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23年資深中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，中國(guó)十大金牌導(dǎo)師
*的市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃專(zhuān)家,團(tuán)隊(duì)組建專(zhuān)家,團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家,領(lǐng)袖型的智囊性管理人才擅長(zhǎng)總策劃，營(yíng)銷(xiāo)，員工激勵(lì)，資源整合核心專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：1.針對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提出指導(dǎo)型的方案2.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、資金、人才現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境能有效【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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如何做有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)

       在大客戶(hù)銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶(hù)的拜訪(fǎng)也許是銷(xiāo)售人員最重要的工作，如果沒(méi)有有效的大客戶(hù)拜訪(fǎng)的話(huà)，那么我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會(huì)遇到巨大的困難對(duì)于大客戶(hù)的拜訪(fǎng)，有效的拜訪(fǎng)可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無(wú)效

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銷(xiāo)售效能學(xué)員分享

今日學(xué)習(xí)總結(jié)：       通過(guò)回顧上期內(nèi)容， 一、對(duì)探尋漏斗印象更深刻：     戰(zhàn)略方面： 業(yè)務(wù)目標(biāo)（3-5年），客戶(hù)目標(biāo)1年，業(yè)務(wù)問(wèn)題，戰(zhàn)略計(jì)劃，

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打造全員營(yíng)銷(xiāo)文化的五大舉措

　　在當(dāng)前完全競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，公司的業(yè)務(wù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)都會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)，全員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了很多公司應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要舉措?？墒菍?duì)于很多公司來(lái)講，雖然提出來(lái)全員營(yíng)銷(xiāo)，但是效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，各部門(mén)的各自為政，部門(mén)之間溝通困難，相互

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沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要拜訪(fǎng)

在大客戶(hù)銷(xiāo)售當(dāng)中，尤其是初次拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，獲得對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講非常不易，所以當(dāng)銷(xiāo)售人員得到允許去見(jiàn)面等待客戶(hù)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員往往欣喜若狂，高興萬(wàn)分，便急不可耐的去見(jiàn)面，由于沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，所以這次寶貴的見(jiàn)面機(jī)會(huì)就沒(méi)有把握住，對(duì)面機(jī)會(huì)的上市不

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定位才是差異化的解決之道

區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們所談的差異化，這類(lèi)的差異化不僅僅是跟對(duì)手不一樣，而是你做了對(duì)手做不到的，你的優(yōu)勢(shì)就是最大的差異化。如何做到區(qū)別于對(duì)手？要讓客戶(hù)記住，留給客戶(hù)印象，要有創(chuàng)意，要觸動(dòng)你的客戶(hù)。 比如，有的女孩不時(shí)髦，但總是出類(lèi)拔萃令人過(guò)

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差異化價(jià)值主張的四個(gè)層次

在客戶(hù)眼中，很多商家的產(chǎn)品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據(jù)是什么？那就是同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量。如果要銷(xiāo)售成果不一樣，就要學(xué)會(huì)需要價(jià)值主張差異化。 在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，可以幫助實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值主張的策略分為四種，如圖所示，從

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如何增加客戶(hù)黏性？

最近呢，有銷(xiāo)售人員向我提出這樣的問(wèn)題，就是客戶(hù)已經(jīng)合作以后，如何增加客戶(hù)黏性，提高客戶(hù)的終身價(jià)值。今天呢，我們就這個(gè)話(huà)題跟各位一起探討一下。 我們說(shuō)的所謂提高客戶(hù)的黏性，也就是說(shuō)讓客戶(hù)不愿意離開(kāi)我們也可以說(shuō)是提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，那么什么叫客

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為什么說(shuō)銷(xiāo)售需要挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？

      一談到目標(biāo)的管理，對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都不會(huì)感到陌生。因?yàn)殇N(xiāo)售人員天生就是為目標(biāo)而服務(wù)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否也是證明銷(xiāo)售人員價(jià)值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標(biāo)，也就是合格的銷(xiāo)售人員，如果你

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