想和大家分享的話題是承接我們之前的幾講我們的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定以后如何制定的具體目標(biāo)其實(shí)是有方法的。因?yàn)樵诖酥?，我發(fā)現(xiàn)很多的銷售總在分目標(biāo)的時(shí)候，就是平均分配，沒有具體的戰(zhàn)略思路在里面。其實(shí)我們?cè)诜纸庹麄€(gè)公司的目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該按照以下的三個(gè)方面原則來進(jìn)行分配。

1、第一個(gè)原則就是時(shí)間原則，一定要基于產(chǎn)品現(xiàn)在有沒有拿到注冊(cè)證的情況，你的競品在市場的一種環(huán)境進(jìn)行客觀的本競品分析以后來制定，讓銷售團(tuán)隊(duì)跳一跳就能夠夠著的一個(gè)目標(biāo)，這樣子來制定科學(xué)的目標(biāo)。

2、會(huì)根據(jù)一個(gè)時(shí)間節(jié)奏時(shí)間梯度來制定。

3、就是一定要根據(jù)各個(gè)省份把每個(gè)省份進(jìn)行全方位分析以后，它進(jìn)行一個(gè)打分降序排列，從而來科學(xué)制定你的這個(gè)指標(biāo)，比如一個(gè)省份，它GDP3甲醫(yī)院的個(gè)數(shù)，三甲醫(yī)院的收入情況，以及這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有中標(biāo)。你的物價(jià)情況，你的競品的一個(gè)情況，各方面綜合起來，從而來對(duì)它進(jìn)行一個(gè)可行性打分，根據(jù)打分高低進(jìn)行你指標(biāo)階梯的分配，這樣子才是一個(gè)科學(xué)的指標(biāo)等級(jí)，以上三點(diǎn)您get到了嗎？