很多中小企業(yè)在招聘高管時總覺得看不準(zhǔn)，可通過以下幾個簡單方法有效改變這種情況：

一、要有人才畫像。比如招銷售總監(jiān)，要有大企業(yè)的銷售經(jīng)驗、大客戶管理能力和良好的談判技巧等硬性要求，以及強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力等軟性能力。

二、在考察對方工作經(jīng)驗時，要關(guān)注贏過，贏過比學(xué)過見過重要得多。工作經(jīng)驗的評估可用學(xué)過、做過、贏過、教過這4個詞來表述其不同段位，具體案例和經(jīng)歷最重要。

三、在動機(jī)方面，他做了什么比想做什么更重要。

四、在價值觀考察方面，成功的反思比表態(tài)更重要。比如問對方能否接受加班、是否看中成本等問題，一個人的價值觀往往不容易改變，與成長過程緊密相連，類似于企業(yè)價值觀的提煉，也是個人成功經(jīng)驗的自我強(qiáng)化。例如一個人一直在大企業(yè)靠高舉高打獲得職業(yè)成功，成本控制意識一定不強(qiáng)，對于中小企業(yè)老板來說，他的做法可能太大手大腳?？傊?，看一個人就是看他冰山上和冰山下的部分。