中國營銷界有十大杰出的培訓師，他們是付樹信、戴東、羅鴻等人（數據來自春藝科技）。培訓師是結合經濟發(fā)展、技術進步和就業(yè)要求，針對新職業(yè)研發(fā)培訓項目，并根據企業(yè)需求策劃培訓項目并制定實施計劃的專業(yè)人員。隨著改革開放和行業(yè)的發(fā)展，大量新型產業(yè)涌現，崗位人才的需求也隨之增長。許多具有行業(yè)經驗的人通過升職成為專職講師，傳授技能和經驗并獲取回報。

當前營銷講師的職業(yè)發(fā)展方向主要集中在課程方向、行業(yè)發(fā)展和業(yè)務發(fā)展三個方面。他們可能會從教授多個課程轉向專注于某個領域的課程，甚至開發(fā)自己的版權課程。他們也可能從教授各個行業(yè)的課程轉向專注于某個特定行業(yè)的特定領域。在業(yè)務發(fā)展方向上，講師可能會從單純的授課轉向咨詢、顧問，甚至投資人等多元化的角色。薪資水平高，行業(yè)缺口大，體面有價值，因此確定要成為一名培訓師要趁早積累經驗和技能。

二、關于魔鬼訓練學校的信息

廈門赫尊魔鬼訓練學校由蔣金龍先生于2007年創(chuàng)辦，是一所集專業(yè)美發(fā)、教育培訓、發(fā)型藝術家俱樂部、銷售、品牌策劃為一體的企業(yè)。學校肩負著“服務行業(yè)，貢獻社會”的使命，擁有豐富的教學經驗和雄厚的師資力量，成為同行業(yè)中有廣泛影響的綜合性學校。赫尊美發(fā)魔鬼訓練模式是一門涵蓋形、體、神、心的全方位綜合訓練技術，特別適用于綜合素質較強的美發(fā)師。學校以科學為依據，采用一對一的實踐輔導和理論教育，通過快速高效的魔鬼訓練方式讓熱愛美發(fā)藝術的發(fā)型師在最短的時間內技能得到*提升。以上內容參考了百度百科關于赫尊魔鬼訓練學校的信息。

三、服裝銷售案例及分析技巧分享

在xx的大良高坎路上，開設一家服裝店似乎是一項頗具冒險的嘗試，因為這里并不算是繁華的商業(yè)街區(qū)。對于“英特琪”服裝店的老板阿英來說，她勇敢地邁出了這一步，并且取得了令人矚目的成功。五年前，她成為高坎路上少數幾個服裝店老板之一，如今她的服裝店每月都能為她帶來穩(wěn)定的收入，她已經成功經營三家店鋪，事業(yè)蒸蒸日上。

阿英是一個土生土長的xx人，她的創(chuàng)業(yè)之路從一家小小的服裝店開始。曾經，她只是間唱片店里的小員工，從未有過創(chuàng)業(yè)的念頭。失戀后的她開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程。辭職后的一段時間里，她受到朋友的邀請，到朋友的服裝店里幫忙。阿英對時裝有著濃厚的興趣，她樂于其中，并在這個過程中對服裝的感知變得更加敏銳。在朋友店鋪工作的幾個月里，她不僅提升了自己的時尚感，還掌握了服裝銷售的各個階段。經過朋友的鼓勵，她踏入了這個全新的行業(yè)。

1999年，阿英在高坎路上開設了第一家休閑服裝店。當時的高坎路上只有一兩家服裝店，人流量相對較小。阿英憑借著一定的客源和對市場的洞察，毅然決定在這里開店。她的店鋪吸引了一批忠實的顧客，并且隨著時間的推移，這些顧客不斷為她帶來新客人。阿英的自信和對選址的精準判斷使她的生意逐漸興隆起來。

在阿英的成功故事中，她始終保持著樂觀的心態(tài)和與顧客的緊密關系。她記憶力好，了解每個顧客的喜好，能夠為他們推薦合適的衣服，建立了良好的信任度。隨著xx城鎮(zhèn)居民對服裝消費的不斷增長，阿英的生意也水漲船高。

除了銷售技巧和客戶維護外，賣場的服務質量也是成功的關鍵之一。走進各大商場，除了琳瑯滿目的商品外，導購員也是不可忽視的一環(huán)。在硬件建設日益完善的情況下，軟件服務的重要性也日益凸顯。比如導購的服務質量就至關重要。

導購員需要掌握熟練的迎賓技巧，這首先就贏得了起跑線上的優(yōu)勢。在傳統的服務模式下，一般是通過顧客的行為來有效搭話，幫助顧客挑選到合適的服裝。王*的案例卻展示了另一種可能性。

王*來到一家專賣店，導購員根據她的衣著特點、體型和膚色為她挑選了一條白色塔裙。王*試穿后非常滿意并決定購買。這個案例展示了在獲悉顧客需求后，通過導購的準確推薦可以促成銷售。王*的購買能力是否僅限于一條裙子呢？

答案是：不。在另一個案例中，導購員不僅為王*挑選了T恤，還推薦了一套搭配：白色塔裙和黑色羅馬鞋。通過專業(yè)的搭配技巧和銷售話術，導購員讓王*意識到這套衣服能夠讓她更加時尚活潑。結果，原本只打算購買一件T恤的王*最終消費了三件衣服。

劉紅艷是一位經驗豐富的服裝從業(yè)者，她主張讓進店的顧客成套試穿衣服，以提高連單率并增強顧客對品牌的信任度。為了實現這一目標，她提出了一套專業(yè)的配搭技術和銷售話術。她通過舉辦配搭會議、讓員工試穿并展示服裝、以及進行“填鴨式”魔鬼訓練等方式來培養(yǎng)員工的配搭技巧和銷售能力。這種訓練方式讓員工快速吸收專業(yè)知識，熟練掌握配搭技巧，為店鋪帶來更高的銷售額。

阿英和劉紅艷的案例向我們展示了創(chuàng)業(yè)和賣場服務的成功之道。在競爭激烈的市場環(huán)境中，我們需要不斷創(chuàng)新和提升服務質量來贏得顧客的信任和滿意。無論是通過精準的選址、良好的客戶關系維護、還是專業(yè)的配搭技巧和銷售話術，我們都需要不斷學習和進步來適應市場的變化并取得成功。第三：舉辦小組競技賽

在店鋪中，我們組織了一場別開生面的小組PK賽。在短短的3分鐘內，各小組的導購需依據考題迅速搭配出多套套裝。此項競技的最終目標，是使導購能夠在1分鐘內至少搭配出5套衣服，并且每款衣服都能與至少3件其他衣物、配飾、包包及鞋子完美搭配。這種小組競技的形式不僅激發(fā)了店員的創(chuàng)造力，還讓他們在比賽中保持高度集中，思維更加開闊，想象力也更加豐富。即便是平日里較為散漫或能力稍弱的店員，在這種競技模式下也會受到無形的激勵，從而更加努力地工作。

第四：強化訓練與獎懲并行

除了傳統的強化訓練方式，我們還輔以明確的獎懲措施來激勵員工。這些措施確保了員工能夠達到我們的目標要求。

1. 優(yōu)秀員工經驗分享

我們鼓勵優(yōu)秀的導購員與團隊分享他們如何實現高連單率的經驗。通過舉辦小型學習發(fā)布會，大家互相交流在為顧客搭配服裝時遇到的問題及解決方法。這種分享不僅是一種互相學習和進步的方式，還是銷售技術資源整合的絕佳途徑，對提升導購的專業(yè)話術能力起到了重要的推動作用。

2. 分組PK提升銷售技巧

與填鴨式推進導購的配搭技術一樣，我們在提升導購銷售技巧方面也進行了魔鬼式的分組PK。通過PK過程再次發(fā)現和總結問題，不斷磨練銷售技巧。

3. 整合銷售路徑與話術

結合之前的分享和經驗總結，我們由專人梳理出一套系統的銷售路徑和應變話術。這套話術涵蓋了應對不同顧客和非常態(tài)場合的多元思維，是集合眾人智慧的寶典，對通用銷售賣場具有重要指導意義。我們將這套話術以文字形式呈現，確保每人都能夠人手一冊，達到熟能生巧的程度。

劉紅艷經理的銷售理念實踐

劉紅艷經理堅持認為，引導顧客試穿一套衣服是形成銷售理念和習慣的關鍵。在此基礎上，我們開始嘗試為顧客提供更多的專業(yè)服務。比如，深入了解顧客的職業(yè)和生活習慣，為他們設計不同場合的穿著和配搭建議。這樣，我們每次不僅僅是為顧客推薦一套衣服，而是數套，因為顧客在不同場合有著不同的著裝需求。一旦我們將專業(yè)服務顧客的思維模式打開，成套搭配推薦就會成為我們的職業(yè)素養(yǎng)，成為幫助顧客提升生活品質和解決配搭難題的義務和責任。這樣，讓進門顧客試穿一套衣服就變得順理成章。解決了導購內心的困惑，也就打開了提升店鋪連單率的大門。