很多銷售從早到晚都在想，為什么客戶不跟我成交，為什么客戶不跟我成交，越想越煩躁，開始變得頹廢和沮喪，隔三差五的就不再想做銷售了，我要離職，而且開始深深的懷疑自己的能力。如果現(xiàn)在也面臨著這樣的情況，那現(xiàn)在就可以試試，先忘記當下的成交目標，去盯緊過程量，這就是做銷售，必須要懂得量化法則。換句話說，當注意力都在過程量上，而不是盯著結(jié)果上的時候，突然就會發(fā)現(xiàn)變得很強，這是為什么？

第一，當把所有的助力都放在過程量上的時候，結(jié)果是成功還是失敗，就沒有那么重要了，也沒有那么敏感了。比如這周的工作計劃當中要打五百個電話，那么就不用考慮有多少個客戶成交，只要完成這五百個電話量，現(xiàn)在打了三百個，即使前面有兩百個都拒絕了，但是并沒有覺得那么難受，因為注意力目標是緊盯著完成這五百個電話，關(guān)注點只是打了多少個電話，而不是有多少個電話沒打，或者沒成交。

第二，一定要相信量變就會產(chǎn)生質(zhì)變，而且量變就會產(chǎn)生量產(chǎn)，只要堅持足夠的數(shù)量，結(jié)果都不會太差。

第三，如果過度的關(guān)注結(jié)果，就會死磕那個結(jié)果，太注重得失反而過程上就沒有那么關(guān)注了，得失心一重，就會影響情緒和狀態(tài)，而那些真正能夠拿結(jié)果的人，都是因為注重過程而不是結(jié)果，沒有好的過程，結(jié)果必然不會好。