沒(méi)有執(zhí)行力，銷售業(yè)績(jī)?cè)趺茨芡黄?？銷售業(yè)績(jī)搞不上去，80%的原因是：銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力出了問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力一定很強(qiáng)，他們充滿熱情，積極開(kāi)拓；為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)孜孜以求；堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意志，承擔(dān)自身應(yīng)有的責(zé)任；他們?cè)诤鯃F(tuán)隊(duì)的成敗，相互協(xié)作，有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。如何有效提高執(zhí)行力呢?
可是，什么是執(zhí)行型機(jī)制呢？它指的是圍繞高效營(yíng)銷執(zhí)行力得以實(shí)現(xiàn)，促成組織及其個(gè)人由消極執(zhí)行到積極執(zhí)行、由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)執(zhí)行的機(jī)制，它由信任機(jī)制、授權(quán)機(jī)制、溝通機(jī)制、薪酬績(jī)效機(jī)制等一系列的內(nèi)涵構(gòu)成。
所有善于執(zhí)行的人都會(huì)帶著宗教般的熱情去跟進(jìn)組織所制定的計(jì)劃。要多問(wèn)自己，今天你跟進(jìn)了嗎？還能跟進(jìn)嗎？不斷地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)，只有在計(jì)劃執(zhí)行的跟進(jìn)過(guò)程中，才能能夠有效地發(fā)現(xiàn)規(guī)劃和實(shí)際行動(dòng)之間的差距和問(wèn)題，并迫使?fàn)I銷組織者，無(wú)論是區(qū)域銷售老總，還是辦事處經(jīng)理，采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)協(xié)調(diào)和糾偏整個(gè)營(yíng)銷工作的進(jìn)展，以期完成階段性和整體性的營(yíng)銷管理目標(biāo)。
執(zhí)行力的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡(jiǎn)單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡(jiǎn)單的執(zhí)行力，卻是很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所欠缺或者說(shuō)是不完備的。下面著名企管專家譚小芳老師認(rèn)為就從提升個(gè)人執(zhí)行力方面談一談幾點(diǎn)看法。
一、個(gè)人執(zhí)行力是指每一單個(gè)的人把上級(jí)的命令和想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果，沒(méi)有任何借口保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)把戰(zhàn)略決策持續(xù)轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度、速度，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，表現(xiàn)出來(lái)的就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。一個(gè)優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問(wèn)題，從而出色完成任務(wù)。要提升執(zhí)行力，就必須學(xué)會(huì)在遇到阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問(wèn)題的方法。
二、摒棄囫圇吞棗式的盲目執(zhí)行。有些員工把簡(jiǎn)單重復(fù)上級(jí)團(tuán)組織的文件和講話精神看著是貫徹執(zhí)行，好像是上級(jí)組織的文件和講話精神的忠實(shí)執(zhí)行者，其實(shí)不然。把上級(jí)精神與本部門的實(shí)際情況相結(jié)合，教條式地執(zhí)行，這不是真正在執(zhí)行上級(jí)精神，而是對(duì)上級(jí)精神的消極敷衍。
三、避免老套陳舊的之行方式。不少員工還是習(xí)慣于用開(kāi)會(huì)、發(fā)文、寫(xiě)總結(jié)的辦法抓工作，似乎工作就是開(kāi)會(huì)，發(fā)文就是工作，寫(xiě)總結(jié)就是工作效果，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為用會(huì)議、發(fā)文形式安排、督促工作，顯得規(guī)范、正統(tǒng)，具有權(quán)威性。在這樣的思想支配下，自覺(jué)不自覺(jué)地把開(kāi)會(huì)、發(fā)文、寫(xiě)總結(jié)當(dāng)成推動(dòng)工作的“萬(wàn)能鑰匙”，這導(dǎo)致個(gè)別基層團(tuán)組織工作不踏實(shí)，只會(huì)做表面文章。
四、執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺(jué)習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對(duì)某項(xiàng)工作，反正也不著急要，我先拖著再說(shuō)，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做。一旦習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實(shí)是一種執(zhí)行力差的表現(xiàn)。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習(xí)慣，把等待被動(dòng)的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的心態(tài)，面對(duì)任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽园l(fā)自覺(jué)的行動(dòng)。
六、執(zhí)行更需要團(tuán)隊(duì)精神。大家都聽(tīng)過(guò)三個(gè)和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝；當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過(guò)協(xié)商可以自覺(jué)地進(jìn)行分工合作，抬水喝；可當(dāng)廟里來(lái)了第三個(gè)和尚時(shí)，問(wèn)題就出現(xiàn)了，誰(shuí)也不服誰(shuí)，誰(shuí)也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒(méi)水喝。這則寓言使我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。每個(gè)人都不是一座孤島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。
因此作為公司的一份子，我們要樹(shù)立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛(ài)崗敬業(yè)，提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的雙贏。當(dāng)今迅猛發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使得員工素質(zhì)日益提高，其自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)日趨成熟，“民可使由之，不可使其之”的傳統(tǒng)觀念難以適應(yīng)而今企業(yè)管理民主化的潮流，員工關(guān)注的不僅埋頭苦“干”，更為關(guān)注的是“干”的目的、利益，有所求是有所為的真正動(dòng)力。
老師表示執(zhí)行不到位等于沒(méi)執(zhí)行。打造精準(zhǔn)執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)的保證，也是21世紀(jì)構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的活力。
執(zhí)行力，不再是老板指責(zé)員工的借口，也不是戰(zhàn)略失敗的開(kāi)脫出口，它應(yīng)該是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活力的內(nèi)實(shí)后的外顯。執(zhí)行力，是高層的行動(dòng)力，是體系運(yùn)作效力，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)高層要學(xué)共軍：兄弟們，跟我沖。戰(zhàn)略是給自己做的，不是用于指揮別人、然后興師問(wèn)罪的。執(zhí)行力，也是企業(yè)統(tǒng)籌內(nèi)外資源的運(yùn)營(yíng)績(jī)效，是對(duì)管理層與員工的整理考核，不能再玩弄目標(biāo)層層分解、考核逐層加碼的數(shù)字游戲。高層就是要對(duì)最末梢運(yùn)作效力負(fù)責(zé)的第一人，從而倒推運(yùn)營(yíng)體系的設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略構(gòu)思的指向。只有如此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能落實(shí)在戰(zhàn)略明確、體系流暢、合作無(wú)間、責(zé)任共擔(dān)、利益共享、機(jī)會(huì)共抓的良性運(yùn)營(yíng)中。
那么，執(zhí)行力究竟來(lái)自哪里？戰(zhàn)略決定執(zhí)行力的正與負(fù)，正確而合宜的戰(zhàn)略為執(zhí)行力得正分，錯(cuò)誤而繁雜的戰(zhàn)略則給執(zhí)行力帶來(lái)負(fù)分值。其他得分項(xiàng)還包括三個(gè)，分別是流程組織與戰(zhàn)略的匹配性、企業(yè)文化氛圍、績(jī)效薪酬體系。
執(zhí)行力提高的一個(gè)方法，就是執(zhí)行的活動(dòng)方案或交代的事情能夠落地，筆者從寫(xiě)過(guò)一篇文章叫落地運(yùn)動(dòng)，這個(gè)事情首先是很實(shí)在，可以操作的，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員似乎為了體現(xiàn)自己高超的策劃水平，將一個(gè)簡(jiǎn)單的方案搞的像一個(gè)大的報(bào)告，事項(xiàng)和明細(xì)、表格、策略很多很廣，面面俱到，結(jié)果感覺(jué)這項(xiàng)活動(dòng)全是重點(diǎn)，結(jié)果重點(diǎn)太多，反而感覺(jué)沒(méi)有重點(diǎn)，太多的問(wèn)題去執(zhí)行，首先讓業(yè)務(wù)人員感覺(jué)是懵了，這么復(fù)雜??？
結(jié)果還緊跟著這個(gè)報(bào)表，那個(gè)報(bào)表的明細(xì)逐項(xiàng)需要每天跟蹤填寫(xiě)。我不是否定這種方式，這種方式對(duì)于一線品牌企業(yè)并且歷練很久的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)可能執(zhí)行起來(lái)有很好的效果，作為二線品牌的企業(yè)在前期做市場(chǎng)的時(shí)候這么復(fù)雜的東西對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是加大負(fù)擔(dān)，讓他們找不到重點(diǎn)，加之經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)如果也不是那么完善的話，最后這個(gè)活動(dòng)首先是執(zhí)行的四不像，沒(méi)達(dá)到銷售效果，也沒(méi)達(dá)到形象效果，但你要求做的都做了。就是執(zhí)行結(jié)果不好。
最后譚小芳老師表示執(zhí)行力的提高不僅僅是員工自身的問(wèn)題，也需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會(huì)推動(dòng)執(zhí)行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執(zhí)行力加分
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