應(yīng)屆生校招給月薪的，基本上沒(méi)有談的空間，給年包的還是可以談一下的，應(yīng)屆生一般也就分為月薪和年包兩種情況。

第一種情況，月薪。特別是大公司，根本不需要糾結(jié)談薪的問(wèn)題，因?yàn)槎际嵌◢彾ㄐ?，?yīng)屆生的職級(jí)都是定好了的，只會(huì)是因?yàn)槭潜究七€是碩士的學(xué)歷，上下浮動(dòng)三百到一千塊錢這個(gè)樣子，那這種情況下，那就少看網(wǎng)上的那些話術(shù)套路，基本上沒(méi)有用，談不了的情況下，怎樣給對(duì)自己爭(zhēng)取利益*化。

一、要確認(rèn)實(shí)習(xí)期或者試用期打不打八折。大公司一般不打，如果打就可往不打折這個(gè)方向來(lái)爭(zhēng)取。

二、薪資構(gòu)成。一定要看基本薪資和績(jī)效的比例問(wèn)題，如果比較offer的話，也可以從這個(gè)方面來(lái)看，還可以看一下有沒(méi)有其他的福利待遇，比如獎(jiǎng)金、津貼這種，一般良心HR，基本上是能給多少就給多少的，因?yàn)楦鷳?yīng)屆生真的沒(méi)什么好磨的。

第二種情況，年包。想往上談年包的，其實(shí)是可以聊的，先表達(dá)對(duì)這個(gè)公司的就職意向，再說(shuō)你了解到的同行的市場(chǎng)價(jià)，也就是其他公司offer給的薪資的情況，可以問(wèn)一下HR，能不能幫你往往上提一下，那這種情況一般你爭(zhēng)取，HR覺(jué)得你不錯(cuò)，這種情況都是ok的。