銷(xiāo)售與跟單培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
提升行銷(xiāo)思維、銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變核心思維能力；
了解消費(fèi)新升級(jí)，消費(fèi)者的心理思維與消費(fèi)新偏好；
掌握銷(xiāo)量拓展渠道開(kāi)拓的步驟，熟悉實(shí)操落地工具，提升終端業(yè)績(jī)；
掌握拉單活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作的流程、方法和落地技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
掌握銷(xiāo)售跟單實(shí)戰(zhàn)操作——微信跟單，服務(wù)跟單、轉(zhuǎn)介紹跟單，團(tuán)隊(duì)跟單；
學(xué)會(huì)通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流拉單，增加客戶(hù)進(jìn)店率；

【授課方式】老師講解 + 案例剖析 + 視頻分享 + 表格工具 + 演練互動(dòng) + 強(qiáng)化訓(xùn)練

【培訓(xùn)對(duì)象】
店長(zhǎng)、銷(xiāo)售精英、業(yè)務(wù)精英

【授課內(nèi)容】
第一章  行銷(xiāo)思維創(chuàng)新
新態(tài)勢(shì)，新思維，新模式
1. 稀缺到過(guò)剩——競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
2. 權(quán)力轉(zhuǎn)移——消費(fèi)者選擇茫然
3. 偏好升級(jí)——要求變化，模式創(chuàng)新
4. 心理變化——個(gè)性、自我、群體、定制

第二章 終端24個(gè)拉單及跟單策略
一、拉單策略一增加客流量
1.提前搶跑—售卡策略
2.電話(huà)短信—低成本高效率    
3.異業(yè)聯(lián)盟—高效轉(zhuǎn)介紹
4、聯(lián)合推廣—深度整體
5、特色宣傳—立體影響
二、拉單策略——增加進(jìn)店率
1.群體效應(yīng)——從眾心
2.團(tuán)隊(duì)展示——吸眼抓心策略
3.定點(diǎn)攔截——目標(biāo)精準(zhǔn)
4.特色活動(dòng)——策劃與落地
5、終端包裝——非來(lái)不可的包裝
三、跟單策略——增加成交率
1.提前策略——深度鏈接
2.服務(wù)跟單——服務(wù)形成口碑
3.政策制定——買(mǎi)贈(zèng)，買(mǎi)減、買(mǎi)抽、買(mǎi)優(yōu)惠
4.老客戶(hù)策略——轉(zhuǎn)介紹與二次消費(fèi)
5、強(qiáng)化成交——必然成交的*策略

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