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美業(yè)門店如何在新時代實現(xiàn)降本增效。 一、降本。降本主要是降低與客戶的溝通成本。開發(fā)一個陌生客戶到進店成本很高，而利用現(xiàn)有滿意度不錯的客戶作為中間人進行轉(zhuǎn)介紹，可降低此成本。比如給消費三萬到五萬的客戶一些好處讓其轉(zhuǎn)介紹朋友，三萬消費可能...
品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、招商能力都不是做招商加盟的核心，核心是盈利能力。 一、品牌不是核心優(yōu)勢。像肯德基、麥當(dāng)勞這樣十個人有九個人知道的才叫品牌，能自帶流量或別人愿意分享。新起的品牌只是一個牌子，不算優(yōu)勢。 二、產(chǎn)品不是核心優(yōu)勢。以前...
山東的李老板是一家實體店賣運動鞋的老板，剛開業(yè)頭一個月就賺了三百多萬，毛利高達一百萬，其賺錢模式適用于很多其他實體店。 一、李老板的第一招是顧客在店里買鞋，如果鞋子穿壞了老板就會退款。如果顧客沒有穿壞只是穿舊了也可以以舊換新，這吸引了...
在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中，許多實體店面臨價格戰(zhàn)壓力，僅依靠價格優(yōu)勢難以擺脫惡性競爭困境，經(jīng)營狀況將日益艱難，因此需要尋求新的商業(yè)模式以提高競爭力。實體店應(yīng)注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，如面館提供高品質(zhì)面條，山姆超市提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，消費者愿意為質(zhì)量支付更高...
這種模式采用類似于 “工會排隊” 的獎勵制度，刺激消費者多次消費并持續(xù)關(guān)注，鼓勵他們重復(fù)使用服務(wù)或產(chǎn)品，以此提升品牌知名度和市場份額。以餐廳為例，排隊返利可通過提供免費送餐服務(wù)、價格折扣或積分獎勵等方式吸引...
在如今激烈的市場競爭中，小品牌因為缺乏知名度，銷量往往難以上升。面對頭部大品牌的競爭壓力，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢？我們將分享一種名為一生三無限賺的模式，幫助你在市場競爭中脫穎而出。消費者對于未曾使用過的新產(chǎn)品，通常心存抵觸，因為購買新產(chǎn)...
供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型做品牌，這個方向是完全正確的，市場上有不少的優(yōu)秀案例。比如福建今天有很多運動品牌，原來都是nike阿迪達斯的產(chǎn)品代工廠。但是現(xiàn)在你看，比如說安踏都已經(jīng)成為國際市場的資本巨頭。當(dāng)僅這個品牌自己長足發(fā)展，他自己還收購了很多高手和輕奢的...
如果遇到了用戶差評，那這個時候千萬不要輕易去聯(lián)系用戶刪除差評。因為用戶實在是太聰明了，他們會保留你的聊天記錄和錄音。把品牌妥協(xié)的要求，商品及交涉的證據(jù)留起來，這個證據(jù)可能來要挾品牌加價。所以遇到用戶惡評，我們要謹(jǐn)慎的善于溝通的處理，了解為什...
品牌負(fù)面信息有什么影響？如何處理？品牌負(fù)面信息，相信很多品牌遇到了負(fù)面的時候，不知道怎么處理。給大家講解一下品牌企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)的時候常見的一些處理方法。 1、就是輸出大量的正面關(guān)鍵詞信息，進行負(fù)面信息的壓制。負(fù)面信息壓制是針對搜...
我最近做了很多企業(yè)內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，有個感觸很深，那就是營銷的最高境界是讓銷售這個環(huán)節(jié)變得多余。我們很多老板或者傳統(tǒng)企業(yè)花了很多的時間去研究怎么做推銷，怎么做促銷。每月一大促，每周一小促，每年八大節(jié)，節(jié)節(jié)都促銷，618雙十一促銷活動肯定也...
什么東西逼格越高，你就越容易分享，越想發(fā)朋友圈，對不對？你都分享過哪些東西，或者用年輕人的話說，你給別人種過什么草發(fā)朋友圈了。不是為了幫別人去推廣產(chǎn)品，曬衣服曬美食給朋友們看，你穿的多好看，你吃的多美味。大多數(shù)的時候我們分享的不是產(chǎn)品本身，...
發(fā)現(xiàn)了嗎？為什么買可樂的時候，只有百事和可口兩種品牌可以挑選？難道其他公司就做不出來可樂嗎？其實曾經(jīng)市場上也出現(xiàn)過非?？蓸返葒a(chǎn)可樂，但他們最終都退出了市場，因為賺不到錢?？煽诤桶偈聝晌淮罄袎艛嗔丝蓸肥袌觯靡?guī)模經(jīng)濟把成本壓到極致，形成了雙...
恒大冰泉巨虧40億之后被甩賣，它失敗的原因到底是什么？2013年11月9號，恒大冰泉借勢恒大奪得亞冠這一契機亮相，打開了產(chǎn)品知名度，但隨后高開低走被賤賣，究其原因，有產(chǎn)品支撐不了高端定位，缺少品牌文化內(nèi)涵等因素，但最主要還是因為品牌定位不準(zhǔn)...
只賣產(chǎn)品是賺不到大錢的，你賣十塊對手賣八塊，你賣八塊他賣七塊，逼著你賣七塊，最后你就沒有利潤了，那有利潤是誰呢？行業(yè)細分領(lǐng)域的品牌，因為品牌自帶溢價，品牌就是比別的產(chǎn)品賣的貴。就像一線明星，他們就是比三線明星，比普通青年片酬高，最無奈的就是...
知道阿迪耐克這樣的鞋子成本多少錢嗎？都是中國工廠生產(chǎn)的，平均下來成本也就50塊錢一雙。所以花四五百，花1000塊錢買的鞋子，只有50塊錢是鞋子的錢，其余是logo的錢，也就是花1000塊錢買了一個logo，買了一個標(biāo)。品牌是不是智商稅？就是...
之前有人說口罩就過后會出現(xiàn)報復(fù)性消費，現(xiàn)在看來好像沒什么資本可以去報復(fù)了，大家都很難，員工找不到工作，老板個個缺錢。那么艱難的時期，到底還要不要做品牌投入？有人說那就不要做品牌了，品牌不是為了高溢價嗎？現(xiàn)在老百姓需求是滿足基本生存需求，高溢...
一個愛美的女人買了一頂帽子，她就會花很多的錢去買包包、衣服、首飾和鞋子，來搭配這頂很漂亮的帽子。人們在獲得已經(jīng)喜愛的商品后，會相繼添加很多東西，來匹配這種喜歡，延續(xù)這種喜歡，這個就稱之為鳥籠效應(yīng)。如果做生意想賺錢，一定要弄懂鳥籠效應(yīng)。女明星...
一杯茶居然賣到168，更絕得是這杯茶專門賣給年輕人，有個品牌tea stone收割年輕人的招數(shù)，讓潮汕人都能大開眼界，他是怎么做到的？他整出個零點茶吧，開業(yè)到凌晨一點，引來一大波不愛喝酒的深夜爆肝人。年輕人愛拍照，愛發(fā)朋友圈，他們把店裝成古...
品牌快速崛起的方法是什么？讓你的品牌代表品類。想買空調(diào)，就會想起格力，格力是空調(diào)品類的代表。九陽代表什么？是豆?jié){機。紅牛它是功能性飲料，晨陽是水性漆代表，星巴克是咖啡的代表。服裝行業(yè)不是競爭激烈，而是競爭慘烈。結(jié)果一件T恤火爆全網(wǎng)全年營收十...
你渴了，然后買了一瓶可口可樂，表面上看是你選擇了可口可樂這個品牌，可實際上在拿起可口可樂之前，先想的是從礦泉水、綠茶、冰紅茶、可樂、果汁等眾多品類當(dāng)中，選一個自己想喝的，然后決定想喝可樂，因為可樂的品類已經(jīng)被可口可樂主導(dǎo)，所以可口可樂會直接...
提到衛(wèi)龍的時候，會先想到什么,辣條。沒有衛(wèi)龍的時候提到辣條，能想到什么品牌，空白。所以品牌天然有品類，品類天然沒有品牌。那什么是品牌？品牌就是某個品類產(chǎn)品的代表。柔順劑的扛把子藍月亮，調(diào)味品界的龍頭老干媽，他們都是各自品類的代名詞，有些品牌...
大品牌往往越做越成功，產(chǎn)品系列越做越齊全，這其實就是他們做好了品牌延伸。什么是品牌延伸呢？企業(yè)利用一個已經(jīng)建立的品牌推出新產(chǎn)品的方法，就是品牌延伸。比如所熟知的康師傅，他不僅做方便面，他還做冰紅茶、礦泉水、蘇打餅干等等等等。同樣來自臺灣的旺...
有管理人員說，標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖品牌的核心競爭力，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖品牌必死無疑。這句話雖然聽起來有點刺耳，甚至有點夸大的嫌疑，但是可以試想一下，如果星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，他們能夠開遍全球，連鎖品牌不做標(biāo)準(zhǔn)化，它的失敗成本和隱形浪費...
大牌在走秀場上的衣服都是奇形怪狀的啊，大眾雖然很喜歡，但是不可能穿著衣服走上街，你知道他們?yōu)槭裁匆@么干嗎？衣服有些是給人看的，有些是給人穿的，是完全不一樣的。我曾經(jīng)幫很多時尚大牌做過產(chǎn)品，有一個大牌做polo非常有名。他給我下訂單，他們的...
做品牌什么最重要？直接公布答案，市場占有率為什么呢？人是懶的，我們其實特別喜歡別人幫我們做決策，我們就要利用他們的從眾心理。我講一個有趣的故事，我有一個同學(xué)，他是一個銀行支行的行長，他有一次很興奮的跑來告訴我，你們現(xiàn)在很牛啊，市場占有率很高...
一家門店的單店運營和連鎖運營，它有什么區(qū)別呢？怎么才能做好連鎖呢？單店經(jīng)營和連鎖經(jīng)營的區(qū)別還是比較大的。單店運營主要做的是品相和服務(wù)。連鎖做的是品牌供應(yīng)鏈、人才復(fù)制、綜合運營這方面的工作。單店的成功是有偶然的因素。但是連鎖的成功是要把這些偶...
啟辦一個連鎖的品牌，但是連鎖品牌的核心是什么呢？其實連鎖經(jīng)營的模式經(jīng)過百年的沉淀，目前這種商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟了。但是直到今天，還有很多的人認(rèn)為開幾家店就是連鎖。其實連鎖經(jīng)營的核心到底是什么呢？ 第一個，連品牌。品牌是連鎖企業(yè)的生命，...
只有在保持產(chǎn)品特色的同時，實現(xiàn)高度的本土化，才更有利于品牌在海外市場的擴張。近幾年，國潮興起，不僅帶動了經(jīng)濟的發(fā)展，更是實現(xiàn)了美妝行業(yè)的二次興起。在這一片利好的形勢之下，越來越多的國產(chǎn)品牌選擇放眼海外，開啟自己的遠征。但是國外本就是美妝行業(yè)...
成為爆品的六大先決條件。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，想要成功，必須要做出爆品。有引領(lǐng)爆品市場的產(chǎn)品和策略，會助力企業(yè)不斷的向前發(fā)展。細看一下小米手機的發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)印證了他當(dāng)初的判斷。小米六并不僅僅是小米手機，還有更豐富的小米生態(tài)鏈系統(tǒng)，也推出了各個...
網(wǎng)紅品牌的生存周期為什么這么短嗎？究其根本還是在于他們非周期性的營銷模式。簡單來說就是一錘子買賣，生來短命，這可能就是網(wǎng)紅品牌最大的特點。兩年前，網(wǎng)紅餐廳泡面小食堂可以說是風(fēng)靡一時，它以精致和小清新的風(fēng)格備受年輕人的喜愛。然而短短幾個月的時...