做生意不能直接打折的原因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客方法。做生意直接打折，顧客不會(huì)珍惜，不打折又難吸引顧客，應(yīng)讓顧客占便宜又珍惜。化妝品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單，有花籃、活動(dòng)海報(bào)，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100 元。下次消費(fèi)滿 200 抵扣 100 元，以此實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)有復(fù)購(gòu)。既引流又回流，給顧客感覺(jué)是五折，實(shí)際是七點(diǎn)五折。

折扣要設(shè)計(jì)成讓顧客爭(zhēng)取，化妝品店采用會(huì)員儲(chǔ)值形式，充 500 成為會(huì)員享受全年八點(diǎn)八折和終生全額返現(xiàn)，辦會(huì)員針對(duì)老顧客、復(fù)購(gòu)顧客。因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為是自己花錢(qián)爭(zhēng)取來(lái)的折扣，錢(qián)花完會(huì)繼續(xù)充錢(qián)享受折扣，而不認(rèn)為是為了占便宜。成為會(huì)員后在店里消費(fèi)的錢(qián)可全額返現(xiàn)，具體方式是轉(zhuǎn)發(fā)店鋪小程序海報(bào)，有人掃碼就*綁定推薦關(guān)系。其在本店消費(fèi)可得到 10% 的傭金，直到在本店消費(fèi)的錢(qián)返完為止。