馬上又到2022年的年底了，一般來(lái)說(shuō)大家在年初的時(shí)候一定會(huì)設(shè)定了很多的目標(biāo)。那么到年底的時(shí)候要來(lái)檢測(cè)目標(biāo)是不是達(dá)成了，能夠真正完成目標(biāo)的企業(yè)并不占多數(shù)。有些企業(yè)老板在總結(jié)的時(shí)候，它會(huì)歸因，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員不夠努力，或者是說(shuō)員工的執(zhí)行力差，這些其實(shí)都不是根本原因，究其根本沒(méi)有真正的找到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，這才是真正的原因。很多人之所以完不成目標(biāo)，是因?yàn)椴欢脤?duì)目標(biāo)進(jìn)行有效的拆解，只是把目標(biāo)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的目標(biāo)拆分，兩者有什么不一樣呢？給大家舉個(gè)例子，例如全年一個(gè)億的目標(biāo)拆分到東北區(qū)1000萬(wàn)、華東區(qū)1500萬(wàn)等等，這是簡(jiǎn)單的拆分?；蛘呤钦f(shuō)1200萬(wàn)的目標(biāo)，每個(gè)月完成100萬(wàn)，或者每一周完成25萬(wàn)等等，這也屬于簡(jiǎn)單的拆分，并沒(méi)有把目標(biāo)像學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)應(yīng)用題一樣，將關(guān)鍵的步驟一個(gè)又一個(gè)的拆解出來(lái)。那正確的拆解是什么呢？如何才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這些都是等于目標(biāo)的簡(jiǎn)單拆分，并非像在解答數(shù)學(xué)應(yīng)用題一樣，將關(guān)鍵步驟一個(gè)又一個(gè)的拆解出來(lái)。正確的姿勢(shì)是什么樣子呢？是將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵動(dòng)作加關(guān)鍵指標(biāo)列出來(lái)。

舉個(gè)例子，以全年目標(biāo)1200萬(wàn)為例，分解目標(biāo)公式是1200萬(wàn)，等于1萬(wàn)個(gè)客單價(jià)乘以1200個(gè)成交客戶。這就意味著我們要找到1200個(gè)客戶，那1200個(gè)客戶，如果按照成交率20%來(lái)計(jì)算，為了營(yíng)銷到這6000個(gè)真實(shí)的潛在客戶，如何進(jìn)行引流呢？我們把它分成線上和線下，線上50%，線下50%就要計(jì)算出線上的流量和線下多少才能滿需求。分解到這兒，就是已經(jīng)將目標(biāo)根據(jù)任務(wù)的需求向部門向崗位布置了工作任務(wù)最好細(xì)化到動(dòng)作上。比如線下的同事要做到多少個(gè)尋訪量，或者是說(shuō)我們線上的信息發(fā)布量是多少，成功率是多少等等。這樣就將目標(biāo)拆解成了工作任務(wù)，鎖定責(zé)任人，設(shè)計(jì)好動(dòng)作流程，并且規(guī)劃好激勵(lì)制度。所以如果能夠做到以上這些點(diǎn)，目標(biāo)達(dá)成的概率就會(huì)大大的提升，幫助我們更容易的完成全年目標(biāo)。