激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷人員是否有效呢？這些有效的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)你又了解多少呢？我們先來(lái)搞清楚營(yíng)銷人員的薪酬結(jié)構(gòu)。這個(gè)結(jié)構(gòu)包括了月度基本工資、績(jī)效工資、銷售提成、公司福利以及法定福利等。這個(gè)結(jié)構(gòu)能夠確保員工的保底工資，就能鼓勵(lì)營(yíng)銷人員*化的追求完成率。

接下來(lái)了解一下?tīng)I(yíng)銷人員的基本工資等級(jí)，基本工資的等級(jí)，依照銷售目標(biāo)的底線、目標(biāo)、進(jìn)取目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)劃分的。這樣做能夠增加營(yíng)銷人員的積極性，加大激勵(lì)空間，提高激勵(lì)幅度?？?jī)效工資的設(shè)計(jì)與基本工資的模式相同，也是以底線目標(biāo)、進(jìn)取目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)劃分區(qū)間。為了讓營(yíng)銷人員達(dá)到*化績(jī)效，至于提升等級(jí)，就要考核目標(biāo)達(dá)成率和績(jī)效考核兩個(gè)維度了。這樣設(shè)計(jì)能夠保證營(yíng)銷人員同時(shí)關(guān)注過(guò)程和結(jié)果，把銷售任務(wù)完成和銷售動(dòng)作分解都做好。