如何與HR談判才能拿到這個(gè)理想的薪酬？面試到最后談薪階段怎么去談判才能更恰當(dāng)，更容易接近內(nèi)心的這個(gè)期望值。

第一，初次談及薪資,反問式讓HR給出這個(gè)薪資范圍。在談判過程當(dāng)中，通常HR會(huì)問你的這個(gè)期望薪酬是多少？這個(gè)時(shí)候不要貿(mào)然說出，說的太高，在不太清楚的這個(gè)情況之下，如果是自己還比較中意的這個(gè)企業(yè)，容易嚇退HR，說的太低，自己也容易吃虧。HR初次提出這樣的問題，要反問HR他們能給出這個(gè)崗位的薪酬是多少，會(huì)得到一個(gè)范圍當(dāng)中*的數(shù)據(jù)，自己大概測(cè)算一下跟自己的這個(gè)期望預(yù)算差異多還是少。

第二，再次問及薪資你要具體做出你的薪酬期望值，期望值怎么確定，結(jié)合你上家單位離職時(shí)的工資，其他跳槽同事薪酬情況，以及對(duì)這家公司給出的這個(gè)薪酬范圍等因素共同確定。通常是上家單位離職時(shí)的薪資的百分之130到200%。這個(gè)環(huán)節(jié)通常我們要態(tài)度友好協(xié)商，聽聽HR的闡述，你也同時(shí)將自己這個(gè)考慮點(diǎn)闡述出來。畢竟我們選擇跳槽是有跳槽成本的?？隙ㄒ戎暗哪欠莨ぷ饕兴鶟q幅。同時(shí)也會(huì)談及這個(gè)市場(chǎng)的情況。畢竟我們本身也能夠提供的這個(gè)價(jià)值也是單位所需要的，見機(jī)行事吧，全程友好協(xié)商進(jìn)行即可。

第三，HR明確薪資之后，一定要問清楚薪酬結(jié)構(gòu)是什么，是否掛鉤績(jī)效，績(jī)效獎(jiǎng)金占比是多少，有無年終獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)是否要包含在我們談及的這個(gè)薪酬內(nèi)，是否還有其他的收入等等。什么是薪酬結(jié)構(gòu)呢？就比如說HR跟你說年薪是30W你要問清楚30W是怎么組成的。比如30W當(dāng)中20個(gè)W是基本工資掛鉤出勤，剩余10W是績(jī)效或者是5W績(jī)效，5W年終獎(jiǎng)都掛鉤指標(biāo)，績(jī)效指標(biāo)。你聽完這些，你第一反應(yīng)就是肯定能到手的那就是20W至于十個(gè)W那就看情況了，再確認(rèn)一下這個(gè)十個(gè)W的掛鉤的指標(biāo)的難易程度，自己好判斷，最后年終到底能拿多少錢。還有一點(diǎn)就是有的公司說30W最多也就只能拿到30W。有的公司是正常能夠拿到這個(gè)錢，額外會(huì)因?yàn)槠渌倪@個(gè)業(yè)績(jī)好而下發(fā)其他的獎(jiǎng)金，這一點(diǎn)還是要問清楚。

第四，到手的薪資做對(duì)比，可能有些人不太知道扣稅這事兒，只是清楚上家公司稅后到手有多少錢。因?yàn)槟憧梢钥吹街暗哪莻€(gè)記錄，新的公司的談判基本都屬于稅前的薪酬。對(duì)于非薪酬人員一頭霧水，自己也算不清楚到底是比上家單位漲幅了多少。那這個(gè)時(shí)刻不要不好意思，不會(huì)算很正常，讓HR給你算稅后年薪多少。通常說的稅后指的是去掉社保、公積金、個(gè)人繳費(fèi)部分，以及這個(gè)個(gè)稅后的結(jié)果，這樣你就可以做對(duì)比，進(jìn)而做出一個(gè)合適的決策。