是1萬(wàn)塊錢。你可能覺得這個(gè)1萬(wàn)塊錢的加盟費(fèi)也不多。因?yàn)樗@個(gè)模式本身是通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)賺錢,就是他給加盟商提供這個(gè)包子的餡料,靠這個(gè)餡料去賺錢。但是他有一個(gè)加盟商,他就為了省點(diǎn)這個(gè)費(fèi)用,他就沒有從這個(gè)李老板這邊去進(jìn)餡料,他就是自己采購(gòu)。而他自己采購(gòu)也沒問(wèn)題,他為了省成本進(jìn)了這個(gè)豬肉,又不太好,結(jié)果就被有關(guān)部門查了。這么一查,這個(gè)店就干不下去了,就給關(guān)了。這個(gè)事情就給李老板這個(gè)品牌造成了很大的影響。本身這個(gè)加盟店他是不占理的,結(jié)果你知道嗎?最后這個(gè)加盟商他反倒過(guò)來(lái)要求李老板給他退加盟費(fèi),因?yàn)樗睦碛墒沁@樣的,就是加盟了你們家的品牌。我不僅沒有賺到錢,現(xiàn)在店還關(guān)門了,我們家就這么一點(diǎn)錢。如果你不給我退加盟費(fèi),那么明天我就帶我們的全家到你的公司總部。

這里我跟大家講,做生意*的風(fēng)險(xiǎn)就是跟沒有錢的人去合作。因?yàn)樗阉娜康募耶?dāng)都押進(jìn)來(lái)了,這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)一無(wú)所有了,他有可能就為了一點(diǎn)點(diǎn)的蠅頭小利鋌而走險(xiǎn),去做一些違規(guī)的事情。而一旦真的發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候他就會(huì)回過(guò)頭來(lái)要求你去幫他承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。這個(gè)我*沒有歧視的意思,而是這類事情我遇到的太多了,因?yàn)閷?duì)他來(lái)講,他沒有選擇的余地,你知道嗎?他只有對(duì)你下手才能夠挽回?fù)p失。所以有的時(shí)候,人性他真的是經(jīng)不起考驗(yàn)的。



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夏曉光
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