八個(gè)問題準(zhǔn)確選拔銷售人員：

一、您能不能給我做一個(gè)兩分鐘的自我介紹，自我介紹當(dāng)中最好包括您的基本信息、過往工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷，以及您對(duì)于自我優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)，這是通過條件限定，增加自我介紹的難度，從而判斷其表達(dá)能力。

二、您上一家公司主營業(yè)務(wù)是什么，您的主要工作內(nèi)容又是什么？就是判斷其過往工作經(jīng)驗(yàn)與面試崗位的工作契合度，因?yàn)殇N售的范圍太廣，不同模式的銷售工作差異很大，如渠道銷售和電話銷售可以說是完全不同的兩個(gè)工作，工作契合度很重要。

三、您認(rèn)為與客戶進(jìn)行有效溝通的關(guān)鍵是什么？這是考察他對(duì)于溝通技巧的掌握程度。

四、您認(rèn)為成功銷售的核心要素有哪些？這是判斷其對(duì)于銷售工作的理解程度。

五、您能否和我進(jìn)行一次真實(shí)的場(chǎng)景模擬，假設(shè)您還在原來的公司，而我正好是一名意向客戶，您現(xiàn)在要通過溝通把產(chǎn)品銷售給我，您看可以嗎？同時(shí)一定要在模擬過程當(dāng)中設(shè)置各類障礙，比如價(jià)格貴、距離遠(yuǎn)、不著急購買等等，從而判斷他的實(shí)際溝通應(yīng)變能力。

六、您上一份工作的業(yè)績(jī)?cè)诠咎幱谑裁次恢?，月收入大概是多少，具體的構(gòu)成是怎樣的，底薪大概是多少，每月的銷量是多少，銷售額是多少，客單價(jià)大概是多少，提成比例又是多少？這是一個(gè)問題組合，它有兩個(gè)方面的意義：

一、通過了解對(duì)方的過往業(yè)績(jī)，判斷其工作能力。

二、通過這些相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，判斷對(duì)方所說的內(nèi)容是否真實(shí)，如果數(shù)據(jù)前后矛盾，大概率是在說謊。

七、請(qǐng)您舉一個(gè)工作中親身經(jīng)歷的案例，說明您在面對(duì)困難時(shí)有一定的承受力，并且能夠想辦法克服困難取得工作成果。在舉例的過程當(dāng)中，請(qǐng)您最好能夠說明這個(gè)案例的背景、您當(dāng)時(shí)的角色和工作任務(wù)、您具體采取的行動(dòng)以及最終的工作結(jié)果。這是在通過行為描述性問題了解對(duì)方的成就動(dòng)機(jī)。

八、您是否有保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，主要是通過什么方式學(xué)習(xí)，能具體跟我說一下最近一次學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得嗎？這是考察他的學(xué)習(xí)能力。