機(jī)床銷售技巧和話術(shù)，為從事機(jī)床銷售的人提供參考！

1. 你們公司技術(shù)人員有多少人？
2. 你們產(chǎn)品主要是內(nèi)銷還是出口？
3. 您在公司多長時間了？
4. 去年一年產(chǎn)能有多大？
5. 今年準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)嗎？
6. 每個工件平均加工時間多長？
7. 現(xiàn)在目前有多少臺機(jī)床？
8. 采購的是哪家公司的？
9. 用了多長時間了？
10. 最長一臺機(jī)床用了多長時間了？
11. 感覺怎么樣？
12. 以前采購時是采用招投標(biāo)的方式還是議價的方式？
13. 是否有專門的維修人員？
14. 目前有多少位熟練的操作工人？
15. 目前機(jī)床采用的是什么操作系統(tǒng)？
16. 目前轉(zhuǎn)臺是用的哪一家公司的？
17. 電機(jī)用的哪一家公司？
18. 主軸用的哪一家公司？
19. 鏜桿用的哪一家公司？
20. 光柵用的哪一家公司？
21. 鑄件還是結(jié)構(gòu)件？
22. 刀庫用的哪一家？
23. 加工節(jié)拍？
24. 銑頭用哪家？
25. 導(dǎo)軌用哪家？
26. 減速機(jī)用哪家？
27. 按扭站用的哪家？
28. 電器元件用哪家？
29. 液壓元件用哪家？
30. 工件是鑄件還是鍛件？
31. 要不要帶刀庫？
32. 要不要帶頭庫？
33. 要不要帶轉(zhuǎn)臺？
34. 典型工作要不要試加工？
35. 目前采用什么樣的防護(hù)？
36. 目前采用哪種排屑方式？螺旋還是磁式？
37. 快速運(yùn)動？
38. 車間的跨距有多大？
39. 車間是否有氣源？
40. 機(jī)床的顏色是否需要統(tǒng)一？
41. 公司穩(wěn)壓器是多大？
42. 工廠周圍是否有震源？
43. 目前是否有恒溫車間？
44. 目前主要加工什么樣的材質(zhì)？
45. *加工范圍是多大？
46. 公司是否有行車？
47. 產(chǎn)品是配套加工還是自主研發(fā)設(shè)計(jì)？
48. 夾具是否是自己設(shè)計(jì)的？