大家都在說現(xiàn)在招人很難，想招到滿意的人更難。實際上不是招人難，而是不會招人，很多時候定的標(biāo)準(zhǔn)不對。比如一個廣東朋友招不來銷售特種設(shè)備的人，存在收不到簡歷、人干不了活、人來了留不下三種情況。經(jīng)過溝通發(fā)現(xiàn)，雖然他做特種設(shè)備，但很早就做視頻號且線索談不過來，實際不缺客戶線索，缺的是能談客戶的人。這類人商務(wù)能力要強，要挖掘客戶真實需求，講清產(chǎn)品和服務(wù)特點，會報價和商務(wù)談判。

一番溝通后發(fā)現(xiàn)他招不到人的問題是需求不清晰，他實際要的是商務(wù)人員，卻定義為銷售（特種設(shè)備的銷售），按照他自己的定義很難招到人。溝通后幫他梳理出崗位解析和人才需求畫像，他只需按此更新招聘信息即可。所以很多人招不來人不是錢的問題，如果不能把崗位需求解析清楚。招不來人是必然的，即使招來也干不好留不下，要好好學(xué)習(xí)做工作分析和崗位需求分析。