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對(duì)銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò)。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
對(duì)銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò)。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競(jìng)爭(zhēng)局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對(duì)變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會(huì)慘遭淘汰。
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過(guò)這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時(shí)間了客戶又不來(lái)了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬(wàn)不要去追問(wèn)他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的，其次，你要打一個(gè)絕地反擊：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f(shuō)一個(gè)企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，一定是找營(yíng)銷(xiāo)的前端，就是市場(chǎng)推廣。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，它就是一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)的話它有非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)模
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么這三個(gè)節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時(shí)間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動(dòng)作做得好，就會(huì)使每個(gè)員工高度投入到客戶的開(kāi)發(fā)中，不僅營(yíng)造了公司氛圍
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面有沒(méi)有這四類(lèi)人。 1、屬于這種唐僧型的銷(xiāo)售啊，這種人呢適合在團(tuán)隊(duì)里面做一把手。為什么呢？如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊，掌舵人沒(méi)有清晰的價(jià)值觀，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員一定會(huì)作妖的，團(tuán)隊(duì)呢走不長(zhǎng)走
司銘宇老師:新任銷(xiāo)售經(jīng)理新任銷(xiāo)售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷(xiāo)售管理崗位都是來(lái)自于一線優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的提拔，這些業(yè)績(jī)出色的銷(xiāo)售人才在自我銷(xiāo)售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者
打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有一個(gè)非常重要的能力去讓銷(xiāo)售激發(fā)狼性，通過(guò)一個(gè)非常重要的工具，那就是業(yè)績(jī)排行榜。一般的業(yè)績(jī)排行榜的話，只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)維度的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，排行的就是每個(gè)銷(xiāo)售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
怎么管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，我給大家分享四個(gè)小竅門(mén)。 1、叫尊重和信任，就是你的團(tuán)隊(duì)的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對(duì)于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動(dòng)力源泉，就是你要知道這個(gè)員工他為什么在這工作，他是想掙錢(qián)，他是想
為什么你的業(yè)績(jī)很好，但是你的團(tuán)隊(duì)卻做不出來(lái)業(yè)績(jī)，你可能覺(jué)得我運(yùn)氣太差了，分給我的銷(xiāo)售都這么笨，都帶不出來(lái)，其實(shí)真的不是。你的團(tuán)隊(duì)管理要是做的不到位，神隊(duì)友一樣帶成豬團(tuán)隊(duì)，那要怎么做才能真正的培養(yǎng)出狼性團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)不再死氣沉沉。我總結(jié)了五
組建高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我來(lái)給大家四個(gè)忠告。 1、錢(qián)一定要給的多一點(diǎn)，錢(qián)給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，那是白想。 2、是對(duì)人的要求可以高一點(diǎn)。錢(qián)給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
團(tuán)隊(duì)的信任感該如何建立？帶團(tuán)隊(duì)呢確實(shí)很講究信任，沒(méi)有信任基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)等于一盤(pán)散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷(xiāo)售每天都會(huì)錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個(gè)銷(xiāo)售的每次拜訪記錄都是真實(shí)的，很容易存在大量的摸魚(yú)的情況。所以銷(xiāo)售中臺(tái)團(tuán)
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一家全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在探討銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考評(píng)程度時(shí)，有人提出要嚴(yán)格要求銷(xiāo)售員考勤。但從作者角度看，對(duì)于大量外勤企業(yè)，應(yīng)首先明確銷(xiāo)售人員目標(biāo)，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價(jià)值的原動(dòng)力，讓他們圍繞區(qū)域市場(chǎng)做好客戶深度耕耘與開(kāi)發(fā)?？记谥皇且环矫?，僅嚴(yán)格考勤可能只是人到
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開(kāi)這套工廠流水線操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來(lái)。 1、一個(gè)銷(xiāo)售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷(xiāo)售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問(wèn)題。深圳一家公司，因?yàn)橛埠斯芾砩狭藷崴?，這家公司在每個(gè)工位都安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，可以隨時(shí)查看每一個(gè)員工的一舉一動(dòng)。對(duì)此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚(yú)手段。不過(guò)，這種管理方式更多的作用在于讓老
銷(xiāo)售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無(wú)規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)。銷(xiāo)售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績(jī)效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時(shí)發(fā)
要打造一支銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只要做好這幾個(gè)方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的人，要招30歲以下的年輕人，家里要窮一點(diǎn)的，對(duì)賺錢(qián)有一定強(qiáng)的欲望了，不想賺錢(qián)就不要去做銷(xiāo)售了。這個(gè)人能夠活學(xué)活用，稍微要有一點(diǎn)點(diǎn)悟性，表達(dá)能力還
做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這些年我見(jiàn)過(guò)管過(guò)的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來(lái)來(lái)來(lái)走走還是幾個(gè)人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什
為什么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要打造狼性團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)并不是說(shuō)讓銷(xiāo)售對(duì)客戶有狼性，其實(shí)對(duì)客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)里面內(nèi)部需要有一個(gè)狼性的氛圍，最重要的就是提高銷(xiāo)售周期的一個(gè)效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊(duì)里面也會(huì)出現(xiàn)佛系銷(xiāo)售，佛系銷(xiāo)售他對(duì)銷(xiāo)售周期的時(shí)間利用它是非常
業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？做好銷(xiāo)售管理，你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷(xiāo)售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)的，想讓業(yè)績(jī)上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來(lái)看商機(jī)，提升商機(jī)的重要手段是增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的
帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重點(diǎn)。 1、一抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是招兵買(mǎi)馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊(duì)士氣。就讓你的團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢(mèng)想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。
在過(guò)往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷(xiāo)商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。面對(duì)如此的狀況經(jīng)銷(xiāo)商是苦不堪言。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷(xiāo)商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
《銷(xiāo)售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷(xiāo)售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷(xiāo)售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績(jī)不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績(jī)至關(guān)重要。我們有些老板說(shuō)我知道如何管理銷(xiāo)售人員，因?yàn)槲铱催^(guò)某某某老師視頻，看過(guò)某某老師的資料。我試問(wèn)你這些個(gè)老師，他開(kāi)過(guò)公司嗎？他開(kāi)過(guò)生產(chǎn)制造型的公司嗎？
今天更新幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，如果你覺(jué)得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，以及模式等等并沒(méi)有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺(jué)，就是真正你自己愛(ài)到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)
最近我聯(lián)系了一些一線的銷(xiāo)售，問(wèn)他們業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱麄?00%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來(lái)我又問(wèn)他了，你說(shuō)的壓力大是指什么？是沒(méi)有成交嗎？還是說(shuō)成交的比較少，他說(shuō)基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話，在我這么多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷當(dāng)中，一般是
銷(xiāo)售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過(guò)，到了戰(zhàn)場(chǎng)上，十有八九會(huì)被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過(guò)，我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個(gè)產(chǎn)
我們這里說(shuō)的銷(xiāo)售主管，包含銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售VP，職級(jí)越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷(xiāo)售之間，上要對(duì)得起公司業(yè)績(jī)，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷(xiāo)售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)早會(huì)晚會(huì)，但你知道嗎如果你的早會(huì)晚會(huì)開(kāi)不好的話，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失。咱們先說(shuō)早會(huì)很多，我看到一些管理者開(kāi)早會(huì)只會(huì)盲目的打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你的早會(huì)只是單純的打雞血，那是大錯(cuò)特錯(cuò)的。早會(huì)的核心是讓員工充滿動(dòng)力的投入今