采購文件編制培訓(xùn)

課程背景：
2023年是國家十四五規(guī)劃的重要年頭，讀懂國家規(guī)劃，踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍都將使企業(yè)獲得不可估量的收獲，本課程以企事業(yè)單位為客戶講起從國家規(guī)劃講起，以行業(yè)信息獲得為源頭，從基礎(chǔ)夯實(shí)，到細(xì)分領(lǐng)域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時(shí)代的信息獲取解決以及提高企業(yè)招采管理能力。
本課程從采購預(yù)算出發(fā)從思維方式做前提，幫助采購人建立系統(tǒng)的適合本企業(yè)的合規(guī)合法采購流程標(biāo)準(zhǔn)以及切實(shí)提高采購談判能力。新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程，課程聚焦*國際以及國內(nèi)市場環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)*修改，以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個(gè)員工深知自身職責(zé)所在，底線所在。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場對學(xué)員原有的采購習(xí)慣進(jìn)行糾錯(cuò)和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí)，同時(shí)進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評，正面案例吸取經(jīng)驗(yàn)，反面案例汲取教訓(xùn)。

課程收益：
●掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法，建立完善供應(yīng)鏈體系
●掌握合理、合規(guī)招標(biāo)流程
●掌握招合規(guī)、合法招標(biāo)文件制作方案
●了解處理招標(biāo)后合同簽訂履行流程以及疑難問題處理方案
●換個(gè)視角看招標(biāo)，用審計(jì)和監(jiān)督的方式審視招標(biāo)項(xiàng)目

課程對象：企業(yè)招標(biāo)相關(guān)領(lǐng)域人員

課程大綱
視頻分析：復(fù)盤一次政采采購文件是否合規(guī)
第一講：采購計(jì)劃編制與采購預(yù)算形成
一、采購文件編制法律依據(jù)
1、招投標(biāo)法——工程強(qiáng)制性
2、政府采購法——適當(dāng)參考
3、企業(yè)自身采購規(guī)則——編制具體規(guī)范來源
二、采購名稱及適用性分析
1、綜合得分法規(guī)則
2、競爭性磋商規(guī)則
3、競爭性談判規(guī)則
4、詢比價(jià)直接采購規(guī)則
5、單一來源采購規(guī)則
三、選擇合理采購方案策略
1、金額大，風(fēng)險(xiǎn)小
2、金額小，風(fēng)險(xiǎn)大
3、金額大，風(fēng)險(xiǎn)大
4、金額小，風(fēng)險(xiǎn)小
案例分析：招標(biāo)文件優(yōu)點(diǎn)是公開競爭？缺點(diǎn)是什么？
四、招投標(biāo)法與政府采購法修改初衷
1、邀請招標(biāo)退出舞臺
2、進(jìn)一步推廣“評、審”分離原則
3、擴(kuò)大單一來源采購適用范圍
4、強(qiáng)調(diào)“競爭性談判”在招投標(biāo)中的作用
——統(tǒng)一技術(shù)要求后以價(jià)格為最終確定中標(biāo)條件
5、強(qiáng)調(diào)“競爭性磋商”在招投標(biāo)中的作用
——統(tǒng)一技術(shù)要求后價(jià)格得分占比不超過30％，綜合考量條件
四、智慧化采購聯(lián)系與發(fā)展趨勢
1、基本辦法沒有變化
2、建立集團(tuán)統(tǒng)一招采網(wǎng)絡(luò)平臺
3、每一次招采相關(guān)人員共同參與
4、查詢違規(guī)使用現(xiàn)代化辦法
5、IP地址是串標(biāo)源頭
六、從采購計(jì)劃與預(yù)算看供應(yīng)鏈建設(shè)必要性
1、建設(shè)供應(yīng)鏈的原則——質(zhì)量可靠，供貨及時(shí)，價(jià)格合理
2、建設(shè)供應(yīng)鏈的方法——長期招標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做來源
3、建設(shè)供應(yīng)鏈的意義——保障企業(yè)在長期生產(chǎn)中處于穩(wěn)定狀態(tài)
案例分享：中國造船業(yè)的無奈——不得不議價(jià)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
小組互動(dòng)：找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購的項(xiàng)目
案例：中遠(yuǎn)集團(tuán)的EP報(bào)價(jià)系統(tǒng)

第二講：編制采購文件的邏輯及步驟
一、編制準(zhǔn)備期三個(gè)核心問題構(gòu)建
1、買什么？——項(xiàng)目需求
2、誰能賣？——門檻條件
3、誰能中？——評標(biāo)辦法
案例分享：國有企業(yè)招標(biāo)文件負(fù)面清單四個(gè)模塊及如何規(guī)避
三、尋找合適模板
1、*采購文件模板的獲取
2、兩橫兩縱文件模板尋找
3、歷史采購文件模板
4、招標(biāo)代理采購文件模板
小組討論：模板套用原則是什么？兩個(gè)原則與兩個(gè)規(guī)避
四、采購文件核心板塊精講
1、招標(biāo)文件封面
2、投標(biāo)邀請函
3、目錄
4、供應(yīng)商須知
5、供應(yīng)商須知前附表
6、項(xiàng)目需求
7、評分辦法
8、投標(biāo)文件格式
9、合同模板
五、采購傾向的文件合規(guī)表達(dá)
1、價(jià)格分的意義
2、客觀分的意義
3、主觀分的意義
小組探討：甲方傾向評審專家如何能潛移默化讀懂

第三講：投標(biāo)進(jìn)行時(shí)——談判的實(shí)施
一、談判不是辯論，雙贏是關(guān)鍵
1、在平等的位置上對話，相互尊重
2、建立相互信任的關(guān)系，互惠互利
3、建立穩(wěn)定長期的關(guān)系，穩(wěn)定供應(yīng)
案例分享：鞍山鋼鐵集團(tuán)與中遠(yuǎn)重工的鋼板采購年度談判
二、平衡采購人的長期和短期利益
1、放眼未來，計(jì)算未來收益
2、確保生存，完成當(dāng)下收益
3、讓客戶盈利，確保自己長期中標(biāo)
案例分享：游戲顯卡“N”卡的投標(biāo)策略
三、談判目標(biāo)的設(shè)定
1、設(shè)定*目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)利益*化
2、設(shè)定*目標(biāo)——不做虧本生意
3、談判團(tuán)隊(duì)目標(biāo)——協(xié)調(diào)統(tǒng)一
四、談判和溝通策略
1、解讀采購人肢體行為
2、判斷采購人談判風(fēng)格
3、尋找采購人核心利益
4、尋找彼此共同利益
案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判

第四講：供應(yīng)商管理及監(jiān)管重點(diǎn)
一、采購全流程關(guān)鍵點(diǎn)
1、跟進(jìn)招標(biāo)前把控
2、響應(yīng)招標(biāo)中對應(yīng)
3、確認(rèn)招標(biāo)后服務(wù)
二、調(diào)研與需求確認(rèn)
1、需求合理性探究
2、需求競爭性合規(guī)
3、需求時(shí)限性合理
三、供應(yīng)商資格條件設(shè)置
1、明確基本條件
2、劃分行業(yè)范圍
3、找準(zhǔn)產(chǎn)品類別
四、招標(biāo)文件中常見四類問題梳理
1、資格條件設(shè)置6條禁忌
2、評分辦法設(shè)置中不合理因素
3、其他常見不合理問題匯總
4、項(xiàng)目需求中常見不合理因素匯總
學(xué)員互動(dòng)：現(xiàn)場分析政府采購綜合得分法，主觀得分與客觀得分區(qū)別
案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判
案例分析：重慶齒輪箱的常年延期交付

第五講：現(xiàn)場復(fù)盤及答疑
1、情景演練
2、每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
3、每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動(dòng)計(jì)劃
4、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
5、評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組
答疑：就相關(guān)問題回答提問

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