很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200”，難度太大，回報率太低。

1、客戶、區(qū)域、產(chǎn)品是迭代出來的
原本以為A客戶體是我們的客戶，但最后發(fā)現(xiàn)B客戶群購買的金額遠遠超過A客戶群，那接下來應該把時間與精力全部放在B客戶群，投入回報*化。

包括你聯(lián)系的區(qū)域，有些區(qū)域很容易接受你的產(chǎn)品，有些區(qū)域很難開展業(yè)務。

產(chǎn)品也是，不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品有所區(qū)別，不同時間產(chǎn)品的銷售量也會有差別，銷售人員只有尊重事物的規(guī)律，不要企圖總是用自己的意志去改變，除非你擁有花不完的錢。

銷售要講即時性，你必須今天有業(yè)績，公司發(fā)展是每一天的進步，客戶今天不買你的產(chǎn)品，明天不可能跑過來跟你說，不好意思，我把昨天沒買的產(chǎn)品補給你。

2、業(yè)務員也是迭代出來的
不是每位從事銷售工作的人，都從內(nèi)心里接受這份跟人打交道的工作，有些人希望未來7年后成為畫家，但他目前從事的是銷售工作，跟他的目標是不匹配的，作為公司領導，你不太可能讓他放棄畫家的夢想去從事跟人打交道的銷售。

還有一些人根本說不出來未來7年后自己是誰？將會成為誰？他們沒有目標，不知道學什么，也不知道做什么，只是公司安排他來做銷售工作，他就做了，他的每天都充滿了懷疑，不確定性，你很難培養(yǎng)他們。

當然還有人說未來7年后，我將成為全職太太、我要當老板、我希望從政等等，只有那些非常明確7年后我要賺多少錢的人，明確未來要把產(chǎn)品做成什么規(guī)模的人，才是公司所需要的，他們跟公司是匹配的，需要重點培養(yǎng)的，他們內(nèi)在與外在也是統(tǒng)一的。

所以，人也要迭代的，管理要找到對的人，而不是一味地改變?nèi)耍踉嚼蠋煏谂嘤枙r詳述