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我們來看看深澤直人的這個精彩的案例，他發(fā)現(xiàn)我們從超市出來，或者從寫字樓出來，有時候拎著塑料袋里面有東西，對吧？剛剛買了一個吃的，結(jié)果在等紅綠燈的時候，手機響了，這時候我們會把那個袋子放哪里，傘又套不進去，套傘把手機又拎著又別扭，拿起來好重。...
小企業(yè)老板有一個非常不好的習慣，不到月底，沒到年底，大家不會去看數(shù)據(jù)，業(yè)務數(shù)據(jù)還好，大家可能會關注我這個月進了多少錢，花了多少錢。但是業(yè)務數(shù)據(jù)大部分企業(yè)老板并不關心，大家更關注財務收入這一欄，殊不知然而這一個動作讓我們與成熟的企業(yè)拉開了非常...
在大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者眼里，以為創(chuàng)業(yè)就是注冊公司，找人有辦公場地，然后開發(fā)產(chǎn)品，再組建銷售團隊，其實這些都屬于我們創(chuàng)業(yè)的配套工程。要想讓企業(yè)長效的取得成功，首先我們必須要關注的是叫業(yè)務是企業(yè)發(fā)展的核心，先讓自己活下去，然后再談其他的問題。企業(yè)核心...
我在很小的時候，就被父母教育，要用知識來武裝我們自己的頭腦，學習知識可以把一個人變得特別聰明。一個很聰明的人通過學習變得非常的聰明，也會通過學習變成天才。態(tài)度決定了一切，我們持續(xù)鉆研創(chuàng)業(yè)這件事情，其實也會讓我們變得更優(yōu)秀，通過學習也可以把我...
一談到思維就感覺特別晦澀，特別難懂，因為不太好理解或者很難衡量自己是不是做到了。我先淺顯的解釋一下思維是什么，思維其實就是我們的常思量，大腦里常出現(xiàn)的精神活動，通過看到一些現(xiàn)象或者一些固有的思維模式，讓自己不斷的去分析、綜合、判斷、推理這樣...
其實，任何企業(yè)都不能滿足所有客戶的價值主張，接下來這個主題也是在幫助大家如何提升企業(yè)的核心價值。有時候企業(yè)需要做減法，并不是一定要做加法，這樣做更容易實現(xiàn)長遠的業(yè)績提升。我們在為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃前，通常都要做復盤，其實圍繞的仍然是三個關鍵的核...
有一位企業(yè)客戶給我打電話，說老師，我們這三個月的經(jīng)營很難，員工這個月的工資可能都發(fā)不出來了，能不能把我們的咨詢費給我們打個半價呢？我聽了這句話，其實我就笑了。我首先的回答是，王總，您不用擔心費用的問題。您覺得我們對您的企業(yè)成長是不是有價值和...
有一個朋友，之前我給他介紹了很多的客戶，他做保險的，他跑了三四十家，很長時間，后來他就說他說你繼續(xù)給我介紹，我說為什么？他說一個單都沒成，這個時候我就問他，我說你可不可以把你跑過的這個業(yè)務的記錄拍成照片發(fā)給我。他發(fā)給我的時候，我就知道問題出...
一個人想要做的事兒太多的時候，就什么事兒也做不好，做不精，這句話相信大家都認同，但是說起來容易，做起來真的很難。尤其在今天的市場環(huán)境下，要想把一個業(yè)務做精做好，就已經(jīng)是非常難的。如果什么都想要做，那就什么都做不好，什么都做的沒有亮點，要想把...
企業(yè)經(jīng)營中，客戶會不斷有新的需求，所以在業(yè)務條件當中，企業(yè)不斷的要去探索新的產(chǎn)品服務或需求，一般會把原有業(yè)務做的好的人派去做創(chuàng)新的業(yè)務。但是并不是所有派去的人都是合適的人，如果人選錯了，不僅耽誤事兒，而且損兵折將。那什么樣的人是創(chuàng)新業(yè)務的合...
轉(zhuǎn)型、升級、新賽道、跨界、私域、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗，現(xiàn)在這樣的一些詞匯滿天飛的時候，你能看到所有的企業(yè)都在調(diào)整。當我們進入一個新的領域或者新的賽道，做跨界創(chuàng)新的時候，原來你成功的經(jīng)驗往往成為你下一次失敗的原因。所以我們一定要在新業(yè)務當中保持...
用一款創(chuàng)新產(chǎn)品顛覆行業(yè)，是這代創(chuàng)業(yè)人的心魔。凡是帶著這種想法做產(chǎn)品的，十有八九都失敗了。對于企業(yè)而言，他們?nèi)钡牟皇莿?chuàng)新產(chǎn)品，而是一套最基本的產(chǎn)品策略。 第一，重新審視產(chǎn)品價值。跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。要明白，產(chǎn)品不只是企業(yè)賺錢的工具，還是實現(xiàn)...
幾乎所有的銷售人都知道，客戶維護很重要，但不是所有的銷售都會維護客戶，我們維護客戶也叫客戶管理，客戶管理有四個重要的要點。 一、客戶的信息管理 什么叫客戶信息管理？就是把客戶的信息一直不停的收集記錄下來，對客戶進行分...
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會自主地去學習銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務意識、加強對產(chǎn)品專業(yè)知識的強化，形成具有個人特色的銷售...