你如果帶團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績特別好的時(shí)候，你該怎么辦？喝一頓，慶祝一下。那如果團(tuán)隊(duì)特別不好的時(shí)候呢，復(fù)盤啊找原因，是吧？那我告訴你，你做反了真正的銷售高手管理高手，應(yīng)該做的是當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績特別好的時(shí)候，我不是說去慶祝我在這種時(shí)候才能去復(fù)盤，到團(tuán)隊(duì)有什么問題，有什么增長點(diǎn)，到下個(gè)月會(huì)做的更好。他再上一步臺(tái)階，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)是有信心的，他也是可以接受一些更好的事物的。但反之，當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績沒有信心啊，特別狀態(tài)特別低迷的時(shí)候，你這時(shí)候如果還找一些哪兒做不足，做多不足，你會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更沒有士氣，而且呢都沒有信心去干了。

這種情況下，你更應(yīng)該做的是找到一些團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)。你說大家雖然業(yè)績不好，但是你看這方面咱們比上個(gè)月進(jìn)步了。其實(shí)人在這個(gè)時(shí)候更需要信心團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樽龅暮玫臅r(shí)候，他比較膨脹。這時(shí)候你一定要拉他一把，讓他看清自己的缺點(diǎn)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)特別不好的時(shí)候，這時(shí)候他很低迷的時(shí)候，要給予士氣。當(dāng)團(tuán)隊(duì)哪有優(yōu)點(diǎn)，讓他能更堅(jiān)持的走下去，然后慢慢慢慢慢做起來，這才是真正的管理之道。