工業(yè)品銷售技巧

許多銷售員朋友總在抱怨工業(yè)品比一般商品更難銷售出去，特別是原材料之類的東西，總是覺得價(jià)格太高，產(chǎn)品沒有特色，包裝也沒有商品好看，可就是不去思考自己的銷售思路對(duì)不對(duì)，自己為銷售付出了多少？掌握銷售知識(shí)有多少？自己付出了多少熱情和智慧？從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享下，希望能幫助正在做這行和即將入這行的朋友。

1.創(chuàng)造性的展示自己的產(chǎn)品

所有的銷售技巧，可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。許多專業(yè)工業(yè)品銷售人員感覺到自己在實(shí)際銷售中面對(duì)的最令人頭痛的的問題是價(jià)格問題。那么，為什么在銷售中賣方會(huì)經(jīng)常遇到價(jià)格問題？金錢是否就是決定買方購(gòu)買的因素？

心理學(xué)通過大量研究證實(shí)，金錢并非最主要的激發(fā)買方購(gòu)買的因素，金錢不足以激勵(lì)買方產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買力量。買方購(gòu)買的動(dòng)力大多來(lái)自于成就感、對(duì)自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來(lái)的期許等，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足。所以，強(qiáng)調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而非對(duì)自己產(chǎn)品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

2.另辟蹊徑的尋找銷售渠道

通常有很多很有天賦的工業(yè)品銷售人員也會(huì)痛苦和失敗，而這多是源于他們?nèi)鄙僬_的思維方式，有很多工業(yè)品銷售人員在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)活動(dòng)后，往往被一種極為傳統(tǒng)的銷售方式所局限，又由于沒有正確的輔佐，導(dǎo)致銷售的失敗。在這里，跟大家分享一下關(guān)于工業(yè)品市場(chǎng)銷售的技巧。如今經(jīng)濟(jì)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多較有覺悟的銷售人士已開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大力拓展自己的銷售渠道，而一般最常會(huì)用到的是阿里巴巴、富金機(jī)網(wǎng)這兩個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴是綜合性的電商平臺(tái)，具有巨大的信息量、無(wú)限的商機(jī)。富金機(jī)網(wǎng)是垂直性電商平臺(tái)，專注于工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)域，具有專業(yè)、精準(zhǔn)的特點(diǎn)，至于它們的具體信息，大家可以在上網(wǎng)搜下，電子商務(wù)非常不錯(cuò)，是條不錯(cuò)的銷售新渠道！

另外，作為一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品銷售人員來(lái)說(shuō)，好奇心是非常重要的，是否看到這樣一類人，通?？雌饋?lái)很普通，他們的好奇心很強(qiáng)，無(wú)論做任何事情都非常投入；即使僅僅在銷售的過程中他們也是在全心全意地關(guān)心著客戶的生活；他們對(duì)別人及其境遇所表現(xiàn)出來(lái)的興趣是真實(shí)的；他們很在意去培養(yǎng)各種關(guān)系，不管銷售的物品是什么，他們都好像是賣給自己一樣。真正的工業(yè)品銷售人員就得有這樣的敏感度，得像企業(yè)家而一樣思考問題。你需要意識(shí)到一個(gè)問題，對(duì)于你自己而言，你就是一家企業(yè)，就是一家微型公司，你可以決定這家公司的規(guī)模和成敗，有了這種使命感，你的銷售才能取得真正的成功。