十年內(nèi)，中坤下面所有的企業(yè)都會把盈利還給社會，做成一個社會型企業(yè)。這一輩子人也就無憾了。這樣又好玩，又能掙錢。而如果你天天想著就是能掙錢，你就永遠(yuǎn)沒有文化，在紅海里永遠(yuǎn)有人跟你打。
從宏村到南疆，從*到冰島，中坤投資集團(tuán)董事長黃怒波用獨特的商業(yè)思維，打造了自己的*旅游王國。作為中國新一代儒商代表，他玩登山、寫詩歌、做慈善，在不同的領(lǐng)域內(nèi)都游刃有余。日前，黃怒波做客黑馬營，與學(xué)員們進(jìn)行了一次深度交流，講述創(chuàng)業(yè)歷程，分享如何帶好團(tuán)隊，如何才能借“勢”成功的經(jīng)驗，也對中坤集團(tuán)“為社會再多做一些”的核心理念進(jìn)行了精彩詮釋。
構(gòu)建能抗風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)模式最近網(wǎng)上出現(xiàn)了一條新聞，報道宏村里面的一個旅游度假村，說是因為環(huán)保沒有達(dá)標(biāo)，政府下令停止?fàn)I業(yè)。這個新聞題目挺嚇人的，但是仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)，其實我還在營業(yè)。我先給大家講一講宏村的來龍去脈。1996 年，我剛創(chuàng)業(yè)時就做了宏村，為什么做呢？因為我在中宣部工作的時候，第一批*講師團(tuán)成立我就參加了，那是 1985年，到講師團(tuán)教了一年的大專?；氐街行恳院笫冀K忘不了這個村子，太美了，但是也太破了。后來從中宣部辭職下海，出來干什么？什么也不懂，像你們現(xiàn)在多幸福，有黑馬營，我們那時哪有這個概念，那時候“信息”這兩個字都覺得很新鮮。所以，出來不知道干什么。但是想決不會就在機(jī)關(guān)里窩一輩子。當(dāng)然，不是說在機(jī)關(guān)就不好，只是我這樣的人趕上了改革開放，就覺得還有另外一種活法，就不安分了。所以，我覺得你們這些創(chuàng)業(yè)的人都是非常非常了不起的，敢于把自己生活的水?dāng)嚋啠缓笳页鲎约旱囊粋€出路來。
宏村也是這樣，我知道這個村子好，他們知道我做企業(yè)，就派我當(dāng)年的一個朋友過來找我，說這個村子不錯，你就做旅游吧。那時候所有人都反對，我也沒有多少錢，但最后我答應(yīng)了。當(dāng)時簽的合同是 17 萬元一年，簽完以后，人家說碰到北京傻子了，我們一年經(jīng)營 4 萬元都拿不到，他拿 17 萬元給我們。但是，老天是公平的，你們記住這句話，你們不可能什么都會失去，也不可能什么都得到。這時我就遇到了好人，第一個好人是清華大學(xué)的一位教授，專門研究古村落的，他知道我簽了宏村以后，第一時間找我，說小伙子，一定要做保護(hù)規(guī)劃。什么叫保護(hù)規(guī)劃呢？古村落進(jìn)去以后，家家戶戶要量，房子多寬多長、什么磚什么瓦，要做記錄，以后要修。當(dāng)時我也沒錢，政府也沒有錢，我就幫政府做，做了沒兩年聯(lián)合國的專家來了，這個專家是個日本人，很有意思，他在這里就不走了，在湖邊抽煙。他是聯(lián)合國教科文組織文化遺產(chǎn)專家，他出來是看各個國家的遺產(chǎn)是不是夠格，我的宏村沒有申請，國家沒有申報，但是這個專家偶爾走到這兒立刻呆住了，他說你應(yīng)該申報遺產(chǎn)。
申報遺產(chǎn)是有規(guī)定的，第一個規(guī)定就是有沒有保護(hù)規(guī)劃。所以你看，雖然你覺得傻乎乎的，替政府拿了錢，但是起到了作用。當(dāng)時的周莊就很有名了，它申報世界文化遺產(chǎn)了，但是沒有保護(hù)意識，沒有保護(hù)規(guī)劃。這個保護(hù)規(guī)劃半年是搞不出來的，這需要天天在屋子里量。我們到聯(lián)合國一報就批準(zhǔn)了，在世界人類文化遺產(chǎn)中*以古村落為主題的就是宏村，這個一拿回來就有影響了，第4 年我的門票收入就已經(jīng)超過 400 萬元，從17 萬元到 400 萬元。然而，這個時候問題也出來了，老百姓全部眼紅了，說這個家伙，怎么錢讓他一下子賺走了，他們在墻上寫標(biāo)語“北京人滾出去”。市委就找我，說不能這么做，得改協(xié)議。那個時候的政府沒有什么意識，現(xiàn)在的政府一般不會這么做。我很爽快地就同意了，而且一步到位，把門票收入的 33% 給老百姓，大家一下子驚呆了。
這時候全體老百姓就對我特別尊敬，因為把錢還給他們了，沒有一個單位能做到這樣。但是誰也沒有料到，到去年，我已經(jīng)把門票收入做到過億元，所以創(chuàng)業(yè)的時候一定要想想周邊的上下線，都要讓他們有錢掙才是安全的。如果我不給他們，他們千方百計會把我抓起來，把這個拿走。一直到現(xiàn)在，每換一任市長、市委書記，都要把中坤的協(xié)議調(diào)出來看一看，為什么？都不甘心，因為宏村現(xiàn)在全國年收入排名第五，在安徽排第二。而且，它是一個世界文化遺產(chǎn)，怎么能讓商人管世界文化遺產(chǎn)呢？國家文物局多少次要把中坤趕出去，但是遭到了老百姓和當(dāng)?shù)卣姆磳Γf黃怒波來之前我們連縣級保護(hù)單位都不是，直至拿到了世界文化遺產(chǎn)，才變成了*保護(hù)單位。
現(xiàn)在宏村的保護(hù)模式成了中坤的范本，后來我們建了一系列酒店，又重建唐代的一個廟，做了一個大型實景演出《宏村·阿菊》。我的大型演出今年是剛剛開演，想不到現(xiàn)在每天就賣到七八百張票，一張票 200 塊錢，全是靠散客。最關(guān)鍵的是這個節(jié)目就把酒店全部帶起來了，游客來黃山必須來宏村，來宏村必須看《宏村·阿菊》，復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性特別強(qiáng)，帶動周邊都是滿的，帶動老百姓家庭旅館也是滿的，所有人都受益。所以，這個模式出來以后就解決了可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)旅游的經(jīng)濟(jì)模式。你們要是創(chuàng)業(yè)，我建議一定要考慮具備抗風(fēng)險能力的產(chǎn)業(yè)模式。單一的門票經(jīng)濟(jì)模式可能收入有個瓶頸，但是我的酒店上來了，同時我蓋了十幾萬平米的別墅沒有賣，為什么？我在等游客到一定的高度，我這文化產(chǎn)業(yè)區(qū)成熟的時候，我要賣到三四萬元一平米，現(xiàn)在只能賣兩萬。各位都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我就把實際案例告訴你們，比老師講的理論有用。最后它構(gòu)成的抗風(fēng)險能力極強(qiáng)，如果有戰(zhàn)爭，所有的行業(yè)都完蛋，如果再來 SARS，所有的行業(yè)也完蛋，除此之外，它一定得火?；氐介_始的問題，網(wǎng)上說我沒有通過環(huán)評，確實沒通過，為什么？我這個項目已經(jīng)蓋得差不多了，已經(jīng)在經(jīng)營了。2009 年來了一場大旱，政府也沒通知我，把我這個水庫改成水源地了，縣里的環(huán)保極其嚴(yán)格，我的項目已經(jīng)要驗收了，這兩天就出問題了。但環(huán)保部門天天下令說你必須停止演出。可以，那誰來賠我？做企業(yè)創(chuàng)業(yè)的時候，過程艱難這些就不說了，恩恩怨怨的，但是你看到勝利成果的時候，你還要看到想都想不到的風(fēng)險。
電商把傳統(tǒng)行業(yè)打得一塌糊涂
現(xiàn)在我們手里大概有 150 多個景區(qū)，世界文化遺產(chǎn)、*保護(hù)景區(qū)、5A 景區(qū)，古村落大概 150 多處，遍布中國。葡萄酒莊園兩個，一個是在北京，2400 畝地。這個地在延慶，當(dāng)時征的時候，是龍輝葡萄酒的一個文化帶，當(dāng)時他們跟我說這個地方適合做文化帶，我就做了?，F(xiàn)在看來又賺了，因為土地可以流轉(zhuǎn)了。中國的古村落太多了，但是很多人沒有認(rèn)識到它的價值，我們城市化才 50%，到 70%、80% 的時候，很多城市都要消滅掉周邊的村。古村落原來你看有多遠(yuǎn)，現(xiàn)在環(huán)城道打通，從我們這兒到那邊半個小時就能到。這個行業(yè)不是傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)變成了新興的朝陽行業(yè)。
下一步怎么做呢？我在企業(yè)家俱樂部年會上跟廣西官員談對廣西旅游經(jīng)濟(jì)的看法，他們挺吃驚的，我怎么談呢？現(xiàn)在的旅游景區(qū)大部分是中小企業(yè)和個人在投，投幾十萬、幾百萬元，上也上不去，退也退不出來，營銷沒有能力，勉強(qiáng)生存。下一步我建議就是規(guī)模化，標(biāo)準(zhǔn)化，還有托管化和加盟化。下一步我可能在廣西選 100 至 200 家景區(qū)，你加盟我，托管給我，后面的投資我按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)投。或者你賣給我，或者我在你的指導(dǎo)下繼續(xù)投，但是整個經(jīng)營、管理、營銷在我一個體系，全球營銷。我今年開始發(fā)展會員村，你有一張卡，在全中國的任何景區(qū)都可以有折扣，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。這個跟如家不一樣，如家有別的在那兒學(xué)，連鎖酒店拼命壯大。景區(qū)只有一個，你去了西藏還得去新疆，因為不一樣，你去了黃山還要去廬山，它具有不可替代性。景區(qū)沒有重復(fù)，尤其是你要劃地域的時候。今年整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展降速，但是我的景區(qū)收入以 30% 的遞增速度在增長，現(xiàn)在根本不宣傳，為什么？人來得太多了，當(dāng)跨過一個瓶頸時，你就不用天天營銷了。
以后旅行社不會再有了，為什么？中間商不會再有了，傳統(tǒng)的商業(yè)就是這樣被顛覆的，電商直接把貨送到你家里，網(wǎng)上直接成交了。同樣，你以后也直接去我的景區(qū)了，根本不需要旅行社。你到我的酒店入住，參加我的詩歌演講朗誦班、我的戶外徒步，都由中坤負(fù)責(zé)。為什么？ 1000 平方公里里面所有的服務(wù)都是中坤的，交給我太順理成章了。交給我以后，我連續(xù)不斷做活動，比如我可能會推出服裝，中坤的品牌，全世界采購定制。所以，產(chǎn)業(yè)的模式最后會帶動發(fā)現(xiàn)無限的商機(jī)。全世界都知道宏村，我要用它的影響力來進(jìn)行營銷。我要把所有的景區(qū)最后做成有序的產(chǎn)品，以后當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)都解決掉了，網(wǎng)上虛擬旅游、網(wǎng)上交易，你在世界各地都可以看到宏村是什么樣的。從古村落最后走到21 世紀(jì)新興產(chǎn)業(yè)上，這當(dāng)中產(chǎn)生了多少商機(jī)？我有這么多古村落，我憑什么不做畫冊和網(wǎng)站呢？從藝術(shù)家的角度拍，我一年賣掉1 萬本畫冊也是大錢，就是放在我的景區(qū)網(wǎng)站上，我的網(wǎng)站點擊量很高，也是沒有問題的。所以，旅游的產(chǎn)業(yè)大家可以看里面帶來無限的生長機(jī)會。對我這樣的老土來說，我現(xiàn)在都不會上網(wǎng)、也不會發(fā)短信，但是我知道互聯(lián)網(wǎng)的厲害，為什么？因為我的北京大鐘寺（中坤廣場）就是被互聯(lián)網(wǎng)打敗的，40多萬平米從招商建起來就是慘淡經(jīng)營，商家進(jìn)了 95%，但就是交不起租金，為什么？他賣不出衣服，顧客都是到店里一拍照就走了，回家網(wǎng)購。
在當(dāng)時建大鐘寺（中坤廣場）的時候就考慮到這個風(fēng)險，因為我在*已經(jīng)看到傳統(tǒng)的商超紛紛完蛋，像拉斯維加斯，金融危機(jī)后第一個出問題的就是度假，第二商場。所以現(xiàn)在下決心改寫字樓，商場改大型寫字樓極簡單。政府也高興，為什么高興呢？北京海淀現(xiàn)在沒有寫字樓資源了，企業(yè)就進(jìn)不來，企業(yè)進(jìn)不來稅收就進(jìn)不來，你看這又找著了跟地方經(jīng)濟(jì)成長的復(fù)合增長點，因為它就在三環(huán)。
但是你想一想，現(xiàn)在三四線城市拼命還在蓋商務(wù)樓，這不是找死嗎？電商一定會把傳統(tǒng)行業(yè)消滅得一塌糊涂。所以，各位如果說還在傳統(tǒng)行業(yè)里，一定要小心一點電商，這個東西是不可抵擋的。你在創(chuàng)業(yè)的時候，或者你在做傳統(tǒng)行業(yè)的時候，一定要聽聽我今天的話，我所有講的都是我正在發(fā)生的及正在改變的。
把大鐘寺（中坤廣場）改造成寫字樓以后，我再引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴低成本的資金，把高成本的資金剔掉以后，我的房租又上來了，10 塊錢，它就把我現(xiàn)有的債和利息都覆蓋住了。中坤負(fù)債率已經(jīng)到 10% 了，我的旅游地產(chǎn)現(xiàn)在有多大規(guī)模呢？ 100 多個景區(qū)、一百多個古村落不說，我 200 多萬平方米的設(shè)施都建完了，我需要錢的時候把景區(qū)盤活，這個才叫百年企業(yè)，為什么？我的員工不用再愁破產(chǎn)了，高科技競爭太激烈了，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成老古董了，你永遠(yuǎn)在紅海里競爭，你睡不著覺，包括阿里巴巴、包括百度，還不知道你們哪一個黑馬蹦出來把他們干掉了，你們下一屆的同學(xué)可能又把你們干掉了，這就是行業(yè)的進(jìn)步。但是我的古村落誰能把我干掉？宏村永遠(yuǎn)都在，這個才是百年企業(yè)。所以，這個行業(yè)就讓我的員工后半生高枕無憂。我現(xiàn)在在每個地塊都把一個舊宅給了我的高管。
團(tuán)隊強(qiáng)大，企業(yè)方能不敗創(chuàng)業(yè)沒有團(tuán)隊不行。我跟你們不一樣，我不是科班出身，我創(chuàng)業(yè)的時候根本不知道什么叫企業(yè)?，F(xiàn)在的團(tuán)隊都是我?guī)С鰜淼模乙粯佣际菑臋C(jī)關(guān)、學(xué)校出來的，沒有一個是經(jīng)商的。到現(xiàn)在我還開玩笑，大家都不像商人，但是就這個團(tuán)隊一直跟了過來。中坤到現(xiàn)在基本沒有空降兵，很多孩子都是十幾歲進(jìn)來，現(xiàn)在都當(dāng)爸爸媽媽了。
當(dāng)初還有一些一起從中宣部出來的人“叛變”了，沒錢的時候好辦，一掙到錢就出問題了，我找到檢察院、公安局，告訴他們，是想滾蛋還是被抓起來，他們也反過來對我說，是我們告你行賄，還是把股份給我們。最后有一天喝醉了，越想越想不通，就到辦公樓里去，基本上都是他們的人，會計、司機(jī)全都“叛變”，我連夜調(diào)了一批保安來，一夜之間把整個辦公室封鎖，把他們的電腦全部打開，才發(fā)現(xiàn)他們做了多少事情，一下子所有的證據(jù)都在這兒，真是你死我活，最后他們?nèi)繚L蛋，把股份退出來。當(dāng)然，每個企業(yè)都會有這樣的裂變，你們也會。所以，要有精神準(zhǔn)備，裂變不是個壞事情，中國的企業(yè)野蠻生長就是這么過來的。所有的合伙人到最后都會發(fā)生裂變，要有心理準(zhǔn)備，就是個利益問題，要主動裂變，把規(guī)則講好，怎么玩，或者坐下來說我們各走各的，還能做朋友，千萬不要打，一打就是你死我活。現(xiàn)在中坤的股份基本都是我的，但是工資極高，而且高管別墅我都給，為什么？這是不動產(chǎn)，上市主要為了解決他們，我說你們拿到這些股份以后，不愿意玩了可以退出。所以，最終要把這些問題全部解決掉，最關(guān)鍵的是讓團(tuán)隊信任你，他跟著你，你不會忽悠他，你不會最后把錢卷跑了。此外，你還要把一線的權(quán)力讓給他，很多老板都會本能地說我是老板，什么都得我做，只有我做了我才放心。而且老是貶低部下，說你怎么這么笨，你看我。當(dāng)你有權(quán)力的時候，你會發(fā)現(xiàn)*的權(quán)力就有*的腐敗，你有*的權(quán)力時，你就會*忽視別人。但是，團(tuán)隊到了一定程度，高管的年薪三五百萬元的時候，他對年薪就沒有需求了，他要的是尊嚴(yán)、存在感。所以，我的辦法是我去登山，你們干活。愿意不愿意干？這個事好玩嗎？好玩，想干嗎？干，干錯了沒關(guān)系，咱們中坤這么多年來是有底蘊(yùn)的，翻不了車。再干，就給每個人成長機(jī)會，每個人都有存在感、尊嚴(yán)感。還有就是企業(yè)的榮譽(yù)感。好多員工一進(jìn)中坤，下班回家不摘牌子，在地鐵里也戴著，我說你為什么還戴著？他說我驕傲，因為我是中坤的。當(dāng)企業(yè)做到一定程度的時候，一定要讓員工有團(tuán)隊的榮譽(yù)感，所有的這些加起來，你的企業(yè)才有可能不敗。
登山教會我從容放達(dá)
登山回來以后，我的精神也影響著企業(yè)所有人，我說有什么可怕的呢？死都死多少回了，你企業(yè)做敗了還可以再做，但是在山上，一個失誤就有可能再也回不來了。2010 年登山的時候遇到了雪崩，我站在那兒腦子一片空白，十幾分鐘后，雪慢慢落了，我發(fā)現(xiàn)我還在，向?qū)н€在。所以，經(jīng)歷了這么多以后，把這個堅強(qiáng)的東西傳達(dá)給他們，沒有什么關(guān)系，即便是破產(chǎn)了又怎么樣，不要拖累銀行、不要拖累債權(quán)人和員工就行。你要用一種游戲的心態(tài)，然后還要做資產(chǎn)，把很多錢還給社會。最后，員工就感覺到了跟著你做，人生就有意義。
我的戰(zhàn)略夢想是在十年內(nèi)把整個北歐的板塊完成，見效益。我希望五年內(nèi)把北歐的板塊形成，*的板塊不錯，中國的做好，這樣的話，我們就是世界上*的度假公司。那時候我希望成為全球受尊敬的度假品牌，這是我企業(yè)的戰(zhàn)略夢想，我認(rèn)為這十年我能做到。
再一個，十年內(nèi)把我的企業(yè)變成一個社會型企業(yè)，為什么叫社會型企業(yè)？比如說最近我到聯(lián)合國教科文組織，他們找我，希望帶頭做一個案例，說你們中國人跑到非洲去挖金子、挖礦、買石油，但就是不管理，你能不能做點什么？我說這是國家的事，關(guān)我什么事呢？遺產(chǎn)辦的領(lǐng)導(dǎo)說在非洲選一個世界文化遺產(chǎn)點，你把它保護(hù)起來，做一個示范，給中國人正名。我想這盡管是國家的事，但是國家不管，咱們民企也要做，我打算成立一個公司，幫助把它利用起來，把游客帶過來。在非洲做一個示范，告訴世界，原來世界文化遺產(chǎn)可以這么利用這么保護(hù)。同時，在中國的幾個景區(qū)，每個景區(qū)的門票收益拿出一定比例定向捐到這個項目上。所以我說十年內(nèi)，中坤下面所有的企業(yè)都會把盈利還給社會，做成一個社會型企業(yè)。這一輩子人也就無憾了。
最后，我現(xiàn)在在做“21 世紀(jì)人類臉譜行動”，在全世界看看世界文化遺產(chǎn)，全世界 160 個國家和地區(qū)有 758 處世界文化遺產(chǎn)，每一處遺產(chǎn)象征著什么？訪問不同的人，了解它的過去、看看當(dāng)下、看看未來。這個行動對我是一個財富，對我的部下和我的品牌是極大的促進(jìn)。當(dāng)然，我后面也有團(tuán)隊支撐我。一到法國，我就查法國大革命，錄音錄像；北京電影學(xué)院每次派學(xué)生跟著我，這孩子從來沒有出過國，我負(fù)責(zé)帶著他，訪問幾萬人，寫了 1000 萬字的日記，是不是一筆巨大的財富？同時，會給我在全球推廣我的度假帶來無上的榮譽(yù)，人們可能不知道黃怒波是誰，但一說就是走完全世界看世界臉譜的那個人。這樣又好玩，又能掙錢。而如果你天天想著就是能掙錢，你就永遠(yuǎn)沒有文化，在紅海里永遠(yuǎn)有人跟你打。我現(xiàn)在不怕別人跟我打，為什么？我已經(jīng)有品牌了，有管理經(jīng)驗了，所有人一定會說給黃怒波。假如我托管 1000家景區(qū)的時候，大家可以想象一下，1000 家一個月收入怎么也得過 10 億元，而且一做就是 50 年，哪有這么大的產(chǎn)業(yè)呢？下一步我打算把鄉(xiāng)村旅店做成度假賓館，1 萬元也可以加盟，10 萬元也可以加盟，你可以用自己的產(chǎn)品，分紅給你，這個就可以無限長大。把這個解決了，我就放心了，因為這里面有成長的故事可講。
所以，講了這么多，也就是一個土豪的想法，原來我說過我是二流的企業(yè)家、三流的詩人，我說我做不了*企業(yè)家。如果我看不上一個人，這個地方我就不做，再怎么樣也免談，我也不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂金融。我覺得最有意思的就是我做的這些景區(qū)，做的每一個能養(yǎng)一兩百人以上，我把我的所有夢想實現(xiàn)了。否則的話，你永遠(yuǎn)是一個商人，你做不了企業(yè)家。
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