商業(yè)模式培訓

課程大綱
模塊一、商業(yè)趨勢
一、*商業(yè)趨勢分析
二、十二五規(guī)劃的政策重點趨勢
三、從企業(yè)、行業(yè)到商業(yè)的競爭趨勢

模塊二、商機創(chuàng)新
一、辨識真正的商機
二、從問題找商機
三、從需求找商機
四、從專業(yè)找商機
五、企業(yè)家思考：
1.未被解決的問題
2.未被滿足的需求
六、思考你的商機：
1.行業(yè)和市場問題
2.經(jīng)濟性
3.收獲問題
4.競爭優(yōu)勢問題
5.管理團隊問題
6.個人標志
7.戰(zhàn)略差異
8.商機塑造
七、案例：優(yōu)衣庫和唐吉可德

模塊三、定位
一、重新發(fā)現(xiàn)顧客價值
二、提供顧客獨特價值
三、打造完整價值配套
四、定位目標七步驟
五、定位法則：領先法則、類別法則、反向法則、對抗法則、單一法則
六、案例：麥當勞、7-11、德克士、信義房屋、永和大王
七、形象定位
八、案例：
1.最好的航空公司
2.形象定位：最快的披薩
3.形象定位：為全世界帶來歡樂的事業(yè)
九、商戰(zhàn)實操：股票交易

模塊四、盈利模式
一、重點：
1.找到更多人幫您的客戶付錢
2.找到更多人幫您自己付成本
二、如何創(chuàng)造更多的贏利點
三、盈利模式的12種盈利模型
四、如何打造自動盈利系統(tǒng)
五、案例：超級女生
六、企業(yè)家思考：盈利模式設計

模塊五、關鍵資源能力與整合
一、如何打造企業(yè)核心能力
二、如何善用內(nèi)外資源價值鏈
三、六大領域資源整合策略
四、案例分析：
1.Mark Getty“鼠標”整合“水泥”
2.攜程資源整合商業(yè)模式的成功
五、案例研討：
1.福田汽車如何運作公司急需的模具和車架產(chǎn)能？
2.福田汽車如何做到市場占有率居行業(yè)首位？
3.福田汽車如何運作一塊價值6413萬的土地廠房？
4.福田汽車如何整合廣告?zhèn)髅剑?br /> 六、企業(yè)家思考：關鍵資源設計

模塊六、商業(yè)系統(tǒng)
一、重點
1.為所有的企業(yè)利益相關者提供服務
2.他們就會為您帶來更多的業(yè)務收入
二、如何創(chuàng)立企業(yè)事務邊界
三、創(chuàng)新業(yè)務來源的設計實踐
四、企業(yè)利益相關者的分配激勵機制
五、企業(yè)家思考：業(yè)務系統(tǒng)設計

模塊七、自由現(xiàn)金流結(jié)構
一、企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案
二、如何讓企業(yè)持續(xù)運轉(zhuǎn)
三、如何避免企業(yè)運營風險
四、企業(yè)家思考：現(xiàn)金流方案設計
五、商戰(zhàn)實操：
1.商業(yè)廣告
2.商業(yè)模式

模塊八、*化企業(yè)價值
六、*化商業(yè)模式價值的打造
七、企業(yè)社會責任商業(yè)模式設計
八、低碳環(huán)保商業(yè)模式實踐分析
九、案例：皇明太陽能

培訓講師：柳松
柳松老師----清華大學經(jīng)管學院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學研究員；*國際東西方大學特聘教授；中國管理科學研究院教授;國內(nèi)著名中青年品牌管理學專家;四川大學、遼寧、上海交大等MBA、EMBA客座教授；*電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。

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