業(yè)務(wù)員不努力又沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？公司有兩個(gè)員工，有一個(gè)已經(jīng)來(lái)了近一年了，沒(méi)出過(guò)一個(gè)單子，談業(yè)務(wù)也還不太熟練，安排事情倒是會(huì)去做，但是叫他電話聯(lián)系客戶呢，說(shuō)一次打幾個(gè)，不說(shuō)就大部分時(shí)間都在電腦前玩游戲。另一個(gè)才來(lái)一個(gè)月左右，雖然公司小，但一個(gè)月的基本開(kāi)銷都最少在八九千塊左右，感覺(jué)一個(gè)公司都是我一人在做著。

雖然都有業(yè)務(wù)提成，還保證年底按業(yè)績(jī)的比率分凈利給他們，但老感覺(jué)他們并不在意，總有種家庭好來(lái)混混日子的感覺(jué)。曾多次想找他好好談?wù)?，再不行就開(kāi)除了，可是還他在去年非常艱難的時(shí)候還跟著我，有點(diǎn)不忍，我也不希望他們只拿點(diǎn)底工資。都說(shuō)只拿底薪的員工是最貴的，我希望他們也談?wù)剺I(yè)務(wù)，多拿些提成，拿高工資，也在公司創(chuàng)造點(diǎn)價(jià)值。

即使他們不出單，但是我能看到他們已經(jīng)非常努力了，我也很欣慰，但是我看不到他們的努力也看不到業(yè)績(jī)，請(qǐng)大家?guī)蛶兔?，我該如何處理這些員工，如何選擇和培訓(xùn)優(yōu)秀的員工呢？

人只有覺(jué)得自己有價(jià)值了，做事才會(huì)有激情?；蛟S您可以想一下，如何讓他們覺(jué)得有價(jià)值。不要總覺(jué)得事事要您親為才能放心。試著信任他們。孩子的成長(zhǎng)離不開(kāi)父母的肯定和贊美。合理劃清每個(gè)員工的職責(zé)，給予他們責(zé)任。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，績(jī)效工資結(jié)構(gòu)等方式激勵(lì)每個(gè)員工發(fā)揮自己*的潛能。

1、小公司，在聘請(qǐng)不起經(jīng)理級(jí)別員工時(shí)，招聘選人要更認(rèn)真和慎重。老板要以身作則親自上陣，做成功的案例給員工看，激發(fā)他們的斗志和干勁。讓員工在你公司里不僅僅是得到還可以學(xué)到。

2、待遇做出調(diào)整：底薪降低，提成拉高。這樣自然讓想混的人混不下去。對(duì)于業(yè)績(jī)好的員工底薪再給予晉級(jí)。實(shí)現(xiàn)多勞多得的薪酬機(jī)制。

3、做銷售工作，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員面對(duì)不斷的拒絕掛斷電話是會(huì)有電話營(yíng)銷恐懼感。這需要你更多的去搜集資料來(lái)培訓(xùn)指導(dǎo)員工怎么做，讓員工有達(dá)成交易的機(jī)會(huì)才能建立信心。信心會(huì)越用越強(qiáng)大，當(dāng)員工真正掌握了業(yè)務(wù)洽談能力，自然就可以做好傳幫帶培訓(xùn)新人的工作，形成了榜樣的力量。公司業(yè)績(jī)好了，實(shí)現(xiàn)盈利了，自然增加人員也不成問(wèn)題了。

4、做企業(yè)不是做慈善，末位淘汰還是要堅(jiān)決執(zhí)行！這是對(duì)自己和對(duì)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要不員工在你這里一直混下去，今后也是個(gè)廢人，離開(kāi)公司去其他企業(yè)什么都不會(huì)！

同樣還有4個(gè)建議：

1.你說(shuō)你里面有一個(gè)員工一年都沒(méi)有接到單。當(dāng)初我進(jìn)公司的時(shí)候，靠的都是別人的支持， 老板也很重視員工的感受，讓經(jīng)理帶著我們，所以很容易就把業(yè)務(wù)上的一些事搞清楚，不是 他們不想接單，是他們也有很大的壓力，每個(gè)人都會(huì)有瓶頸階段，不妨多教一些他們不懂的而你懂的，讓他們覺(jué)得你重視他，而不是扔在一邊讓他們自己去找客戶。

2.你可以適當(dāng)?shù)陌炎约旱囊恍├峡蛻艚o他們?nèi)ゾS護(hù)，讓他們?nèi)W(xué)會(huì)怎么去把握一個(gè)客戶。

3.可以經(jīng)常的開(kāi)一些小會(huì)，交流一下彼此的心得，或許你看到的只是他們的表面，他們是在玩 游戲，你能把一個(gè)玩游戲的人帶到步入正軌，這樣也不錯(cuò)的哇。

4.任何人都是優(yōu)秀的，只是看你怎么把他們的潛能發(fā)揮出來(lái)，不妨看一下他們的長(zhǎng)處在哪里，怎么和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)。也可以讓他們參加一些培訓(xùn)。

要讓一個(gè)員工重視一個(gè)公司，就必須讓他們有家的感覺(jué)。他們之所以一直陪著你，也是對(duì)你的一種信任和感恩。我們公司現(xiàn)在就做得挺好的，至少每個(gè)人都過(guò)得很開(kāi)心，即使沒(méi)單我們也會(huì)讓他變得有單，一雙筷子很容易折斷，但是一把呢？我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。