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一、領導力的內涵與困惑 領導力是一種難以確切定義卻又切實存在的能力。它就像愛情，大家都知道它的存在，卻難以清晰地闡述其本質。對于大多數(shù)企業(yè)來說，如何有效培養(yǎng)和提升領導力是一個深感困惑的問題。中歐領導行為實驗中心與美國創(chuàng)造性領導力中心（亞洲）曾聯(lián)手啟動研究項目，在中國采訪100位成功的企業(yè)高級管理者...
一、領導力的內涵與重要性 領導力，簡單來說，是一種能夠引導他人朝著共同目標努力的能力。在現(xiàn)代社會的各個層面，無論是企業(yè)、學校還是其他組織，領導力都起著至關重要的作用。 在企業(yè)中，具有卓越領導力的管理者能夠帶領團隊應對激烈的市場競爭。例如，像蘋果公司的領導者，他們憑借著獨特的領導力，不斷推動產品創(chuàng)...
王越老師好！ 我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！ 回復： 如果你是一位采購人員，面對一位陌生的供應商，以前沒有聽過，而且企業(yè)實力怎么樣也不...
一、領導力法則概述 領導力是一種影響他人的能力，它涉及到激發(fā)和調動他人的積極性與潛力以達成共同目標。在眾多的領導力研究中，存在著多種領導力法則。例如優(yōu)思學院提出的領導力的九大法則，還有如影響力法則、過程法則等。這些法則從不同角度闡述了領導力的構成要素和運行機制。 領導力法則不是孤立存在的，它們相...
一、常見領導力比喻及其內涵 在探討領導力時，人們常常會使用各種比喻來幫助理解這一復雜的概念。其中，將領導者比喻為英雄是一種常見的做法。在我們的文化中，這種比喻根深蒂固，就像典型動作片中的主角，往往具有魅力型領袖的氣質，無論面臨何種危險都能“贏”。這樣的領導者可能具備同理心、親和性、慷慨等諸多優(yōu)秀特...
很多銷售人員說，我跟蹤客戶的時候不知道說什么，首先我們要知道，我們第一次跟客戶溝通的時候，客戶告訴我們的信息往往是有所保留的，他對產品的要求往往是最理想要的狀態(tài)，而不是實際所需要的，我們也需要明白客戶也會有錯，好的產品不一定是最適合的，最適合的產品才是最好的，假如客戶告訴我們的要求一點改...
一、領導力的內涵與特征 領導力從本質上來說是一種影響力。當一個人能夠影響他人，并且他人愿意追隨的時候，他就具備了領導力。其形成需要具備一些特定的條件和特征。首先是富有遠見，能夠清晰地描繪出未來的愿景，確定前行的方向，并且有效地與下屬進行交流溝通。例如在企業(yè)中，領導者如果能看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，如...
一、領導力的內涵與要素 領導力不僅僅是管理職位的屬性，更是一種個人素質和行為習慣。其核心是影響力和激勵能力，領導者是行動的引導者和方向的制定者。一個優(yōu)秀的領導者需要具備多種特質，例如要展現(xiàn)出對自己和團隊的信心，擁有有效的溝通能力。因為有效的溝通是領導力的基礎，領導者只有通過良好的溝通才能讓團隊成員...
銷售技巧培訓師在培訓時，應該要知道銷售培訓沒有標準的答案，但有一定的規(guī)則，不同的業(yè)務員與不同的客戶在應用規(guī)則上也會不一樣，比如說，我們在銷售工作中經常會聽到客戶說：“你們產品價格太貴了”，幾乎每個行業(yè)的銷售人員都會遇到類似這句話，如何處理？在處理之前我們先分析...
一、領導力的內涵 領導力是一種復雜而多元的能力，它不僅僅是指領導他人的權力，更重要的是一種影響力。在現(xiàn)代社會的各個領域，無論是企業(yè)、非營利組織還是政府機構，領導力都起著至關重要的作用。從丹尼爾·皮諾等作者所著的《領導力——核心揭秘》一書中可以看出，領導力的內涵包含著對目標的設定、對團隊成員的激勵以...
一、領導力的內涵 領導力是一種多維度的能力，在不同的定義中有不同的體現(xiàn)。從根本上來說，它是指在管轄范圍內，充分利用人力和客觀條件，以最小成本辦成所需之事并提高團體辦事效率的能力。它也是建立愿景目標的能力，使自己與他人承諾于企業(yè)長期成功的能力，激發(fā)他人自信心和熱情的能力以及確保戰(zhàn)略實施的能力。例如在...
很多公司在銷售團隊培養(yǎng)的時候，每天喊口號，我是最棒的，本周一定要完成多少業(yè)績，這也被很多領導誤以為這是狼性，最早來自保險行業(yè)，還有賣保健品類的快消品，這種方比較適合那些新的業(yè)務員，特別是內向的，跟別人打交道有些恐懼感的業(yè)務員，也適合那些能快速成交客戶的產品，有利有弊，利的是大家情緒高漲，...
一、領導力與領導的關系 領導力常常被人們提及，但很多人容易將其與領導地位或權力混淆。實際上，領導力并不等同于領導地位，在大公司里那些身居高位的人可能僅僅是官職上的一把手，他們未必具備真正的領導力。領導力也不等同于權力，不少有權力的人缺乏領導才能，而且很多人的權力可能只是來源于金錢或傷害別人的能力，...
一、領導力的本質內涵 領導力一直是職場和管理領域備受關注的話題，有著豐富的內涵。它不等同于領導地位，那些大公司里身居高位的人可能僅僅是官職上的一把手，卻不一定具備領導力；它也不等同于權力，很多有權力的人其實缺乏領導才能，而且許多人的權力可能只是來源于金錢或傷害別人的能力；同時，領導力也不應該同官方...
不是誰說的話都算數(shù)的，當然也不是什么事你都需要找客戶的老板，一家企業(yè)有采購部門，有使用部門，還有品控部門，不同部門還有領導與下屬之分，我到底應該找誰？有人的雖然對你有興趣，對你有好感，但這個人說話不一定算數(shù)，我們很多銷售人員總是喜歡找那些喜歡自己的人，但這個是在企業(yè)是否有話語權，我們...
姚光林
章宏斌
林增祥
楊思輝
曹揚
鮑靈光
楊建允
趙青霞
崔濤
劉志剛
郭敬峰
董波浪
曹玉峰