創(chuàng)業(yè)公司應當招什么樣的高管？今天客戶發(fā)了一份資深招商運營總監(jiān)的簡歷，初期溝通良好，但談到薪資待遇時遇到問題。初創(chuàng)公司喜歡招大公司高管，認為能帶來專業(yè)管理經(jīng)驗和資源。但招聘?？ㄔ谛劫Y環(huán)節(jié)。表面是薪資談不攏，小公司不愿出錢。實際企業(yè)希望高管以價值為導向共進退，而多數(shù)高管注重自身職位和薪資底線。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的高管必須具備三個特質(zhì)。

一、是有創(chuàng)業(yè)精神，要能為創(chuàng)業(yè)拼一把，創(chuàng)業(yè)意味著不確定性，若只想有限責任和確定保障，只能做打工者。

二、是有自己的方法論，要能在崗位上發(fā)揮實質(zhì)作用，解決實際問題，否則是偽高管。

三、是能躬身入局，要和企業(yè)共進退，從價值創(chuàng)造角度評估工作能力，為結果負責。

針對上述案例，單從薪資大概率談不攏，要從對方需求談。這類高管需要自我實現(xiàn)，應是合伙人身份，企業(yè)應給予更開放的薪酬和分配機制。建議給予業(yè)務合伙人薪資，去掉企業(yè)中心化管理方式，梳理存量市場，在存量中用底薪加績效，在增量市場用分潤值收入，無天花板，劃分好責任和角色。讓人才發(fā)揮，跑出來的就是對的人，否則不是企業(yè)所需。