年度經(jīng)營計劃實戰(zhàn)課程

課程介紹
如何編制年度經(jīng)營計劃？基于長期的理論研究和咨詢實踐，冉斌老師提出了編制年度經(jīng)營計劃的八步法方法論。八步法指的是：一、內(nèi)外經(jīng)營環(huán)節(jié)分析。二、年度戰(zhàn)略目標規(guī)劃。三、年度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。四、年度產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。五、年度職能戰(zhàn)略規(guī)劃。六、年度關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃。七、年度考核方案及激勵方案規(guī)劃。八、年度預算規(guī)劃。

課程大綱
一、內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境分析
1.1內(nèi)部環(huán)境分析
1.1.1業(yè)績差分析。
1.1.2機會差分析。
1.2.3對標差分析。
1.2外部環(huán)境分析
1.2.1環(huán)境側(cè)分析。
1.2.2需求側(cè)分析。
1.2.3競爭側(cè)分析。
1.2.4供給側(cè)分析。
1.2.5利益?zhèn)确治觥?br /> 1.2.6企業(yè)側(cè)分析。
共創(chuàng)輸出：三差六看畫布

二、年度戰(zhàn)略目標規(guī)劃
2.1定年度經(jīng)濟性目標：營收、營收增長率、利潤、利潤率、利潤增長率、資產(chǎn)負債率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、凈資產(chǎn)收益率等。
2.2定年度管理性目標：人力資源目標、品牌價值目標、市場地位目標、客戶滿意目標、員工滿意目標、社會責任目標、產(chǎn)品量能目標、技術(shù)專利目標等。
共創(chuàng)輸出：年度戰(zhàn)略目標畫布

三、年度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1業(yè)務(wù)定位戰(zhàn)略。
3.2業(yè)務(wù)利潤戰(zhàn)略。
3.3業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略。
3.4市場戰(zhàn)略。
3.5客戶戰(zhàn)略。
3.6廣告戰(zhàn)略。
3.7價格戰(zhàn)略。
3.8組合戰(zhàn)略。
3.9合作戰(zhàn)略。
3.10服務(wù)戰(zhàn)略。
3.11營銷戰(zhàn)略。
3.12競爭戰(zhàn)略。
共創(chuàng)輸出：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略畫布

四、年度產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4.1品類戰(zhàn)略。
6.2顏值戰(zhàn)略。
4.3科技戰(zhàn)略。
4.4功能戰(zhàn)略。
4.5質(zhì)量戰(zhàn)略。
4.6環(huán)保戰(zhàn)略。
4.7體驗戰(zhàn)略。
4.8爆品戰(zhàn)略。
4.9成本戰(zhàn)略。
4.10供應鏈戰(zhàn)略。
共創(chuàng)輸出：產(chǎn)品戰(zhàn)略畫布

五、年度職能戰(zhàn)略規(guī)劃
5.1組織戰(zhàn)略。
5.2管控戰(zhàn)略。
5.3人才戰(zhàn)略。
5.4績效戰(zhàn)略。
5.5薪酬戰(zhàn)略。
5.6股權(quán)戰(zhàn)略。
5.7文化戰(zhàn)略。
5.8領(lǐng)導力戰(zhàn)略。
5.9融資戰(zhàn)略。
5.10投資戰(zhàn)略。
5.11上市戰(zhàn)略。
5.12風險控制戰(zhàn)略。
5.13流程戰(zhàn)略。
5.14信息化戰(zhàn)略。
共創(chuàng)輸出：職能戰(zhàn)略畫布

六、年度關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
6.1年度戰(zhàn)略控制點
6.1.1門檻級戰(zhàn)略控制點（1-3級：稀缺商品、價格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢）。
6.1.2圍墻級戰(zhàn)略控制點（4-7級：產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢）。
6.1.3山頭級戰(zhàn)略控制點（8-10級：市場地位、全產(chǎn)業(yè)鏈、核心競爭力）。
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略控制點畫布
6.2年度必贏之仗
6.2.1定必贏之仗（必贏之仗的名稱、必贏之仗的意義、成功時的樣子、衡量指標、阻礙因素）。
共創(chuàng)輸出：必贏之仗畫布
6.3年度戰(zhàn)略地圖
6.3.1定財務(wù)視角的戰(zhàn)略主題：財務(wù)產(chǎn)出性指標、財務(wù)成長性指標、財務(wù)收益性指標、財務(wù)流動性指標、財務(wù)安全性指標。
6.3.2定客戶視角的戰(zhàn)略主題：客戶關(guān)系管理、客戶的價值主張管理。
6.3.3定流程視角的戰(zhàn)略主題：業(yè)務(wù)流程（市場流程、客戶流程、營銷流程、訂單流程、客訴流程等）、管理流程（戰(zhàn)略流程、人力流程、財務(wù)流程、技術(shù)流程、質(zhì)量流程、采購流程等）。
6.4.4定學習發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題：人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型。
共創(chuàng)輸出：戰(zhàn)略地圖畫布
6.4年度績效指標庫
6.4.1對各戰(zhàn)略主題進行指標提取KPIs。
6.4.2對KPIs進行篩選和結(jié)構(gòu)性分析。
6.4.3對各部門的關(guān)鍵任務(wù)進行指標提取KPIp。
6.4.4對KPIp進行篩選和結(jié)構(gòu)性分析。
6.4.5編制績效指標庫。
共創(chuàng)輸出：績效指標畫布

七、年度考核方案及激勵方案規(guī)劃
7.1組織績效考核表。
7.2管理者考核表PBC。
7.3員工績效考核表PBC。
7.4年度激勵制度。
共創(chuàng)輸出：績效考核表畫布、激勵畫布

八、年度預算規(guī)劃
8.1業(yè)務(wù)預算。
8.2資本預算。
8.3籌資預算。
8.4財務(wù)預算。
共創(chuàng)輸出：年度全面預算畫布

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