升職加薪的背后是三個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)關(guān)鍵詞是業(yè)績(jī)，第二個(gè)是能力，第三個(gè)是信任。大概率的每一個(gè)人基本上都知道我只要業(yè)績(jī)做得好就行了。但其實(shí)業(yè)績(jī)做得好，往往你只能拿到最基本的獎(jiǎng)金提成。還有一點(diǎn)你業(yè)績(jī)做得好不等于能力好。

什么叫能力我來(lái)舉個(gè)例子，假設(shè)你這個(gè)月能做10萬(wàn)塊錢銷售額，不代表你的銷售能力很強(qiáng)。很可能你這個(gè)月突然遇到了幾個(gè)客戶，他就湊巧成單了，你連續(xù)幾個(gè)月都能做10萬(wàn)銷售額，你的能力就不一樣了。然后你在不同的客戶身上都能做到10萬(wàn)銷售額，你的能力更穩(wěn)定了。你不僅自己能做到10萬(wàn)銷售額，你還能讓別人做到10萬(wàn)銷售額，這個(gè)也代表你的能力。所以你的業(yè)績(jī)不等于能力，能力不等于信任。

什么叫信任呢？你能力很強(qiáng)，但是我對(duì)你不放心，我對(duì)你不放心，這個(gè)事兒就不會(huì)交給你做，尤其是一個(gè)部門交給你管。所以咱們這個(gè)同學(xué)你看工作18年了，晉升為副總，他一定獲得了老板的信任，那他為什么沒(méi)有漲薪呢？他只拿到了信任，他的能力可能并不突出。他在做業(yè)務(wù)上可能并沒(méi)有真正亮點(diǎn)的業(yè)績(jī)。在這種情況下，公司就會(huì)讓你先管這攤事兒，并不會(huì)給你一個(gè)真正的漲薪。

當(dāng)然還有一種就是他的業(yè)績(jī)很好，但是我對(duì)你就不放心，我也只會(huì)給你漲薪，不會(huì)給你什么。晉升還有一種人會(huì)晉升不漲薪，就是你很年輕，然后你很有沖勁兒。我認(rèn)為你現(xiàn)在不具備總監(jiān)的能力，不具備經(jīng)理的能力。但是我提拔你，讓你先坐著，我其實(shí)是提前把這個(gè)職位給你了，我不能把工資也給你，我既給你交學(xué)費(fèi)，又給你交高工資，這個(gè)正常嗎？這個(gè)也不行。所以一個(gè)公司對(duì)一個(gè)員工的認(rèn)可，從這三個(gè)方面認(rèn)可，我不僅認(rèn)為你業(yè)績(jī)好，我認(rèn)為你的能力也很穩(wěn)定，最重要的是，信任，信任是核心規(guī)則，你只要獲得了信任，你就算能力沒(méi)那么強(qiáng)，我都愿意把這個(gè)事交給你。

我們之前有同學(xué)來(lái)問(wèn)我，我在一個(gè)家族企業(yè)，那個(gè)家族企業(yè)任人唯親，我說(shuō)任人唯信，不是任人唯親。我真正認(rèn)的人是我信任的人，親人的關(guān)鍵是信任。很多時(shí)候親人并沒(méi)有那么親，但是親人因?yàn)橛幸粚雨P(guān)系天然的信任，所以我們真正不是拉關(guān)系，我們真正的重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)信任。