聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷課程

課程簡(jiǎn)介
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶需求的多元時(shí)代，銀行競(jìng)爭(zhēng)的白熱化時(shí)代，公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的嶄新探索，營(yíng)銷技術(shù)之外心理模式的重建、營(yíng)銷策略的抉擇、營(yíng)銷細(xì)節(jié)的打磨互為因果，相映生輝。
本課程從網(wǎng)絡(luò)行為學(xué)的實(shí)戰(zhàn)套路和*實(shí)踐出發(fā)，探討新形勢(shì)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的穿透力，首次確立分類分層的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò)，經(jīng)過(guò)大量實(shí)際運(yùn)用被證實(shí)為一門(mén)簡(jiǎn)潔、實(shí)戰(zhàn)的課程。

針對(duì)問(wèn)題
-如何從本質(zhì)上把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求的變化？
-如何在客戶無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取和分析需求？
-我怎樣和不同類型的節(jié)點(diǎn)客戶，都能順利溝通？ 
-我和客戶的交往過(guò)程中，應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？ 
-我該怎樣挖掘客戶在購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，更深層次的需求？ 
-客戶有自己不同階段的合作意向，我該怎樣去適應(yīng)？ 
-產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？

學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷切入點(diǎn)與關(guān)系遞進(jìn)
-新形勢(shì)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的心態(tài)與準(zhǔn)備
-新形勢(shì)下客戶關(guān)系定位與心理潛意識(shí)
-不同角度下深度銷售的線索與紐帶
-從行為到信息，從信息到數(shù)據(jù)
-聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷案例：識(shí)別隱性需求、抓住溝通要點(diǎn)
-如何透過(guò)表象貼近客戶心理從而影響客戶
-互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思路、安排和章法變化

第二單元：聯(lián)動(dòng)脈絡(luò)分析與營(yíng)銷創(chuàng)新錨點(diǎn)
-和不同客戶打交道的思維流程
-不同客戶不同規(guī)律，及其背后的轉(zhuǎn)化紐帶
-聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功
-珠三角的異動(dòng)與金融界的產(chǎn)品創(chuàng)新潮流
-銀行營(yíng)銷創(chuàng)新的成本思路與風(fēng)險(xiǎn)管理
-聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的主要策略和打法

第三單元：深耕客戶的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方法
-朋友圈的微妙變化
-瞬間了解客戶、分析客戶
-隱性需求如何影響關(guān)系定位
-新時(shí)代幾種主要客群類型
-客戶個(gè)人習(xí)好如何影響到?jīng)Q策偏差
-互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)實(shí)銷售細(xì)節(jié)的相互映射
-幾類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
-練習(xí)：還沒(méi)見(jiàn)到客戶，怎樣識(shí)別客戶

第四單元：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技巧與實(shí)力評(píng)述
-個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試
-如何理解和使用測(cè)試，全面認(rèn)識(shí)、調(diào)整自己
-銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
-錄像分析：機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的把握和拿捏

第五單元：銷售實(shí)力深度解析與演練
-影響客戶的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
-同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
-如何建立更好的個(gè)人口碑
-與客戶溝通的真正套路與具體動(dòng)作
-練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶

第六單元：望聞問(wèn)切與“思拼”技法的點(diǎn)睛應(yīng)用
-聽(tīng)話聽(tīng)音，你確認(rèn)自己了解客戶的意圖嗎？
-用“思拼”技術(shù)打開(kāi)與客戶深入溝通的大門(mén)
-客戶“隱性需求”的基本表現(xiàn)形式
-客戶“隱性需求”快速解讀與破解

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