銷售技能與方法培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：
提升引爆潛能與士氣，激發(fā)斗志與信心，提振勇氣與干勁
優(yōu)化溝通與說服力，增強(qiáng)影響他們的能力
通過由表及里的分析客戶消費(fèi)心理與行為,讓店員對(duì)高端消費(fèi)者有整體的把握
通過心理訓(xùn)練，提升爆賣的信心、感覺與能力
拓展銷售技能與方法，提高成交概率

培訓(xùn)特點(diǎn)：
課程內(nèi)容緊密結(jié)合本行業(yè)現(xiàn)狀，導(dǎo)入大量本行業(yè)案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)
培訓(xùn)形式靈活多樣，講師具有極強(qiáng)的感染力與個(gè)人魅力，學(xué)員參與度高

培訓(xùn)提綱：
一級(jí)提綱
二級(jí)提綱
培訓(xùn)方式
心智引爆篇
成功人士的心智模型
勇?lián)?zé)任：成長(zhǎng)的關(guān)鍵
自信頑強(qiáng)：超越的手段
樂觀進(jìn)?。河绊懙拿孛?br /> 全局與突破：思維的挑戰(zhàn)
老師講解
案例剖析
活動(dòng)執(zhí)行篇
促銷執(zhí)行引爆系統(tǒng)
促銷計(jì)劃的分解和執(zhí)行
過程的管控和執(zhí)行監(jiān)控系統(tǒng)
PK機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制
銷售觀察篇
套路分析：顧客類型的核心維度
識(shí)透人心：高端顧客心理揭秘
把握行為：高端顧客行為揭秘
挖掘需求：潛在需求辨別技巧
老師講解
案例分享
視頻分享
分析篇
千人千面：背景大調(diào)查的話術(shù)技巧
潛意識(shí)分析：調(diào)查高端顧客的潛在偏好，成交的關(guān)鍵所在，品牌偏好，藝術(shù)偏好等
對(duì)接氣場(chǎng)分析：強(qiáng)勢(shì)？沉穩(wěn)？坦陳？
案例分析
老師講解
案例分享
視頻分享
技巧篇
視頻學(xué)習(xí)
招式一、相：如何看出消費(fèi)者的需求和實(shí)力。
招式二、觸：如何成功接觸顧客。
招式三、問：一問引興趣，三問得需求。
招式四、講：產(chǎn)品推介如何順?biāo)浦邸?br /> 招式五、答：變顧客疑問為賣點(diǎn)的方法。
招式六、切：鎖定需求重點(diǎn)推薦的要領(lǐng)。
招式七、幫：幫助顧客下決心的技巧。
招式八、訪：讓顧客幫助銷售。

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