簡(jiǎn)單地講活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行是服務(wù)于年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和落地?；顒?dòng)計(jì)劃猶如作戰(zhàn)計(jì)劃，涉及到要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)狀的分析，制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并形成清晰的可以跟進(jìn)的活動(dòng)計(jì)劃，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有能力執(zhí)行活動(dòng)計(jì)劃并做相應(yīng)的激勵(lì)政策，整合資源，做好預(yù)算，確保活動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程沒(méi)有后顧之憂。

沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有管理；有管理，沒(méi)有執(zhí)行；沒(méi)有執(zhí)行，沒(méi)有落地。

沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有完成，做活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)年度目標(biāo)增量部分有效落地保證。

確保戰(zhàn)略方向正確，思想統(tǒng)一，行動(dòng)統(tǒng)一，有向心力和戰(zhàn)斗力，打贏戰(zhàn)爭(zhēng)。

做活動(dòng)計(jì)劃要分析現(xiàn)狀，在現(xiàn)狀中尋找破局之策和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

做活動(dòng)計(jì)劃要考慮公司（市場(chǎng)部）方面的市場(chǎng)策略和發(fā)展方向，借勢(shì)借力。

做活動(dòng)計(jì)劃要圍繞新客戶開(kāi)發(fā)和現(xiàn)有客戶維護(hù)兩大核心。

做活動(dòng)計(jì)劃要考慮把人員、費(fèi)用、資源投放在那里才能ROI*化并具有持續(xù)性。

活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行首先服務(wù)于業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。業(yè)務(wù)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)目標(biāo)，客戶滿意度目標(biāo)以及市場(chǎng)份額目標(biāo)。

活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行有利于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售效率的提升。

活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行有利于將預(yù)算放在投資回報(bào)最高的市場(chǎng)活動(dòng)中，進(jìn)而獲得市場(chǎng)投資回報(bào)*化。

活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行有利于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和公司各部門(mén)的協(xié)作，建立以客戶為中心的全員銷(xiāo)售文化和策略。

做活動(dòng)計(jì)劃要在市場(chǎng)方面順勢(shì)而為、在對(duì)手方面博弈制勝、在自身方面專(zhuān)注核心能力、在客戶方面洞察客戶需求，方能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。