管理者應(yīng)該如何幫助下屬去做目標(biāo)的分解,這個是非常重要的一個工作,有三個節(jié)點要做。
第一個點,把目標(biāo)從長期先分解到短期。
第二個點,把大目標(biāo)拆解為小目標(biāo)。比如大的目標(biāo)可能就是業(yè)績,拆解到從產(chǎn)品到訂單到成交客戶,到面談客戶,到意向客戶,到潛在客戶,到潛在線索這樣最源頭的點上,拆細(xì)了,拆到最短,拆到了最細(xì)之后。
第三個點,目標(biāo)分解為動作。員工具體要做什么動作,比如怎么去做介紹,怎么去做溝通,怎么發(fā)送資料,這些都轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)的動作,讓員工去做起來。
所以對于所有的管理者而言,特別是管一線的管理者,最好的目標(biāo)分解就是把目標(biāo)分解成員工的動作,然后具體哪個時間段要做到什么樣的量,完了之后你應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)動作去做?只有做到這一層,目標(biāo)才可以被管理,然后最后才有可能會被實現(xiàn)。
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