一、采購戰(zhàn)略基礎(chǔ)理論知識(shí)

1. 采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
2. 在企業(yè)運(yùn)營中，采購戰(zhàn)略是由企業(yè)戰(zhàn)略所決定的。采購作為企業(yè)的基礎(chǔ)職能，其戰(zhàn)略的制定必須充分考慮企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，企業(yè)如果致力于拓展高端市場，那么采購戰(zhàn)略就需要圍繞獲取高質(zhì)量、高附加值的原材料或服務(wù)來制定。采購部門要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略來確定自己的供應(yīng)目標(biāo)，從而制定出與之相匹配的采購戰(zhàn)略。這種關(guān)系是互動(dòng)的，采購戰(zhàn)略的實(shí)施情況也會(huì)反過來影響企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3. 采購戰(zhàn)略的內(nèi)容
4. 需求預(yù)測：采購部門要主動(dòng)進(jìn)行需求預(yù)測。這是因?yàn)椴少徟c企業(yè)經(jīng)營的其他方面聯(lián)系緊密，比如生產(chǎn)部門的產(chǎn)量計(jì)劃會(huì)影響原材料的采購量。如果采購部門能夠準(zhǔn)確預(yù)測需求，就可以避免庫存積壓或者缺貨的情況發(fā)生。
5. 從企業(yè)整體利益出發(fā)：采購部門不能僅僅為了滿足其他部門的需求而被動(dòng)采購，而要從企業(yè)整體利益的角度來考慮問題。例如，在選擇供應(yīng)商時(shí)，不能只看價(jià)格是否滿足某個(gè)部門的預(yù)算，還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等因素對整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的影響。
6. 其他方面：還包括采購成本模型和成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這意味著要分析采購成本的構(gòu)成，找到可以降低成本的環(huán)節(jié)，如通過談判降低原材料價(jià)格或者優(yōu)化運(yùn)輸成本等；與供應(yīng)商的聯(lián)系渠道、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理也至關(guān)重要，良好的聯(lián)系渠道有助于信息溝通，而風(fēng)險(xiǎn)管理可以避免供應(yīng)商出現(xiàn)供應(yīng)中斷、質(zhì)量問題等風(fēng)險(xiǎn)；新供應(yīng)商的選擇和現(xiàn)有供應(yīng)商的發(fā)展，既要不斷尋找更優(yōu)質(zhì)的新供應(yīng)商，又要促進(jìn)現(xiàn)有供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；價(jià)值分析方面，要平衡成本、質(zhì)量、效率和服務(wù)等因素，不能只追求低成本而忽視質(zhì)量和服務(wù)；供應(yīng)商的新技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)，例如供應(yīng)商研發(fā)出更環(huán)保、更高效的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)可以考慮引入；政府和立法機(jī)構(gòu)的行為對采購的影響，比如某些政策可能會(huì)影響進(jìn)口原材料的采購成本或者供應(yīng)穩(wěn)定性；采購部門的獨(dú)立研究，采購部門需要對市場、產(chǎn)品、供應(yīng)商等進(jìn)行獨(dú)立的研究分析，以便做出更明智的采購決策；跨部門合作也是采購戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，采購部門要與生產(chǎn)、銷售等部門密切合作，共同制定采購計(jì)劃。

二、采購需求分析相關(guān)內(nèi)容

1. 采購需求的來源和種類
2. 采購需求的來源廣泛，可能來自企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門、銷售部門等。生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃需要特定的原材料和零部件，銷售部門根據(jù)市場需求預(yù)測可能會(huì)要求采購新的產(chǎn)品或者包裝材料等。采購需求的種類也多種多樣，包括原材料、設(shè)備、辦公用品、服務(wù)等。例如，制造汽車的企業(yè)需要采購鋼材、橡膠等原材料，還需要采購生產(chǎn)設(shè)備的維修服務(wù)等。
3. 采購需求的識(shí)別與分析方法
4. 常用工具和方法：有一些常用的工具和方法用于采購需求分析。例如，統(tǒng)計(jì)分析方法可以對歷史采購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出需求的規(guī)律和趨勢。市場調(diào)研也是一種重要方法，通過對市場上產(chǎn)品的供應(yīng)情況、價(jià)格走勢等進(jìn)行調(diào)研，有助于準(zhǔn)確識(shí)別采購需求。
5. 采購需求分析的過程和流程：這一過程包括明確需求的目標(biāo)，收集相關(guān)信息，如市場信息、企業(yè)內(nèi)部需求信息等，然后對信息進(jìn)行整理和分析，確定合理的采購需求。例如，企業(yè)要采購一批辦公電腦，首先要明確辦公人員對電腦性能、功能等方面的需求，然后收集市場上不同品牌、型號(hào)電腦的信息，最后根據(jù)分析結(jié)果確定采購的電腦型號(hào)、數(shù)量等需求。
6. SWOT分析的應(yīng)用：SWOT分析在采購需求分析中也有重要作用。通過分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、外部的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），可以更好地確定采購需求。例如，企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢可能會(huì)影響對原材料的質(zhì)量要求，而外部競爭對手在成本控制方面的優(yōu)勢可能促使企業(yè)重新審視自己的采購成本需求。

三、采購成本效益與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 成本效益平衡
2. 在采購戰(zhàn)略培訓(xùn)中，成本效益平衡是關(guān)鍵內(nèi)容。企業(yè)需要在降低成本和保證質(zhì)量之間取得平衡。不能單純?yōu)榱私档统杀径x擇質(zhì)量低劣的供應(yīng)商或產(chǎn)品。例如，在采購食品原材料時(shí)，如果只考慮價(jià)格而選擇了質(zhì)量不合格的原料，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題，影響企業(yè)聲譽(yù)，進(jìn)而損失更多的利潤。所以，要通過成本效益分析，找到*的采購方案，在滿足質(zhì)量要求的前提下降低采購成本。
3. 采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估
4. 采購過程中存在各種風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)（包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、供應(yīng)能力、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面的風(fēng)險(xiǎn)）、市場風(fēng)險(xiǎn)（原材料價(jià)格波動(dòng)、市場供求變化等）、合同風(fēng)險(xiǎn)（合同條款不明確、違約風(fēng)險(xiǎn)等）等。培訓(xùn)中會(huì)教授如何識(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)，例如通過對供應(yīng)商的實(shí)地考察、對市場價(jià)格走勢的分析等方法來識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重程度，以便采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。對于高風(fēng)險(xiǎn)的情況，可能需要制定應(yīng)急預(yù)案，如尋找備用供應(yīng)商等。

四、供應(yīng)商管理相關(guān)內(nèi)容

1. 供應(yīng)商選擇與評(píng)估
2. 選擇合適的供應(yīng)商是采購戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。需要考慮供應(yīng)商的多方面因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)水平、環(huán)保措施等。在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，可以建立一套評(píng)估指標(biāo)體系，對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估。例如，對于一家制造企業(yè)來說，原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，所以質(zhì)量指標(biāo)在評(píng)估中占重要比重；而交貨期的穩(wěn)定性對于生產(chǎn)計(jì)劃的順利進(jìn)行至關(guān)重要，也需要重點(diǎn)考量。
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系也是培訓(xùn)內(nèi)容之一。這包括與供應(yīng)商的溝通機(jī)制、合作模式等。對于長期合作的供應(yīng)商，可以通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享、共同發(fā)展。例如，企業(yè)可以與供應(yīng)商共同研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)工藝等，提高雙方的競爭力。同時(shí)，也要對供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)督和激勵(lì)，促使其不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

五、戰(zhàn)略采購實(shí)施相關(guān)內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略采購的定義與原則
2. 戰(zhàn)略采購是從戰(zhàn)略高度對采購活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和管理。其原則包括總成本*原則，即不僅僅關(guān)注采購價(jià)格，還要考慮運(yùn)輸、庫存、質(zhì)量等因素對總成本的影響；外部資源整合原則，充分利用外部供應(yīng)商的資源，提高企業(yè)的競爭力；長期合作原則，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系等。
3. 戰(zhàn)略采購的實(shí)施方式與實(shí)踐
4. 常見的戰(zhàn)略采購實(shí)施方式有集中采購、聯(lián)合采購等。集中采購可以提高采購的規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本。例如，企業(yè)集團(tuán)可以將下屬各個(gè)子公司的采購需求集中起來，統(tǒng)一采購，從而獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。聯(lián)合采購則是多個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行采購，適用于中小企業(yè)。在戰(zhàn)略采購的實(shí)踐方面，通過案例分析可以讓學(xué)員更好地理解如何在實(shí)際中運(yùn)用戰(zhàn)略采購。如福特公司的采購實(shí)踐，在與馬自達(dá)的合作中，通過合理的分工和資源共享，實(shí)現(xiàn)了采購成本的控制和企業(yè)競爭力的提升。