培養(yǎng)職業(yè)銷售帥才課程

課程對(duì)象：B2B 銷售模式企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、HRBP等

您的企業(yè)是否面臨以下銷售難題？
■銷售難招聘
■銷售新人培養(yǎng)不起來
■團(tuán)隊(duì)沒士氣、沒氛圍
■老的銷售團(tuán)隊(duì)沒動(dòng)力
■分子公司團(tuán)隊(duì)散漫
■新客戶進(jìn)不來
■各干各的，沒團(tuán)隊(duì)精神
■團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)周期長
■高手留不住
■管理層干的是銷售工作
■業(yè)績沒達(dá)到預(yù)期
■管理層很忙，沒時(shí)間管團(tuán)隊(duì)
■業(yè)績只掌握在個(gè)別人手上
■升職沒標(biāo)準(zhǔn)、淘汰沒底線
■銷售團(tuán)隊(duì)不職業(yè)
…

阻礙業(yè)績?cè)鲩L的七大絆腳石！
91%的銷售講不清楚公司產(chǎn)品！- 損失大量商機(jī)！
95%的好產(chǎn)品輸在沒有職業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)！- 錯(cuò)過*時(shí)期！
87%的銷售成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！- 浪費(fèi)大量時(shí)間！
80%的銷售3天內(nèi)離職是因?yàn)楣緵]有氛圍！- 非戰(zhàn)斗減員！
95%的新人試用期離職是因?yàn)閼岩少嵅坏藉X！- 精力物力雙向損失！
85%的銷售高手2年后離職是受到不公平待遇！- 重大人才損失！
75%的銷售總監(jiān)帶不出一個(gè)合格的銷售團(tuán)隊(duì)！- 個(gè)人業(yè)績很好，團(tuán)隊(duì)成長緩慢！

課程收獲:
三大核心價(jià)值：
1、銷售新人可培養(yǎng) 2、銷售高手可復(fù)制 3、銷售管理更科學(xué)
五大學(xué)習(xí)收益：
1、銷售招聘（ 崗位目標(biāo)、人才畫像、招聘與面試流程、試用期考核標(biāo)準(zhǔn) … ）
2、人才梯隊(duì)（ 同行、跨界、小白銷售、空降兵的選、育、用、留機(jī)制 … ）
3、客戶需求（ 區(qū)域、行業(yè)、崗位、行為、價(jià)值觀、決策層與影響層關(guān)系 … ）
4、客戶關(guān)系（ 客戶關(guān)系投入產(chǎn)出比（ROI）與訂單新增、流失、預(yù)測(cè) … ）
5、銷售流程（ 找、約、談、跟、維、耕體系、輸贏結(jié)案與復(fù)盤機(jī)制 … ）

課程特色:
1、完整體系：課程經(jīng)過近600+次迭代升級(jí)，形成嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用的框架體系，指向2B銷售管理核心問題，給出清晰解決方案。
2、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):講師深耕銷售管理領(lǐng)域，為近百家優(yōu)秀企業(yè)做銷售管理咨詢輔導(dǎo)拿到落地成果，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)員深入學(xué)習(xí)。
3、實(shí)用工具：課程提供實(shí)用方法-模型-工具-表單，成體系可落地，讓學(xué)員當(dāng)堂學(xué)得會(huì)，拿回工作場(chǎng)景用得上。

課程大綱:
第一天：如何培養(yǎng)職業(yè)銷售
一、阻礙業(yè)績?cè)鲩L的十大絆腳石
二.、培養(yǎng)合格銷售的四個(gè)階段
1.客戶開發(fā)-商務(wù)談判-客戶關(guān)系-資源深耕
三、客戶畫像與精準(zhǔn)營銷
1.市場(chǎng)定位（找）：市場(chǎng)布局-作戰(zhàn)規(guī)劃-銷售路徑-人才結(jié)構(gòu)
2.精準(zhǔn)營銷 （約）：銷售話術(shù)-邀約模型-過程管理-持續(xù)開新
四、職業(yè)成交的四大法門
1.商務(wù)談判（談）：銷售場(chǎng)景-方案講解-痛點(diǎn)挖掘-職業(yè)成交
2.客戶跟進(jìn)（跟）：清單管理-標(biāo)準(zhǔn)響應(yīng)-模塊服務(wù)-后方穩(wěn)固
五、客戶關(guān)系與訂單預(yù)測(cè)
1.關(guān)系維護(hù)（維）：決策排序-關(guān)系維度攻防兼?zhèn)?業(yè)績保障
2.資源深耕（耕）：客戶優(yōu)化-人脈管理-*服務(wù)-生態(tài)營銷
第二天：如何培養(yǎng)職業(yè)管理
一、五shi經(jīng)營段位
二、銷售管理必經(jīng)之路
1.新手-初級(jí)-高級(jí)-銷將-銷帥，不同階段不同成長重心
三、六種銷售團(tuán)隊(duì)類型：特點(diǎn)與差異
三、銷售成長的五個(gè)階梯
1.目標(biāo)-自律-伯樂-教練-永不言棄（方法、流程與工具）
四、招/培/管/留的閉環(huán)設(shè)計(jì)
1.選：選人定位；選人準(zhǔn)備；打造互補(bǔ)型銷售團(tuán)隊(duì)
2.用：七類人才試用；管理五坑
3.留：留人標(biāo)準(zhǔn)；減人當(dāng)機(jī)立斷；前瞻性人才保留方法；離職分析會(huì)
4.育：【銷兵】/【銷將】/【銷帥】管理模型
五、管理三大心法

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