新零售業(yè)績培訓(xùn)

課程目的
1、現(xiàn)狀與趨勢：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，實(shí)體新零售競爭形態(tài)必須同步變革
2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實(shí)體門店的業(yè)績和利潤
3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、如何獲客、留客、粘客、鎖客、回客
4、業(yè)績暴增思維：入口思維、工具思維、遞進(jìn)思維、技術(shù)思維、整合思維、利他思維暴增業(yè)績
5、六大技術(shù)暴增業(yè)績： 13大入口技術(shù)、新零售工具技術(shù)、粉絲裂變技術(shù)、7+1技術(shù)等暴增業(yè)績

課程導(dǎo)讀
趨勢：如何在趨勢中進(jìn)行變革，如何進(jìn)行重塑與蛻變？如何正確的把握變革的方向和突破的思維呢？
變革：經(jīng)銷商、零售商如何變革，如何從單店資源去整合外部資源，如何尋找“武器”來倍增業(yè)績呢？
布局：業(yè)績倍增必須有全局思維、利他思維、如何從產(chǎn)品、團(tuán)隊、渠道、活動策略、用戶布局呢？
工具： 新零售的大環(huán)境下，門店業(yè)績提升必須依靠工具、技術(shù)，那么您的工具和技術(shù)有多少呢？
新渠道：新零售實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何優(yōu)化渠道、如何尋找新的客流、如何獲客、留客、粘客、鎖客、回客呢
整合：新零售實(shí)體門店業(yè)績的突破，必須擁有資源的整合，在未來，你整合了哪些資源來助力銷售呢
突破：業(yè)績與利潤的突破，必須從突破流量入口，那么，您入口的多少將決定您業(yè)績的高低
實(shí)操：做到才是應(yīng)道理，您的門店是否在變革中行動，多渠道多方位提升業(yè)績了嗎？

授課方式
講授
互動體驗
小組練習(xí)
小組討論
角色扮演
案例分析
啟發(fā)互動式教學(xué)
作業(yè)輔導(dǎo)式落地

課程大綱
第一講：實(shí)體店的發(fā)展與趨勢變革
一、當(dāng)下各行業(yè)遭遇的共性問題
1、業(yè)績下滑、利潤下滑、資金回籠慢、經(jīng)營問題、管理問題、團(tuán)隊問題
2、核心問題：業(yè)績與發(fā)展
二、 透視趨勢大數(shù)據(jù)看問題
1、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、信息、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智慧大數(shù)據(jù)時代的競爭變革
2、時代發(fā)展的大趨勢
三、 門店的發(fā)展區(qū)域與走向
1、銷售期（門店特點(diǎn)） 2、體驗期
3、社群期 4、跨界期
5、資源整合期
四、經(jīng)營思維與觀念的變革
1、經(jīng)營思維變革
1.1競爭到顧客導(dǎo)向 1.2價格到價值導(dǎo)向
1.3交易到關(guān)系導(dǎo)向 1.4產(chǎn)品到服務(wù)導(dǎo)向
1.5 本行到跨行導(dǎo)向 1.6 買賣到模式導(dǎo)向
2、觀念變革
2.1“產(chǎn)品經(jīng)營”到“人心經(jīng)營”的變革
2.2 “投入”與“產(chǎn)出”的觀念變革
2.3 “高利潤”到“低利潤和市場占有率”的觀念變革
2.4 “被動服務(wù)”到“主動服務(wù)”的變革
3、經(jīng)營策略變革
4、新零售下的謀局與格局的轉(zhuǎn)變
4.1 謀局 4.2 布局 4.3 控局 4.4 破局

第二講：實(shí)體新零售業(yè)績暴增謀略
實(shí)體新零售的六大思維與六大技術(shù)暴增業(yè)績（原創(chuàng)）
跨界整合思維與流量技術(shù)暴增業(yè)績
1、整合思維的概念
2、整合思維需跨越行業(yè)
案例：“三體”——我消滅你，與你無關(guān)
案例：免費(fèi)的瘋搶收費(fèi)的
3、實(shí)操技術(shù)暴增業(yè)績
案例1：某中高端品牌10天內(nèi)快速收回投資成本70萬
案例2：某實(shí)體門店業(yè)績暴增3倍的整合技術(shù)秘笈
悟：你的競爭對手到底是誰？你能整合哪些資源？
三、入口思維與入口技術(shù)暴增業(yè)績
1、入口思維的概念
2、贈品入口案例分享
案例1：某品牌運(yùn)用贈品入口結(jié)合微信群粉絲營銷，業(yè)績提升80%
案例2：某童裝品牌運(yùn)用贈品入口技術(shù)業(yè)績暴增120%
3、免費(fèi)入口案例分享
4、高頻低價入口案例分享（原創(chuàng)）
5、贈品的四大標(biāo)準(zhǔn)與四大原則（原創(chuàng)）
四、工具思維暴增業(yè)績
思維導(dǎo)向1：武器與士氣
技術(shù)導(dǎo)向1：粉絲運(yùn)營技術(shù)暴增業(yè)績
技術(shù)導(dǎo)向2：玩轉(zhuǎn)抖音打造爆款
技術(shù)導(dǎo)向3：實(shí)體店紅包墻暴增業(yè)績（原創(chuàng)）
五、技術(shù)思維暴增業(yè)績
技術(shù)導(dǎo)向：門店促銷技術(shù)的24569策略（原創(chuàng)）
案例1：活動6大指標(biāo)的技術(shù)應(yīng)用
案例2：為何一個指標(biāo)設(shè)置不同，活動效果相差42%的業(yè)績
技術(shù)指標(biāo)：門檻值、連帶率、平均折扣等六大指標(biāo)
六、遞進(jìn)與裂變思維暴增業(yè)績
1、實(shí)體新零售遞進(jìn)思維的模式
2、遞進(jìn)思維的實(shí)操演練
原則：從低到高
3、遞進(jìn)與裂變技術(shù)的應(yīng)用（原創(chuàng)）
案例：某高端服裝店300平方如何做到年銷售額2100萬
技術(shù)導(dǎo)向：主副卡模型的技術(shù)應(yīng)用
七、利他思維暴增業(yè)績
1、案例研討：當(dāng)下為何很多商家聯(lián)盟效果不好
思維導(dǎo)向1：利他與模式
思維導(dǎo)向2：解決痛點(diǎn)與滿足需求點(diǎn)
2、一個月如何提升店鋪流量30%
技術(shù)導(dǎo)向：異業(yè)聯(lián)盟廣告互投技術(shù)應(yīng)用
3、如何運(yùn)用情感營銷門店業(yè)績增幅60%
技術(shù)導(dǎo)向：貼心服務(wù)與贈品模型的技術(shù)應(yīng)用
4、7+1謀略暴增業(yè)績（柳葉雄老師*創(chuàng)作）
技術(shù)導(dǎo)向：7流 + 1流
八、小結(jié)
實(shí)體新零售新模式新思維持續(xù)增加業(yè)績
（模式 + 工具 + 跨界 + 資源 + 超級贈品 + 教育訓(xùn)練 + 標(biāo)準(zhǔn)輸出）

新零售業(yè)績培訓(xùn)