好銷售都是給客戶制造恐慌的高手，因為相比于得到，其實人更害怕的是失去。比如客戶說別人家的便宜，你就用這段銷售話術(shù)，百試不爽。哥我跟您這么說，事出反常必有妖，沒有平白無故的降價，也沒有平白無故的便宜，多數(shù)情況一般的就是遇到了不好賣的，或者是現(xiàn)在資金有點問題急于回籠資金，否則誰放下利潤不賺？確實您買的時候是占老便宜，后邊服務(wù)跟不上，您看您還得售后還得安裝呢，如果出了問題您壓根連人都找不著了，您說您是占了便宜還是吃了虧呢？我干這行好多年了，其實我們這行的水真的很深，我跟您實話實說吧，降價前必降配置，能降配置的隱形點那簡直多了去了，畢竟合同不會把什么事都寫的這么清楚對吧，稍微用點文字游戲您根本就看不懂。

這個話術(shù)要是用多了，就會發(fā)現(xiàn)，其實大部分客戶并不是你想的，只盯著價格只是圖便宜，而是他們過于相信自己的判斷是正確的，所以制造恐慌并不是恐嚇客戶，而是你要先告訴他你是錯的，你相信我說的是對的，這才能成交他。