供應(yīng)鏈采購成本培訓(xùn)

一、【培訓(xùn)對象】
采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，采購談判人士，跟單人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。

二、【課程背景】
當(dāng)前，在供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)面臨原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何認(rèn)識采購本質(zhì)、如何進(jìn)行采購產(chǎn)品成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何進(jìn)行供應(yīng)商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)尋找合適供應(yīng)商提供價廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的成本和價格分析,有效的控制成本,從而大大降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本。李老師多年為企業(yè)進(jìn)行采購成本控制、供應(yīng)鏈運(yùn)營等項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn),積累了豐富的采購成本控制管理經(jīng)驗(yàn)。

三、【課程目標(biāo)】
從財務(wù)報表認(rèn)識采購成本控制
采購成本控制的戰(zhàn)略性問題分析
價格的影響因素及采購價格分析工具
采購成本的構(gòu)成因素及分析工具
定位模型與價格分析工具和成本分析工具的選擇
定位模型與采購成本控制工具的選擇
采購成本控制工具的應(yīng)用與實(shí)踐
采購成本和價格分析的方法
通過現(xiàn)場演練與案例分析使降本落地

四、【課程大綱】
第01部分、采購成本分析模型——如何對采購成本和價格進(jìn)行分析（培訓(xùn)目標(biāo)——鞏固采購成本賬務(wù)管理、分析采購成本結(jié)構(gòu)、比重、掌握成本分析的思路和方法及成本模型結(jié)構(gòu)，驗(yàn)證價格合理性和真實(shí)性，成本分析案例分享。成果——呈現(xiàn)采購成本分析解決方案和模板）——2小時
一、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的本質(zhì)就是降低供應(yīng)鏈成本
1、案例分析——X器械公司如何降低采購的成本？
2、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
3、互動討論——什么時候采購性價比高，成本低——比價采購模式
4、互動討論——解讀企業(yè)戰(zhàn)略采購的四大重要作用
5、排除對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身
二、分析采購成本對企業(yè)的影響——醫(yī)療器械同行與外圍公司采購成本數(shù)據(jù)分析
1、采購——第二利潤來源——采購創(chuàng)利手段
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響——案例分析——數(shù)據(jù)分析——不同行業(yè)采購成本控制對企業(yè)績效的影響
3、采購成本管理四個方法
方法1——運(yùn)用價值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
方法3——通過資源共享來降低采購成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購人員必備的財務(wù)成本分析的能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運(yùn)用
四、對企業(yè)采購成本的全面認(rèn)識——TCO成本分析
問題1——企業(yè)維持成本
問題2——企業(yè)訂購成本
問題3——企業(yè)斷料成本
問題4——采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
問題5——供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場解決問題：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢？ 
五、如何進(jìn)行采購成本分析 
方法1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
方法2——如何制定本公司的分解報價表
方法3——如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
方法1——確定采購價格調(diào)查的主要范圍
方法2——進(jìn)行采購價格信息收集
方法3——采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場解決:如何處理醫(yī)療——采購市場的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？
七、如何進(jìn)行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？
2、互動分析：價格分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進(jìn)行采購價格的計算？
八、采購成本計算：
1、案例分析——采購固定成本和變動成本分析計算
2、案例分析——QDA分析與計算
3、案例分析——器材產(chǎn)品成本分析報價的清單與計算
九、價格分析和計算的11種方法
十、綜合案例分析：
1、案例分析——對大宗原材料比價采購技術(shù)運(yùn)用——亮點(diǎn)——直采、集采、合同、約定、降本
2、案例分析——對采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——原料類采購——招標(biāo)比價的運(yùn)用

第02部分、采購成本分析方法與工具——采購成本分析四大基本方法和五大工具運(yùn)用（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)成本分析四大基本方法和五大工具的原理和運(yùn)用，效果呈現(xiàn)——掌握成本分析的方法和工具）——1.5小時
一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業(yè)務(wù)改進(jìn)5W1H檢討法
2、標(biāo)準(zhǔn)化方法和簡單直接法
3、運(yùn)用工作改善的方法
4、運(yùn)用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法
二、成本分析的五大工具
1、價值分析與價值工程（VA/VE）分析工具
（1）價值分析/價值工程(VA/VE)的分析原理
（2）價值分析/價值工程(VA/VE)曲線分析
（3）下單前和下單后成本比重分析
（4）價值與功能的關(guān)系——價值公式：V=F/C
（5）提高價值的路線圖
（6）價值系數(shù)
（7）功能系數(shù)計算
（8）功能系數(shù)、價值系數(shù)計算舉例
（9）價值分析和價值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用
（10）價值工程的工作步驟
（11）價值分析與降低采購成本方法對比
2、盈虧平衡點(diǎn)分析法工具
（1）盈虧平衡點(diǎn)分析的工作原理
（2）產(chǎn)品總成本（固定成本與變動成本）、銷售總收入的關(guān)系與計算
（3）盈虧平衡點(diǎn)案例分析
（4）盈虧平衡點(diǎn)在采購成本控制中的實(shí)踐意義
3、采購產(chǎn)品生命周期成本分析工具
（1）生命周期成本包括的范圍
（2）生命周期成本分析的對象
（3）生命周期成本分析的案例分析
（4）生命周期成本分析對采購成本管理的實(shí)踐意義
4、學(xué)習(xí)曲線分析分析的工具應(yīng)用
（1）學(xué)習(xí)曲線的分析原理
（2）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析
（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)線對采購在成本管理中的實(shí)踐
5、總擁有成本分析工具與應(yīng)用
（1）總成本的范圍
（2）總成本在交易前、中、后的具體原素的指標(biāo)
（3）總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模
（4）總成本中的質(zhì)量成本分析
（5）總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析
（6）案例分析——依據(jù)總成本分析的工具，如何選擇合適的設(shè)備

第03部分、采購成本控制——降低采購成本的策略和方案（培訓(xùn)目標(biāo)——分層分析降低成本的方法和策略，掌握對上游供應(yīng)市場成本、價格日常監(jiān)控方法，以及根據(jù)市場價格變化采購采用的應(yīng)對策略。效果呈現(xiàn)——使企業(yè)降低采購成本真正落地）——2.5小時
一、管理好采購人員——合規(guī)成本
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——采購職業(yè)道德規(guī)范解讀
二、招標(biāo)比價采購降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標(biāo)降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：對大宗項(xiàng)目招標(biāo)過程控制和評標(biāo)過程解析
三、活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運(yùn)用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運(yùn)用
4、案例分析——X公司采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
四、日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、智能數(shù)字化采購
6、案例分享——智慧化采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享
五、精益庫存管理降低采購成本——有效庫存合理管理
1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準(zhǔn)確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
六、供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——采購供應(yīng)由被動變主動界入規(guī)避風(fēng)險降低成本
七、通過改變采購質(zhì)量和交期降低成本
1、提高采購產(chǎn)品質(zhì)量的三個辦法和手段
2、如何應(yīng)對強(qiáng)勢力供應(yīng)商降低采購成本
3、如何改進(jìn)供應(yīng)商降低成本
4、案例分析——如何縮短采購周期，提高交期達(dá)成率降低成本
5、案例分析——如何提高交付達(dá)成率降低成本——綠色通道如何實(shí)現(xiàn)
八、其他21種降低采購成本的方法介紹
九、針對本公司采購物資分類——明確采購成本的具體的方式方法和工具
十、通過有效談判降低成本
1、如何獲得談判籌碼
2、如何面對強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判
3、采購談判降低成本的綜合案例——醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目談判
十一、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——對企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？

供應(yīng)鏈采購成本培訓(xùn)