打造區(qū)域樣板市場(chǎng)

課程大綱
導(dǎo)言：
企業(yè)為什么要打造樣板市場(chǎng)？
什么是樣板市場(chǎng)？

一、樣板市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)“臨門(mén)一腳”的作用
1、增強(qiáng)營(yíng)銷人員信心
2、給渠道商樹(shù)立榜樣
3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基
4、增量增效益
5、總結(jié)模式進(jìn)行復(fù)制

二、樣板市場(chǎng)打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來(lái)
3、精耕細(xì)作
4、滾動(dòng)發(fā)展

三、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造營(yíng)銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略
-堅(jiān)持差異化
-推出“炮灰”型產(chǎn)品
-巧妙的產(chǎn)品組合
2、價(jià)格策略
-滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)雙管齊下
-清晰的產(chǎn)品價(jià)格帶
-敢于競(jìng)價(jià)
3、渠道策略
-渠道多元化
-渠道扁平化
-終端執(zhí)掌化
-渠道創(chuàng)新化
4、促銷策略
-向市場(chǎng)要促銷資源
-廠商攜手做促銷
-促銷設(shè)計(jì)的5w2h
-“另類”的促銷招式
5、管控策略
-嚴(yán)格市場(chǎng)秩序及規(guī)定
-建立服務(wù)體系及制度
-嚴(yán)管重罰靠執(zhí)行
6、團(tuán)隊(duì)策略
-打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
-建立一線“指揮部”
-早、中、晚會(huì)的召開(kāi)
-強(qiáng)化培訓(xùn)，人人皆成培訓(xùn)師
-樹(shù)立正反兩方面的榜樣
-注重績(jī)效考核及即時(shí)激勵(lì)
案例解讀：某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場(chǎng)打造方案詳析

四、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造的六定法則
1、定區(qū)域
遵循五大原則
-區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高
-人口多，消費(fèi)基數(shù)龐大
-區(qū)域交通發(fā)達(dá)，適合大進(jìn)大出
-區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)寬松，企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大
-區(qū)域具有對(duì)周邊的輻射、影響和帶動(dòng)作用
2、定市場(chǎng) 
-該市場(chǎng)資源最好先前沒(méi)有遭到破壞
-該市場(chǎng)經(jīng)銷商要實(shí)力雄厚
-經(jīng)銷商有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源
-經(jīng)銷商與廠家有共同的愿景
-該市場(chǎng)極具代表性
3、定目標(biāo) 
-網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)
-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)
-銷量目標(biāo)
-利潤(rùn)目標(biāo)
4、定產(chǎn)品
-區(qū)域產(chǎn)品的屬性
-產(chǎn)品區(qū)域定位
-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
-建立、健全營(yíng)銷組織
-實(shí)行專人、專項(xiàng)開(kāi)發(fā)、打造計(jì)劃
-從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
6、定模式
-價(jià)格戰(zhàn)
-促銷戰(zhàn)
-空中戰(zhàn)
-新模式
案例解析：某企業(yè)樣板市場(chǎng)打造促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
精彩案例再現(xiàn)：某*合資企業(yè)樣板市場(chǎng)打造快速提升銷量解讀

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