職場(chǎng)人影響力培訓(xùn)

【課程背景】
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)和組織越來(lái)越需要能夠迅速、有效地傳達(dá)其價(jià)值主張的人才。在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引聽眾的注意力并留下深刻印象的能力變得至關(guān)重要。電梯演講（ElevatorPitch）作為一種快速、簡(jiǎn)潔的自我介紹或商業(yè)提案方式，已經(jīng)成為現(xiàn)代職場(chǎng)人士必備的技能之一。
然而，許多市場(chǎng)及營(yíng)銷人員在實(shí)際工作中面臨著如何準(zhǔn)備和進(jìn)行有效電梯演講的挑戰(zhàn)。他們需要在短時(shí)間內(nèi)向高級(jí)管理人員、潛在客戶或合作伙伴清晰地展示自己的理念、產(chǎn)品或服務(wù)。這不僅要求他們具備出色的語(yǔ)言表達(dá)能力，還需要他們能夠制作出有說(shuō)服力的PPT來(lái)輔助演講。

【課程收益】
提升溝通技巧：幫助市場(chǎng)及營(yíng)銷人員提高在有限時(shí)間內(nèi)傳達(dá)復(fù)雜信息的能力；
增強(qiáng)說(shuō)服力：教授如何構(gòu)建有說(shuō)服力的故事和論點(diǎn)，以吸引并保持聽眾的興趣；
PPT設(shè)計(jì)能力：指導(dǎo)學(xué)員如何設(shè)計(jì)和制作專業(yè)、有效的PPT，以支持他們的演講。

【課程特色】
引導(dǎo)+復(fù)盤：運(yùn)用理論解析、案例研討等多樣的培訓(xùn)形式，在輕松愉悅的環(huán)境中參與學(xué)習(xí)，掌握人性激勵(lì)的精髓，提升組織活力和績(jī)效。

【課程對(duì)象】
經(jīng)常工作匯報(bào)、對(duì)外宣傳、產(chǎn)品介紹的職場(chǎng)人

【課程大綱】
第一部分：電梯演講基礎(chǔ)
1、電梯演講的定義與重要性
思考：產(chǎn)品推介過(guò)程中，快速引起客戶興趣，難嗎？成功機(jī)會(huì)VS商品價(jià)值
定義：電梯演講是一種簡(jiǎn)短、精煉的自我介紹或項(xiàng)目介紹，旨在短時(shí)間內(nèi)吸引聽眾的注意力并傳達(dá)核心信息。
核心：如何快速讓人記住，你是誰(shuí)？你要干嘛？
小結(jié)：電梯演講特點(diǎn)：符合1+3+3原則
練習(xí)：用電梯演講方式，做1分鐘自我介紹
2、理解聽眾
院長(zhǎng)和主任的需求：了解這些高級(jí)管理人員關(guān)注的問(wèn)題、期望的結(jié)果以及決策風(fēng)格。
適應(yīng)不同聽眾：根據(jù)聽眾的特點(diǎn)調(diào)整演講內(nèi)容和風(fēng)格，以提高溝通的有效性。
3、演講結(jié)構(gòu)
問(wèn)題陳述：清晰地定義目標(biāo)聽眾面臨的問(wèn)題或需求。
解決方案：介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決問(wèn)題。
獨(dú)特賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)你的提案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)面向的特定市場(chǎng)或客戶群體。
商業(yè)模型：簡(jiǎn)要說(shuō)明如何通過(guò)你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。
呼吁行動(dòng)：結(jié)束演講時(shí)提出明確行動(dòng)請(qǐng)求，如安排進(jìn)一步的會(huì)議或提供聯(lián)系方式

第二部分：撰寫電梯演講稿
1、思考體驗(yàn)：您看到了什么？
2、信息收集與研究
產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)節(jié)：深入了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。
市場(chǎng)分析：研究目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，以便更好地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
視頻分享：創(chuàng)業(yè)老板IP講產(chǎn)品
MECE原則羅列產(chǎn)品特點(diǎn)
2、撰寫技巧
開場(chǎng)白：創(chuàng)造一個(gè)引人注目的開場(chǎng)，立即吸引聽眾的注意力。
a.重要性和目的-首映效應(yīng)，拉近距離、建立信任、引發(fā)好奇
b.SCQA開場(chǎng)法—舉例:姚明廣告；黃金句式介紹
主體構(gòu)建：邏輯清晰地展開問(wèn)題陳述、解決方案和獨(dú)特賣點(diǎn)。
a.結(jié)構(gòu)運(yùn)用—金字塔結(jié)構(gòu)：中心思想+分論點(diǎn)+論證
b.案例解析：“贏在中國(guó)”演講稿設(shè)計(jì)
結(jié)尾呼吁行動(dòng)：以一個(gè)明確的行動(dòng)呼吁結(jié)束演講，促使聽眾采取行動(dòng)。
a,為什么演講要結(jié)尾—宜家冰淇淋的故事+喬布斯發(fā)布會(huì)的收尾
b.有力結(jié)尾的技巧—總結(jié)概括+點(diǎn)睛升華=有力結(jié)尾

第三部分：PPT設(shè)計(jì)與撰寫
1、PPT的重要性
演講輔助：PPT可以增強(qiáng)演講的視覺效果，幫助聽眾更好地理解和記憶信息。
視覺對(duì)比：PPT視覺3大誤區(qū)
2、PPT內(nèi)容構(gòu)建
封面頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一個(gè)引人注目的封面，概述演講的主題和要點(diǎn)。
問(wèn)題陳述頁(yè)：明確展示問(wèn)題或需求，為解決方案做鋪墊。
解決方案頁(yè)：展示你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決這些問(wèn)題。
獨(dú)特賣點(diǎn)頁(yè)：強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。
目標(biāo)市場(chǎng)頁(yè)：描述你的目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)定位。
商業(yè)模型頁(yè)：簡(jiǎn)要介紹你的商業(yè)模式和盈利方式。
結(jié)尾與呼吁行動(dòng)頁(yè)：總結(jié)演講要點(diǎn)，并提出明確的行動(dòng)呼吁。
3、視覺元素運(yùn)用
圖表、圖像、圖標(biāo)：使用圖表展示數(shù)據(jù)，圖像增強(qiáng)視覺吸引力，圖標(biāo)突出關(guān)鍵信息。
色彩與字體選擇：合理選擇色彩和字體，以增強(qiáng)PPT的美觀性和可讀性。
4、練習(xí)：
學(xué)員根據(jù)自己撰寫的演講稿，設(shè)計(jì)PPT的大綱；
結(jié)合PPT內(nèi)容結(jié)構(gòu)，修改之前已有產(chǎn)品推介。

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