獨(dú)立化VS生態(tài)化
未來一切產(chǎn)品皆要實(shí)現(xiàn)智能化。而產(chǎn)品的智能化，就意味著產(chǎn)品是硬件、軟件一體化的，并且還要接入互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。這樣一來，最終所有的產(chǎn)品都會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)終端，什么叫互聯(lián)網(wǎng)終端？類比下典型的互聯(lián)網(wǎng)終端比如智能手機(jī)、智能電視就比較清楚了。
當(dāng)產(chǎn)品變成網(wǎng)絡(luò)終端之后，就意味著，產(chǎn)品給到用戶之
未來一切產(chǎn)品皆要實(shí)現(xiàn)智能化。而產(chǎn)品的智能化，就意味著產(chǎn)品是硬件、軟件一體化的，并且還要接入互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。這樣一來，最終所有的產(chǎn)品都會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)終端，什么叫互聯(lián)網(wǎng)終端？類比下典型的互聯(lián)網(wǎng)終端比如智能手機(jī)、智能電視就比較清楚了。
當(dāng)產(chǎn)品變成網(wǎng)絡(luò)終端之后，就意味著，產(chǎn)品給到用戶之后，用戶和廠家之間，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以保持隨時(shí)的互動(dòng)聯(lián)接。所以，小米公司知道小米的用戶每天點(diǎn)擊屏幕115次，用戶的平均使用時(shí)間是四個(gè)半小時(shí)。同樣，未來如果你是一家做鞋的公司，你就可以實(shí)時(shí)了解到用戶什么時(shí)間穿你的鞋，什么時(shí)候用戶在走路，走在什么樣的路面上，鞋哪里容易磨損、哪里先壞掉了，甚至可以了解用戶的健康狀況等等。如果你是一家做牙刷的公司，牙刷賣給用戶之后你就可以實(shí)時(shí)了解用戶什么時(shí)候刷牙，一次刷多長(zhǎng)時(shí)間，一天刷幾次牙，刷牙時(shí)牙齦是否出血，牙齒是否健康是否有病變的趨勢(shì)，用戶最常吃的食物是什么等等，甚至于牙刷上的感應(yīng)器還可以聯(lián)接用戶家的智能音響系統(tǒng)，刷牙時(shí)自動(dòng)播放用戶喜歡的音樂或者新聞之類。
這就意味著，用戶所有的這些實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的信息都會(huì)保存下來，那怎么保存呢？云存儲(chǔ)，也就是我們通常講的云計(jì)算。在物聯(lián)網(wǎng)或者說萬物互聯(lián)的時(shí)代，信息（或者說數(shù)據(jù)）的存量以及每天的新增量將是現(xiàn)在的N倍，那就意味著對(duì)存儲(chǔ)信息的“倉庫”（云計(jì)算）的容量需求增長(zhǎng)也將放大N倍。未來這個(gè)存儲(chǔ)“信息”的“無形倉庫”將大到不可思議，“信息倉庫”（云計(jì)算）市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。市場(chǎng)空間無限大，需求增長(zhǎng)非?？欤@就是為什么巨頭們紛紛下注云計(jì)算的根本原因。而這些存儲(chǔ)下來的信息，匯集起來，就成了大數(shù)據(jù)。而用戶在使用產(chǎn)品的過程當(dāng)中所產(chǎn)生的信息（數(shù)據(jù)）匯集起來而形成的大數(shù)據(jù)，都將有著巨大的價(jià)值。它不僅可以為產(chǎn)品的升級(jí)換代提供依據(jù)，還可以響應(yīng)甚至洞察用戶新的需求，從而為用戶提供新的解決方案。比如說，做牙刷的公司，完全可以為食品公司或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)輸出用戶的需求信息，并設(shè)法從中獲得合理的利潤(rùn)，而這個(gè)過程，對(duì)用戶來說也可以是有價(jià)值的，比如疾病預(yù)防和早期治療。2015年9月30日，滴滴總裁柳青宣布身患乳腺癌，我們?cè)跒樗８５耐瑫r(shí)，其實(shí)也可以設(shè)想，未來做胸罩的公司，他們的胸罩就應(yīng)該裝一個(gè)健康探測(cè)感應(yīng)器，在用戶有患乳腺癌的征兆或者端倪的時(shí)候，及時(shí)發(fā)出警報(bào)，讓用戶或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)提前采取措施。這不僅對(duì)用戶價(jià)值巨大，而且這其中也一定有著巨大的商業(yè)價(jià)值。
上面的場(chǎng)景，離現(xiàn)實(shí)或許有些遙遠(yuǎn)，但遠(yuǎn)沒有很多人想象的那樣遙不可及。離現(xiàn)實(shí)更近一點(diǎn)的例子是，有一家名叫火樂科技的公司，做的產(chǎn)品叫堅(jiān)果智能家庭影院，2015年拿到了新一輪2億元的融資。智能家庭影院的技術(shù)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)講無非就是網(wǎng)絡(luò)播放器、音響系統(tǒng)、投影儀的集成。公司規(guī)模不大，成立時(shí)間也不長(zhǎng)，產(chǎn)品售價(jià)也就2~3000塊錢，截止到目前累計(jì)銷量也并不高，但為什么會(huì)拿到2個(gè)億的投資呢？如果僅僅是賣產(chǎn)品，價(jià)值肯定是沒這么大的。可是，這些家庭影院的硬件產(chǎn)品累計(jì)到一定規(guī)模的數(shù)量的時(shí)候，比如說500萬臺(tái)，它事實(shí)上就成了一個(gè)有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。那平臺(tái)怎么賺錢呢？比如，買下來電影的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，然后像優(yōu)酷土豆或者愛奇藝那樣，用戶看一部這樣的電影需要支付5塊錢費(fèi)用，一臺(tái)設(shè)備平均一年播放20部這樣的收費(fèi)電影，那么營(yíng)收就是100塊。如果再加上廣告、游戲甚至電子商務(wù)等等創(chuàng)新的盈利模式，一臺(tái)設(shè)備產(chǎn)生總的營(yíng)收是看收費(fèi)電影的3倍是沒問題的，也就是一年的后續(xù)營(yíng)收是300塊錢。一臺(tái)設(shè)備以十年使用周期計(jì)算，那就是說后續(xù)還可以帶來3000塊錢的總營(yíng)收。這意味著什么？從企業(yè)角度而言，過去企業(yè)因?yàn)闆]辦法在產(chǎn)品的使用過程中和用戶發(fā)生高效的互動(dòng)聯(lián)接，也就很難賺到后續(xù)的錢，所以必須要從交易的本身賺到錢；但是現(xiàn)在，產(chǎn)品在使用過程中企業(yè)和用戶高效的互動(dòng)聯(lián)接成為了可能，企業(yè)完全可以通過后端的增值服務(wù)賺到錢。這樣一來，企業(yè)在賣產(chǎn)品時(shí)就可以不賺錢甚至虧錢。
這就導(dǎo)致了同樣是做硬件，傳統(tǒng)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司在思路上可能會(huì)有著很大的差別。這個(gè)差別是什么呢？一個(gè)產(chǎn)品成本假如說是100塊錢，傳統(tǒng)公司心想我必須要賣到101塊，因?yàn)槿绻贿@樣，它就賺不到錢。但是互聯(lián)網(wǎng)公司心想我賣99塊就可以了，因?yàn)樗罄m(xù)可以有很多賺錢的機(jī)會(huì)。過去，人們的思路是我必須依托軟件才能建平臺(tái)，就像阿里巴巴、騰訊、百度那樣?，F(xiàn)在，人們的思路應(yīng)該要改變了，依托硬件一樣是可以建平臺(tái)的。當(dāng)一個(gè)做硬件的公司它的思路不是賣產(chǎn)品，而是透過用戶使用它的產(chǎn)品來構(gòu)建平臺(tái)的時(shí)候，它對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的觀念就會(huì)發(fā)生顛覆。既然是建平臺(tái)，請(qǐng)問哪個(gè)平臺(tái)在建設(shè)初期不是虧錢的？！兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如實(shí)力相當(dāng)?shù)脑?，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)是傳統(tǒng)思維，就意味著賣同樣的產(chǎn)品，前者虧錢也賣，后者賺錢才賣，用戶會(huì)選擇誰？當(dāng)然是前者。而且，隨著前者銷量的增大也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的降低，從而促使雙方的價(jià)格差距越來越大，銷量差距相應(yīng)的也越變?cè)酱?，隨之產(chǎn)品成本差距又進(jìn)一步加大，導(dǎo)致的最終結(jié)果必然就是傳統(tǒng)思維的公司壓根就沒辦法和互聯(lián)網(wǎng)思維的公司競(jìng)爭(zhēng)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從做產(chǎn)品的角度而言就是軟硬件一體化的時(shí)代。因此，未來做軟件的互聯(lián)網(wǎng)公司或許不一定要有專門的硬件部門，因?yàn)樗麄冎灰龌ヂ?lián)網(wǎng)的平臺(tái)也可以有不錯(cuò)的生存空間；但是做硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司一定要有專門的軟件部門。
傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于做硬件，互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)在于做軟件。做軟件相對(duì)比較單純，而且可以通過快速迭代的方式不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。做硬件牽扯到方方面面，一旦產(chǎn)品交付給用戶之后，如果有問題要改過來的成本之高超乎想象。所以，做軟件的正確思路，只要核心功能有保障，先上線了再說，后續(xù)再一步步的改進(jìn)。但做硬件的正確思路是反過來的，一開始就必須要有周全的考慮和周密的安排，既要保證產(chǎn)品在正確的時(shí)點(diǎn)推出來，更要確保產(chǎn)品第一次就盡可能的做到完美。
當(dāng)然，通過硬件可以搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并不意味著所有賣硬件的公司一定要虧本賣才是互聯(lián)網(wǎng)思維。因?yàn)橄啾仁褂密浖?，人們使用硬件時(shí)還有一個(gè)情感訴求在里面。一般來說，一個(gè)軟件，億萬富翁用，一萬富翁照樣也用，并不能通過軟件的使用體現(xiàn)出兩者財(cái)富地位的差別。但是硬件就不一樣了，開寶馬汽車還是開海馬汽車，雖然誰更有錢其實(shí)是不一定的，但人們的印象當(dāng)中肯定是傾向于認(rèn)為開寶馬的更加有錢一些。當(dāng)人們?cè)谧鲑徺I決策的時(shí)候不僅僅考慮性能還考慮感覺的時(shí)候，低價(jià)就不一定是最重要的考量了，甚至還會(huì)出現(xiàn)誰貴就買誰的情況。所以，未來做硬件成功仍然有兩種模式：低價(jià)模式，比如小米手機(jī)按物料成本定價(jià)；高價(jià)模式，比如物料成本只有234美元的iPhone6s，售價(jià)高達(dá)749美元。但是，對(duì)于我們中國的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)來說，小米模式可供借鑒的價(jià)值肯定是要更大一些的。
總結(jié)一下，價(jià)值創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)+，也就是產(chǎn)品模式的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一共分為四個(gè)方面：從同質(zhì)化到*化；從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化；從功能化到智能化；從智能化到平臺(tái)化。這四個(gè)方面緊密聯(lián)系，相輔相成。
轉(zhuǎn)載：http://malashangbang.com/zixun_detail/29680.html
