優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理工作效率提升
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2626
課程描述INTRODUCTION
優(yōu)秀經(jīng)理提高工作效率培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)秀經(jīng)理提高工作效率培訓(xùn)
課程大綱
第一部分：高效工作前提--銷售目標(biāo)管理
一：銷售管理者目標(biāo)計(jì)劃與高效執(zhí)行
銷售目標(biāo)計(jì)劃的概念和重要性
為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃的重要性
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)
制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的七個(gè)要素
計(jì)劃銷售制定實(shí)例探討
計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響
銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證
銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建塔
銷售執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)
二：銷售目標(biāo)的自我跟蹤檢查與監(jiān)督
銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
跟蹤檢查的目的是什么？
跟蹤檢查要遵循哪些方法？
建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
銷售人員目標(biāo)管理自我檢查的具體方法
銷售目標(biāo)的修正
銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
如何修正銷售目標(biāo)？
第二部分：高效工作的保障--時(shí)間管理
一：為何你的工作沒(méi)有效率
時(shí)間都到哪兒去了
優(yōu)質(zhì)的工作效能來(lái)自正確的時(shí)間管理
以人為本的第四代時(shí)間管理和工作規(guī)劃學(xué)
你是如何管理自己時(shí)間的（小組討論）
時(shí)間浪費(fèi)的癥狀
時(shí)間失控的原因
二：高效時(shí)間管理的十個(gè)方法
1.生命規(guī)劃2.要事第一
3.每日管理4.任務(wù)清單
5.檢查追蹤6.日清日新
7.杜絕拖延8.條理整潔
9.馬上行動(dòng)10.授權(quán)
第三部分：高效工作的方法--日常工作管理
一：日常工作五個(gè)準(zhǔn)備：
拜訪目的
預(yù)約
相關(guān)資料
查閱客戶資料
拜訪路線
二：日常拜訪客戶工作的四個(gè)必談
銷量和目標(biāo)
市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò)管理
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
公司政策
三：日常拜訪客戶工作的三個(gè)必到
客戶的倉(cāng)庫(kù)
客戶的門店
相關(guān)的終端和現(xiàn)場(chǎng)
四：工作總結(jié)與匯報(bào)
工作總結(jié)的特點(diǎn)
工作總結(jié)的種類
總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備
總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容
工作匯報(bào)的要點(diǎn)
本課程江猛老師提供一些營(yíng)銷管理工具:
營(yíng)銷人員管理工具: 銷售工作日志
銷售人員反省表格;
銷售人員目標(biāo)管理表格;
銷售人員執(zhí)行力管理表格;
優(yōu)秀經(jīng)理提高工作效率培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://malashangbang.com/gkk_detail/21471.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 江猛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
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