一家公司靠模式賺了一個(gè)億，其成功秘訣在于對(duì)人性的深刻洞察。該模式仍有 90% 的人不知道，建議耐心看完以打開商業(yè)認(rèn)知。以奶茶加盟品牌為例，其招募加盟商及后期運(yùn)營(yíng)方式不同，主要分為三個(gè)環(huán)節(jié)。

一、是加盟考核?？偛客ㄟ^渠道篩選出想加盟的人，邀請(qǐng)面談并安排考試。若經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力不足，會(huì)建議去加盟店學(xué)習(xí)考察并與加盟商溝通。若加盟店認(rèn)為合適并寫推薦信，可憑此減一萬加盟費(fèi)。該模式靠譜、負(fù)責(zé)且自信，對(duì)想加盟的人來說考察無損失，加盟還能省錢。

二、是師徒制。加盟店推薦培養(yǎng)新店有獎(jiǎng)勵(lì)，開出推薦信且對(duì)方成功加盟后，總部獎(jiǎng)勵(lì)加盟店一萬塊錢。且后續(xù)業(yè)績(jī)與加盟店有關(guān)，推薦信是總部為加盟商設(shè)計(jì)的盈利產(chǎn)品，有的加盟商靠此月賺十幾萬，所有加盟店會(huì)積極幫公司招商。

三、是加盟商 PK 制?？偛棵總€(gè)季度將供應(yīng)鏈利潤(rùn)的 10% 作為分紅獎(jiǎng)勵(lì)給銷售額前十名的加盟商。這引發(fā)加盟商奮不顧身沖業(yè)績(jī)，大家動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，退榜的不甘想重回前十。榜上的擔(dān)心落榜會(huì)努力維持銷售額，未上榜的眼紅想擠進(jìn)前十，從而形成生態(tài)。

該老板將生意做得巧妙，每一個(gè)環(huán)節(jié)都抓住了人性特點(diǎn)。